Job Description
Na HARTMANN nos dedicamos a ajudar, cuidar, proteger e crecer Apoiamos os profissionais de saúde para que estes possam se concentrar no que realmente importa: impactar positivamente a vida das pessoas. Criamos soluções que fazem a diferença, e com o vosso comprometimento, você poderá se desenvolverprofisisonalmente a cada dia. Na HARTMANN a vossaa contribuição também fará a diferença.
Junte-se à nossa equipa como
Sales Representative Farmácia Centro/sul de Portugal
PRT-Lisboa
Como Sales Representative Pharmacy, você será responsável por promover, vender e potencializar a recomendação dos produtos do catálogo HARTMANN destinados a farmacêuticos da área ou clientes especiais, através de venda técnica para geração de sell-out.
Responsabilidades:
- Alcançar os objetivos individuais definidos, nomeadamente o plano anual de vendas.
- Ser a interface entre a HARTMANN Portugal e os stakeholders externos do negócio (clientes, KOLs, etc.).
- Gerar proativamente novos leads na região geográfica atribuída e desenvolver a distribuição.
- Planear e realizar visitas a clientes em conformidade com a matriz de classificação e com as prioridades alinhadas com os superiores.
- Realizar vendas diretas (sell-in) a farmacêuticos/distribuidores ou a clientes especiais.
- Implementar ações que impulsionem o sell-out (trade marketing: merchandising, promoção, comunicação), preparar-se e atuar como líder de categoria nos respetivos segmentos.
- Monitorizar e participar ativamente na avaliação contínua da performance comercial dos clientes, disponibilizando-lhes apoio operacional e técnico para reforçar o desempenho de vendas dos produtos HARTMANN.
- Manter e desenvolver as relações com os clientes existentes através de visitas regulares, chamadas telefónicas e atualizações.
- Fornecer formação e apoio a profissionais/clientes sobre as categorias do portefólio e novas tendências.
- Ter pleno conhecimento dos preços de venda e, quando solicitado, negociar no melhor interesse da HARTMANN.
- Planear e reportar a atividade diária no CRM (Salesforce): contactos, visitas, chamadas, relatórios e oportunidades de médio/longo prazo.
- Realizar a avaliação do potencial dos clientes, de forma a ajustar e otimizar a segmentação e o direcionamento dos mesmos.
- Estabelecer um plano de contactos realista e eficiente por cliente, para a área geográfica atribuída.
- Utilizar o programa de registo de encomendas (Pop sales).
- Trabalhar remotamente sempre que possível, por exemplo, realizando reuniões via Teams.
- Colaborar estreitamente com a equipa local de ComEx – Systems Key User.
Requisitos:
- Experiência mínima de 2 anos em vendas no sector.
- Experiência em empresas multinacionais de FMCG ou OTC é uma forte vantagem.
- Experiência em trabalho com sistemas de gestão de dados comerciais (Salesforce) é essencial.
- Licenciatura em gestão, marketing ou área semelhante.
- Mestrado numa área relacionada com gestão ou negócios é uma mais‑valia.
- Falante nativo de português, sólidas competências de comunicação em inglês, tanto oral como escrita; conhecimentos de espanhol constituem uma mais‑valia.
- Disponibilidade para viajar dentro de Portugal é essencial.
- Carta de condução, categoria B.
- Competências de comunicação muito sólidas.
- Capacidade de pensamento analítico e conceptual.
- Personalidade positiva e construtiva, capaz de colaborar com colegas de diferentes origens culturais.
- Mentalidade individual alinhada com os valores fundamentais da empresa.
Benefícios:
- Empresa multinacional em constante evolução, com mais de 200 anos de história.
- Contrato sem termo.
- Oferecemos flexibilidade horária, com modelo híbrido de teletrabalho.
- Plano de desenvolvimento individual (PDI).
Área: Vendas
Desenhe uma carreira focada nos clientes do setor de saúde, preparada para o futuro e baseada em uma cultura de confiança e abertura. Candidate-se agora através da nossa plataforma online.
Recursos Humanos Portugal
[[Carmen Caro]]
