Job Description

Con más de 75 años en el mercado, Calorex se ha posicionado a sí mismo como el líder en oferta de soluciones para calentamiento de agua en México. Calorex está en constante innovación para ofrecer los mejores calentadores de agua, desarrollando tecnologías eco-eficientes y amigables con el medio ambiente. Nuestros estándares globales de calidad, durabilidad, sustentabilidad y ahorro energético son características que nos llevan a ser reconocidos a nivel mundial.

Calorex forma parte de Ariston Group, un líder mundial en confort térmico sostenible y ofrece una gama única y completa de soluciones para el confort climático, el calentamiento de agua y la climatización, así como componentes y quemadores. Cotizado en Euronext Milán desde noviembre de 2021, en 2024 el grupo registró una facturación superior a los 2.600 millones de euros, con más de 10.000 empleados, presencia directa en 40 países de los 5 continentes, 28 plantas de producción y 28 centros de investigación y desarrollo. El grupo demuestra su compromiso con la sostenibilidad mediante el desarrollo de soluciones renovables y de alta eficiencia, como bombas de calor, bombas de calor para calentamiento de agua, sistemas híbridos, ventilación doméstica, climatización y sistemas solares térmicos. El grupo también destaca por su continua inversión en innovación tecnológica, digitalización y soluciones avanzadas de conectividad. El grupo opera bajo las marcas estratégicas globales Ariston, Elco y Wolf, y marcas como Calorex, NTI, HTP, Atag, Brink, Chromagen, Racold, así como Thermowatt y Ecoflam en el negocio de componentes y quemadores.

Objetivo:

Asegurar el cumplimiento de los objetivos a través de identificar y ejecutar oportunidades en el mercado. Proporcionar liderazgo al equipo de ventas de la división a su cargo fomentando el desarrollo del talento y la autonomía de ejecución. Fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave de la zona así como realizar acompañamiento a los ejecutivos de ventas de forma asertiva.

El Gerente Divisional de Ventas reportará al Director Nacional de Ventas.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener una estrecha relación con los clientes.
• Desarrollar y promover la propuesta de valor de Calorex y Ariston México, como líder del mercado.
• Desarrollar y mantener pronósticos precisos de ventas.
• Impulsar programas de capacitación para el equipo de ventas, representantes, contratistas y distribuidores para garantizar el adecuado entendimiento de nuestros productos.
• Desarrollar presentaciones para ventas y capacitaciones comerciales a fin de promover nuestros productos.
• Generar registros y desarrollar informes a fin de mantener un adecuado seguimiento de cada uno de los canales de ventas.
• Mantener a los clientes informados sobre los nuevos productos y servicios.

Requisitos

• Experiencia en la industria de calefacción y/o aires acondicionados.
• Desarrollo y gestión de estrategias de ventas que garanticen un crecimiento progresivo año tras año.
• Capacidad para desarrollar y mantener excelentes relaciones en todos los niveles internos y externos.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Automotivación y capacidad para gestionar el tiempo y el equipo de forma eficaz.
• Experiencia en gestión de equipos de ventas, seguimiento de KPI, previsión de ventas y construcción de relaciones con los clientes.
• Orientado a resultado.

Estamos comprometidos con el principio de igualdad de oportunidades laborales para todas las personas, ofreciendo un entorno de trabajo accesible, acogedor e inclusivo en el cumplimiento de las obligaciones legales