Surplex ist Teil eines der führenden europäischen Netzwerke für digitale B2B-Auktionen und die professionelle Vermarktung gebrauchter Assets. Mit digitaler Expertise, internationaler Reichweite und einem starken Team bringen wir Unternehmen, Verkäufer und Käufer zusammen – effizient, transparent und marktgerecht.
Unser Fokus liegt auf der erfolgreichen Vermarktung unterschiedlichster gewerblicher Assets: von Maschinen, Fahrzeugen und Werkzeugen über Lager- und Betriebsausstattung bis hin zu kompletten Anlagen, Inventar und weiteren betrieblichen Gütern.
Deshalb entwickeln wir unser Vertriebsteam in Deutschland weiter.
Wir suchen eine Persönlichkeit, die Verhandlungen liebt, Abschlussstärke mitbringt und auch dann verbindlich bleibt, wenn Interessen, Preise und Erwartungen auseinanderliegen.
Als Sales Negotiation Specialist bist du Teil unseres Inhouse-Sales-Teams und verantwortest die Verhandlungen nach unseren Auktionen. Ziel ist es, Verkaufschancen konsequent zum Abschluss zu bringen, den erzielbaren Wert zu maximieren und Käufer sowie Verkäufer professionell durch den Verhandlungsprozess zu begleiten.
Dabei arbeitest du an einer entscheidenden Stelle unseres Geschäftsmodells: Nach Ende einer Auktion prüfst du, wo Verhandlungspotenzial besteht, trittst aktiv mit Käufern in Kontakt und koordinierst dich eng mit Sales Managern und Verkäufern.
Eigenständig führst du Preisverhandlungen mit Käufern und unterstützt dabei, tragfähige Abschlüsse zwischen Käufer- und Verkäuferseite zu erzielen.
Offene Verhandlungssituationen priorisierst du strukturiert und bringst relevante Fälle konsequent zum Abschluss.
Mit einem klaren Blick für Preis, Timing und Kundenerwartung entwickelst du passende Verhandlungstaktiken für unterschiedliche Situationen.
Automatisierte Verhandlungsprozesse werden von dir überwacht, gesteuert und bei Bedarf durch persönliche Verhandlungen ergänzt.
Im engen Austausch mit Sales Managern ordnest du Verkäufererwartungen, Mindestpreise und kommerzielle Rahmenbedingungen ein.
Relevante Informationen aus Verhandlungen dokumentierst du sauber und machst sie für Sales, Reporting und Prozessverbesserungen nutzbar.
Durch klare Abstimmung mit internen Stakeholdern stellst du sicher, dass Entscheidungen schnell und nachvollziehbar getroffen werden.
Verhandlungshistorien, Ergebnisse und wiederkehrende Muster analysierst du, um Best Practices weiterzuentwickeln.
Bestehende Prozesse nutzt du strukturiert und bringst Ideen ein, wie Verhandlungen effizienter und erfolgreicher gesteuert werden können.
Offene Fälle verfolgst du konsequent nach und sorgst dafür, dass Verhandlungschancen aktiv bearbeitet und abgeschlossen werden.
Du arbeitest an der Schnittstelle zwischen Auktionsergebnis, Käuferinteresse und Verkäufererwartung und trägst direkt dazu bei, zusätzliche Abschlüsse zu realisieren.
Der Fokus liegt nicht auf dem Aufbau neuer Kundenpipeline, sondern auf professionellem Closing, Wertmaximierung und konsequenter Nachverfolgung.
Vor allem bearbeitest du den deutschen Markt, verhandelst aber regelmäßig auch mit internationalen Käufern und Stakeholdern.
Automatisierte Abläufe geben Struktur, dein Kommunikations- und Verhandlungsgeschick entscheidet aber häufig über den erfolgreichen Abschluss.
Verhandlungssituationen sicher führt und auch bei unterschiedlichen Interessen souverän bleibt
Abschlüsse konsequent verfolgt und eine klare Closer-Mentalität mitbringt
Erfahrung im Vertrieb, Account Management, Inside Sales, Sales Operations, Procurement oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle gesammelt hat
Käufer und Verkäufer professionell durch Preis- und Abschlussgespräche begleiten kann
sehr strukturiert arbeitet und viele parallele, als auch zeitkritische Verhandlungsfälle zuverlässig nachverfolgt
kommerzielle Zusammenhänge schnell versteht und pragmatische Lösungen findet
sicher mit digitalen Tools, CRM-Systemen oder vergleichbaren Plattformen arbeitet
klar, verbindlich und überzeugend kommuniziert
mindestens verhandlungssicheres Englisch mitbringt; weitere Sprachen sind ein Plus
Deutsch sicher im Arbeitsalltag einsetzt und den deutschen Markt professionell betreuen kann
Kurz gesagt:
Du bist ein strukturierter Closer mit starkem Verhandlungsgeschick – und sorgst dafür, dass aus offenen Auktionschancen erfolgreiche Abschlüsse werden.
TBAuctions (TBA) is Europe’s leading online auction platform for B2B used industrial equipment with over 1,200 team members across the Nordics, Benelux +UK, and Continental Europe. We believe that Everything Has Value. With our proprietary intelligent auctioning platform, we make the process of buying and selling more effective and efficient by using technology, automation, and economies of scale. TBA’s digital auctions make this happen by creating a cross border platform that offers a perfect match between demand and supply of used business goods. Together with our brands (Auksjonen, Auktionshuset dab, British Medical Auctions, HT Auctions & Valuations, Klaravik, PS Auction, Surplex, Troostwijk Auctions, and Vavato), TBA brings sustainable trade to a higher level. Sourcing locally and selling globally, millions of products are auctioned every year.
Our vision is to be the first and most trusted choice to buy and sell used business assets, maximizing their lifespan and value; accelerating the circular economy. We are passionate about making digital auctioning the best option to create value for B2B sellers and buyers. We seamlessly connect close, easy, and fast sourcing with global demand by multiplying the power of our people, technology, and data. In doing so, we will build a profitable business, reward and develop our people, and extend the lifecycle of assets to reduce waste and emissions.
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