Job Description

Requisition ID: 34855

At Terumo Blood and Cell Technologies, our 8,000+ global associates are proud to come to work each day, knowing that what we do impacts the lives of patients around the world.

We make medical devices and related products that are used to collect, separate, manufacture and process various components of blood and cells. With our innovative technologies and service offerings, we touch a patient’s life every second of every day and are committed to continuing to increase the number of patients we serve.

With some of the best and brightest minds in the industry, an unmatched global footprint, comprehensive benefits and a distinct culture, Terumo Blood and Cell Technologies is a great place to work, grow and be part of a team that is focused on making a difference. Consider joining our team and unlock your potential.

RESUMEN DEL PUESTO

Reporta a la Gerencia de Ventas. Trabaja de manera autónoma, planificando y organizando sus actividades comerciales con alto sentido de urgencia y orientación a resultados.

Es responsable del desarrollo del negocio, promoción y venta del portafolio de productos y servicios en su territorio asignado, gestionando relaciones comerciales de largo plazo con clientes del sector salud, tanto públicos como privados.

La posición es comercial, con fuerte foco en generación de demanda, gestión de oportunidades, forecast de ventas y cierre de negocios. incluyendo oportunidades originadas a través de procesos de licitación, en coordinación con el área especializada.

RESPONSABILIDADES Y ACTIVIDADES PRINCIPALES

• Cumplir y exceder la cuota de ventas territorial, mediante planes comerciales estructurados y objetivos SMART.
• Desarrollar e implementar estrategias de venta consultiva, utilizando el modelo Miller Heiman, actuando como consultor de ventas.
• Gestionar activamente el pipeline, forecast y oportunidades comerciales en Salesforce (SFDC), deseable experiencia en uso de Blue Sheets y Green Sheets.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave del sector salud (dirección, compras, usuarios y áreas administrativas).
• Coordinar con el área de licitaciones el seguimiento de oportunidades de venta a través de procesos licitatorios, aportando información comercial, estrategia de cuenta y soporte al cierre.
• Participar en negociaciones comerciales, definición de estrategias de precio y condiciones contractuales, en conjunto con la gerencia.
• Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes y nuevas, incluyendo desplazamiento de competencia.
• Trabajar en estrecha colaboración con áreas internas (Marketing, Finanzas, Supply Chain, Regulatory, Servicio Técnico) para asegurar una ejecución comercial efectiva.
• Elaborar planes de trabajo semanales, mensuales y trimestrales, con foco en ejecución y resultados.
• Analizar indicadores de desempeño del territorio y proponer acciones correctivas.
• Representar a la compañía con excelente presencia profesional, ética, integridad y estricto cumplimiento de políticas de compliance.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado según las necesidades del negocio.
• C umplimiento de indicadores del área: visitas mensuales, oportunidades, etc.

REQUISITOS MINIMOS DE CALIFICACION

Educacion

• Formación terciaria o universitaria, preferentemente con perfil en área de salud y comercial, como ser: bioquímico, marketing, o similares.
• Se valorará experiencia o formación con perfil clínico o de salud, sin ser excluyente, privilegiando la orientación comercia l Bioquímico, APM, Marketing, ADE, Negocios, Comercialización,
• Inglés avanzado (oral y escrito)
• Experiencia / Habilidades

• Experiencia comprobable mínima de 3–5 años en posiciones comerciales dentro del sector salud (dispositivos médicos, frearma, diagnóstico, u otros relacionados).
• Experiencia en venta consultiva, preferentemente bajo el modelo Miller Heiman.
• Experiencia en uso de Salesforce (SFDC), incluyendo gestión de pipeline, forecast, Blue Sheets y Green Sheets.
• Conocimiento de procesos de licitación, con experiencia en seguimiento comercial y coordinación interna, aunque no en la ejecución directa.
• Capacidad para desarrollar y gestionar forecast de ventas.
• Excelente manejo de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).
• Disponibilidad para viajar (+50%).
• Licencia de conducir vigente.

Competencias Clave

• Fuerte orientación a resultados y agresividad comercial positiva.
• Alto nivel de inteligencia emocional, resiliencia y capacidad de manejar presión.
• Perfil autodirigido, responsable y con elevado sentido de urgencia.
• Excelente capacidad de negociación, comunicación y presentación.
• Habilidad para generar y sostener relaciones de largo plazo con clientes.
• Capacidad de trabajo colaborativo con equipos interdepartamentales.
• Perfil resolutivo, analítico y enfocado en ejecución.
• Excelente presentación profesional.

• Terumo Blood and Cell Technologies is part of Terumo Group, founded in 1921 and headquartered in Tokyo, Japan.
• In 2024, Terumo Blood and Cell Technologies reached $1.5 billion in revenue.
• We employ nearly 8,000 associates globally, with global headquarters in Lakewood, CO, U.S., and regional headquarters in Brussels, Buenos Aires, Singapore and Tokyo.
• We manufacture devices, disposable sets and solutions at our facilities in Belgium, India, Japan, Northern Ireland, the U.S. and Vietnam. Our global presence enables us to serve customers in more than 130 countries.
• Our core values help set our direction, guide our actions and keep us true to our corporate mission of contributing to society through healthcare.
  • Respect – Appreciative of others
  • Integrity – Guided by our mission
  • Care – Empathetic to patients
  • Quality – Committed to excellence
  • Creativity – Striving for innovation