Job Description

Présent dans plus de 100 pays, Ariston Group développe des technologies de combustion de pointe avec ses trois enseignes, satisfaisant les plus strictes des réglementations locales. C’est le cas des produits Ultra Low NOx, développés en réponse aux exigences spécifiques du marché : innovation et fiabilité, énergie et souci de l’environnement. Les meilleures technologies sont employées sur des gammes de brûleur allant de 11kW à 80MW.
En constante recherche de nouvelles solutions technologiques, Elco offre des brûleurs d’une qualité supérieure pour le chauffage et à des fins industrielles, fournissant ainsi une large gamme de solution et de service dans le but d’établir une relation durable avec la clientèle.
Avec plus d’un siècle d’expérience dans la conception et la production de brûleurs, Cuenod développe toujours ses technologies pour offrir confort, sécurité et fiabilité toute en garantissant la protection de l’environnement.
Des solutions personnalisées pour tous types d’utilisation, la flexibilité des solutions Ecoflam a permis la présentation d’une gamme de produits d’une grande modularité : de 12 kW à 34MW.

Rattaché au Directeur Commercial, il couvre une zone géographique précise. A ce titre, il a pour principales missions :

• Développer un portefeuille de clients via la prospection terrain,
• Développer les ventes et les commandes auprès des clients existants,
• Mettre en place des actions marketing de fidélisation de son portefeuille clients,
• Présenter les offres techniques aux clients et conclure la vente,
• Conseiller et orienter les clients après analyse du CCTP (cahier des clauses techniques particulières),
• Créer ses plans de tournées et proposer des actions commerciales,
• Relancer les clients sur les offres techniques,
• Proposer des dispositifs et solutions adaptés et innovants,
• Négocier dans le respect de la politique et de la procédure commerciale,
• Assurer le suivi de chaque action (relance des devis, interface, compte rendu de visite, etc.),
• Participer activement au développement du chiffre d'affaires de l’activité/agence/BU,
• Être garant de la marge et de son chiffre d'affaires.
• Animer le réseau régional de distribution.
• Gérer, prospecter, animer et gagner les clientèles suivantes : installateurs, exploitants, prescripteurs (Ingénieurs-Conseils et Bureaux d’Etudes) et sociétés de services énergétiques.
• Responsable du chiffre d’affaires et de son évolution : de la prospection en passant par l’obtention des commandes et la gestion de l’après – vente commercial.
• Prospecter et suivre les offres de types industriels.

CONNAISSANCES PROFESSIONNELLES

SAVOIR TECHNIQUE

• Compréhension fine et technique du produit/service vendu et de ses spécificités pour proposer les bonnes solutions aux clients.
• Capacité à vulgariser des concepts techniques en messages simples pour le client.
• Curiosité et connaissance technique pointue du secteur et des évolutions technologiques pour appréhender les enjeux du client.

TEMPÉRAMENT COMMERCIAL

• Rythme et sens de la prospection.
• Méthode et approche commerciale structurée pour gérer des comptes et les faire fructifier.
• Sens de la négociation et de la persuasion.
• Capacité d'adaptation
• Force de conviction, assertivité et leadership pour challenger ses clients et les amener à signer le contrat.

SAVOIR-ÊTRE

• Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients.
• Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).
• Résistance au stress.
• Polyvalence.

Nous nous engageons à respecter le principe de l'égalité d'accèss à l'emploi pour toutes les personnes, en offrant un environnement de travail accessible, accueillant et inclusif, conformément aux obligations légales.