Job Description

DIE POSITION

Als Sales Manager*in treibst du das Wachstum von Glacier AI voran - unserer KI-Lösung für ESG-Teams. Glacier AI nimmt ESG-Teams die lästige Textarbeit ab – schnell, strukturiert und auf Knopfdruck. Ob CSRD-Reports, Ratings wie EcoVadis, ESG-Fragebögen, Policies oder Antworten auf interne und externe Stakeholder-Anfragen: Glacier AI liefert die passenden Entwürfe und Formulierungen dort, wo ESG-Teams heute am meisten Zeit verlieren.

Du übernimmst qualifizierte Leads ab dem Ersttermin und führst sie durch den gesamten Sales-Prozess bis zum Abschluss. Dabei arbeitest du eng mit Marketing/Outbound und Customer Success zusammen und baust auf einem starken Kundenstock im DACH-Raum auf – mit dem klaren Ziel, nachhaltige Wirkung über skalierbare Software zu vervielfachen.

DEINE AUFGABEN

• Sales ab Ersttermin übernehmen: Du übernimmst qualifizierte Leads nach dem ersten Kontakt/Booking und führst sie strukturiert durch den Funnel.
• Discovery & Stakeholder steuern: Du schärfst Bedarf, Use Cases und Entscheidungslogik (Buying Committee) und qualifizierst sauber.
• Demos & Value Story: Du führst Produkt-Demos, übersetzt Anforderungen in eine passende Lösung und machst den Business Value klar.
• PoV/Pilot & Closing: Du planst und steuerst Proof-of-Value/Piloten, führst Angebote & Verhandlungen (inkl. Legal/Procurement) und closed Deals.
• Handover & Pipeline Excellence: Du sorgst für eine starke Übergabe an unser Customer Success Team und hältst CRM, Next Steps und Forecast verlässlich up to date.

DEIN PROFIL

• 3+ Jahre B2B-Sales-Erfahrung, idealerweise im SaaS-/Startup-/Scaleup-Umfeld mit starkem Outbound-Anteil.
• Du bist Hunter (Aufbau neuer Beziehungen, hoher Drive, klare Selbstorganisation) und gleichzeitig professionell im Stakeholder-Management.
• Erfahrung mit Consultative / Value-based Selling, Sales-Funnel-Management, Sequencing und sauberer Qualifizierung.
• Interesse an KI: Du hast Lust, KI-Tools im Sales-Alltag einzusetzen – und lernst bei uns, wie du sie smart nutzt, um schneller und besser zu arbeiten.
• Sicherer Umgang mit CRM-Tools (z. B. HubSpot) und ein gutes Gefühl für Struktur, Priorisierung und Follow-ups.
• Interesse an Nachhaltigkeit ist ein Plus - wichtiger ist, dass du komplexe Themen schnell verstehst und klar kommunizieren kannst.
• Deutsch & Englisch fließend (mind. C1), schriftlich und mündlich.
• Du willst gestalten statt nur abarbeiten und hast Lust, in einem kleinen Team Verantwortung zu übernehmen.

WARUM GLACIER?

• Mission mit Substanz: Du verkaufst Software, die Teams in Unternehmen Zeit spart und Reporting-Qualität erhöht.
• Ownership & Autonomie: Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, direkter Draht zu Founder/Leadership.
• Hybrid + flexible Arbeitszeiten.
• Lernkurve garantiert: Regelmäßiges Feedback, Raum zum Experimentieren, echtes Mitgestalten bei der GTM-Strategie.
• Teamkultur: Offsites (2–3/Jahr) und freiwillige Aktivitäten in der Natur.
• Benefits: Öffi-Jahresticket + jährliches Weiterbildungsbudget.
• Gehalt: attraktives Fixum ab € 45.000 (Überbezahlung je nach Erfahrung möglich) + Bonus mit klarer Zielstruktur.