Job Description

Territorio: Murcia y provincia

¿Te apasiona desarrollar e implementar estrategias comerciales personalizadas en las áreas de diabetes y obesidad, generando un impacto real en los resultados de los pacientes?

La Posición

Gestión de cuentas y planificación

• Crear, modificar e implementar el Plan de Negocio de tu territorio para asegurar que se alcancen los objetivos de la empresa. Asegurar que esto cumpla con la Estrategia y los objetivos del Plan Regional.
• Anticipar y adaptar planes de acción basados en cuentas según las necesidades del negocio.
• Desarrollar y mantener una base de datos de clientes actualizada mediante informes de visitas precisos
• Organizar eventos y patrocinios en el territorio según los objetivos empresariales y el presupuesto aprobado, así como representar a Novo en congresos/eventos regionales, nacionales e internacionales.

Perspicacia comercial

• Demuestra un alto nivel de perspicacia comercial. Fuerte identificación y aprovechamiento de oportunidades que apoyen el aumento de las ventas.
• Desarrolla conocimientos sólidos que contribuyan al plan y también a una mejor interacción con el cliente. Analiza ventas, situación de mercado y actividades de la competencia y comparte los aprendizajes con el equipo.
• Insatisfacción con el status quo: demuestra talento para desarrollar nuevas formas de crecer y mejorar tu negocio
• Identificación de oportunidades clave de proyectos locales: desarrollo e implementación de planes de proyecto: establecimiento de plazos y planes de participación tanto para partes interesadas internas como externas, identificación de hitos y KPIs clave, gestión presupuestaria y de riesgos

Conocimiento del área terapéutica

• Demuestra un alto nivel de conocimiento de Novo y de sus competidores, e impulsa el cambio necesario y un plan de acción impactante si es necesario.
• Demostrar un alto nivel de conocimiento del área terapéutica para apoyar relaciones efectivas con los clientes y cómo el sistema funciona impacta en clientes y pacientes
• Transmitir un conocimiento sólido del área terapéutica para apoyar relaciones efectivas con los clientes
• Demuestra un amplio conocimiento de la realidad del territorio, las principales prescripciones, los perfiles de los clientes (escalera de adopción), los competidores, las barreras y los principales motores de la zona. Entiende dónde hay oportunidades de crecimiento

Habilidades de venta

• Demostrar un nivel constante de competencia en habilidades de venta acorde con el nivel de rol.
• Trabajar con un propósito fuerte e impactante en cada acción (el por qué detrás del qué y el cómo), una declaración clara de objetivos a alcanzar y termina con acciones a tomar.
• Gestiona el portafolio promovido, ofreciendo los resultados adecuados que cada cliente necesita y maximizando cada producto.
• Maximizar la eficacia y productividad de todos los canales disponibles (por ejemplo, presencial, detallado remoto) así como de los nuevos que están por venir, para enriquecer y desarrollar la experiencia y la relación profesional con los clientes y así promocionar los productos y dispositivos Novo Diabetes

Ejecución de ventas y trabajo en equipo

• Demostrar un equipo multifuncional trabajando con una colaboración constructiva y estrecha con los colegas multifuncionales, desarrollar estrategias y tácticas alineadas de la Fuerza de Campo e implementar de forma eficaz planes de acción (por ejemplo, planes de cuentas y planes de negocio territoriales) e iniciativas de empresa/marca para maximizar las ventas de productos para diabetes de Novo.
• Ser proactivo, participar y contribuir eficazmente a reuniones de ciclo y regionales, conferencias nacionales y grupos de proyectos multifuncionales para Novo, proponiendo acciones impactantes y compartiendo aprendizajes con colegas relevantes.
• Mentalidad de Vivir por Primer Equipo con una fuerte colaboración dentro y fuera del equipo directo, y con total responsabilidad por las ventas del territorio.

Propósito y objeto de interacción con clientes internos/externos y contactos clave

• Desarrollar una relación sólida y de confianza entre los clientes/partes interesadas clave y la empresa mediante un amplio conocimiento de las necesidades de los grupos de interés, la definición de expectativas y la finalización de los entregables
• Involucrar e influir eficazmente en una amplia variedad de relaciones con clientes, tanto nuevas como existentes.
• Sólidas habilidades de planificación empresarial para apoyar resultados mutuamente beneficiosos

Innovación

• Utilizar herramientas y plataformas digitales innovadoras para mejorar la interacción con los clientes y optimizar la comunicación con los profesionales de la salud
• Identificar las tendencias emergentes en la industria farmacéutica para adaptar proactivamente los enfoques de ventas y mantener la ventaja competitiva.
• Fomentar relaciones de colaboración con equipos multifuncionales para cocrear soluciones que impulsen la adopción de productos y mejoren los resultados para los pacientes.
• Perfeccionar continuamente las técnicas de ventas mediante la retroalimentación y la experimentación para optimizar el rendimiento y alcanzar los objetivos de ingresos

Requisitos y competencias

• Título titulado en una materia relacionada con ciencias o negocios o equivalente
• Permiso de conducir válido y disposición a viajar
• Vivir en Murcia o provincia
• 3+ años de experiencia en ventas en la industria farmacéutica
• Resultados probados en la entrega de soluciones para clientes y cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Éxito demostrable en el puesto de ventas
• Experiencia en gestión de cuentas claves en el manejo de la diabetes y obesidad.
• Experiencia en otras áreas terapéuticas y farmacias se tendrá se valorará
• Capacidad demostrable para comunicar, presentar e influir en los principales actores a todos los niveles
• Excelentes habilidades de escucha, negociación y presentación
• Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita
• Capacidades técnicas para llevar a cabo una estrategia multicanal completa.
• Habilidades analíticas sólidas
• Sólida experiencia con sistemas CRM
• Experiencia ofreciendo soluciones a las necesidades del cliente

Trabajar en Novo

Cada día buscamos soluciones para vencer enfermedades crónicas graves. Para lograrlo, abordamos nuestro trabajo con un espíritu poco convencional, una determinación excepcional y una curiosidad constante. Durante más de 100 años, esta mentalidad única nos ha permitido construir una compañía diferente a cualquier otra. Un lugar donde la pasión compartida por nuestro propósito, el respeto mutuo y la voluntad de ir más allá de lo conocido generan resultados extraordinarios.

Lo que ofrecemos

Además de una cultura única y los resultados excepcionales que alcanzamos, formar parte de una compañía global del sector salud te brinda innumerables oportunidades de aprendizaje y desarrollo. Asimismo, nuestros beneficios están diseñados teniendo en cuenta tu carrera profesional y tu etapa de vida.

A nivel local formarás parte de un equipo multidisciplinar con un buen ambiente de trabajo, dinámico y respetuoso.

Obtén más información sobre nuestra Filosofía de Compensación y Beneficios aquí

Fecha límite de inscripción

Presenta tu candidatura antes del 29 de septiembre. Las solicitudes se revisarán de forma continua.

Para enviar tu candidatura, carga tu CV y una carta de motivación a través de nuestra plataforma online

We commit to an inclusive recruitment process and equality of opportunity for all our job applicants.

At Novo, we're not chasing quick fixes – we're creating lasting change for long-term health. For over 100 years, we've been driven by a single purpose: to defeat serious chronic diseases and help millions of people live healthier lives. This dedication fuels our constant curiosity and inspires us to push the boundaries of what's possible in healthcare. We embrace diverse perspectives, seek out bold ideas, and build partnerships rooted in shared purpose. Together, we're making healthcare more accessible, treating and preventing diseases, and pioneering solutions that create change spanning generations. When you join us, you become part of something bigger – a legacy of impact that reaches far beyond today.