Job Description

Na kratko o podjetju in priložnosti:

Za hitro rastoče slovensko tehnološko podjetje, ki razvija napredno SaaS-platformo za spremljanje in analizo poslovnih podatkov, iščemo izkušenega Sales Managerja.

Gre za novo in strateško pomembno pozicijo. Glavna naloga bo vzpostaviti ter razviti prodajo večjih, prilagojenih rešitev za stranke na globalnem trgu.

Podjetje ima uspešen naročniški poslovni model, prodajo pa želi nadgraditi z večjimi custom projekti, integracijami, implementacijami, svetovanjem in drugimi rešitvami, prilagojenimi potrebam posamezne stranke.

Vaše odgovornosti bodo:

• aktivno iskanje novih poslovnih priložnosti,

• razvoj prodaje na globalnem trgu,

• vodenje celotnega prodajnega cikla,

• analiza potreb strank in oblikovanje prilagojenih rešitev,

• priprava komercialnih ponudb in poslovnih primerov,

• pogajanja ter zaključevanje večjih poslov,

• sodelovanje s produktno, tehnično in vodstveno ekipo,

• postavljanje prodajnih procesov za področje custom rešitev.

Gre za izrazito hands-on vlogo. Iščemo nekoga, ki zna odpreti vrata pri novih strankah, prepoznati poslovni potencial in samostojno pripeljati prodajni proces od prvega kontakta do podpisa pogodbe.

Od vas pričakujemo:

Primeren kandidat:

• ima najmanj pet let izkušenj v B2B-prodaji,

• ima izkušnje s prodajo SaaS, IT ali drugih tehnoloških rešitev,

• je izrazit hunter in zna samostojno pridobivati nove stranke,

• ima izkušnje z daljšimi in kompleksnejšimi prodajnimi cikli,

• zna razumeti poslovne potrebe stranke in jih pretvoriti v prodajno rešitev,

• ima izkušnje s pogajanji in zaključevanjem večjih poslov,

• razume SaaS poslovne modele, pipeline management in forecasting,

• tekoče komunicira v angleškem jeziku,

• je izrazito samostojen, proaktiven in usmerjen v rezultate.

Prednost predstavljajo izkušnje s prodajo custom rešitev, integracij, implementacij, svetovalnih storitev ali večjih enterprise projektov.

Ponujamo:

• ključno vlogo pri nadaljnji rasti tehnološkega podjetja,

• možnost razvoja novega prodajnega področja,

• delo z globalnimi strankami,

• neposredno sodelovanje z vodstvom,

• veliko avtonomije in vpliva,

• konkurenčno osnovno plačilo,

• variabilni del, vezan na rezultate,

• možnost dolgoročne udeležbe pri rasti podjetja,

• hibriden način dela.

Po uspešno vzpostavljenem področju prodaje custom rešitev je predvidena možnost napredovanja na pozicijo VP of Sales.

Lokacija: Delo poteka hibridno, s prisotnostjo v pisarni približno dvakrat tedensko.

Pozicija je primerna tudi za kandidate iz Ljubljane, Zagreba ali drugih lokacij, ki jim tak način sodelovanja ustreza.