Job Description

DIE POSITION

Als Sales Manager*in treibst du das Wachstum von Glacier AI im EcoVadis-Segment voran. Glacier AI nimmt Unternehmen die aufwändige EcoVadis-Vorbereitung ab: Die Plattform synchronisiert sich direkt mit EcoVadis, befüllt den Fragebogen automatisch aus bestehenden Dokumenten und zeigt den voraussichtlichen Score vor der Einreichung. Von Wochen zu Tagen.

Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, von der aktiven Neukundenakquise via Telefon und Outbound bis zum Abschluss. Dabei arbeitest du eng mit Marketing und Customer Success zusammen und baust auf einem starken Kundenstock namhafter DACH-Unternehmen auf.

DEINE AUFGABEN

• Full-Cycle Sales: Du akquirierst aktiv neue Kunden via Telefon und Outbound, führst sie strukturiert durch den Funnel und bringst Deals eigenständig zum Abschluss.
• Discovery & Stakeholder steuern: Du verstehst den EcoVadis-Prozess deiner Kunden, schärfst Bedarf und Use Cases und qualifizierst sauber, inklusive Buying Committee (Sustainability, Procurement, Legal).
• Demos & Value Story: Du führst Produkt-Demos, machst den konkreten Zeit- und Score-Gewinn greifbar und übersetzt technische Features in echten Business Value.
• PoV/Pilot & Closing: Du planst und steuerst Proof-of-Value/Piloten, führst Angebote & Verhandlungen (inkl. Legal/Procurement) und bringst Deals zum Abschluss.
• Handover & Pipeline Excellence: Du sorgst für eine starke Übergabe an unser Customer Success Team und hältst CRM, Next Steps und Forecast verlässlich up to date.

DEIN PROFIL

• 2+ Jahre B2B-Sales-Erfahrung, idealerweise im SaaS-/Startup-/Scaleup-Umfeld mit starkem Outbound-Anteil.
• Du bist Hunter: hoher Drive, klare Selbstorganisation, Spaß daran, neue Beziehungen aufzubauen und gleichzeitig professionell im Stakeholder-Management auf mehreren Ebenen.
• Erfahrung mit Consultative / Value-based Selling und sauberer Qualifizierung im komplexen B2B-Umfeld.
• Interesse an KI: Du nutzt KI-Tools aktiv im Sales-Alltag – oder willst es lernen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Tools (z. B. HubSpot) und ein gutes Gefühl für Struktur, Priorisierung und Follow-ups.
• Interesse an Nachhaltigkeit ist ein Plus. Wichtiger ist, dass du dich schnell in komplexe Themen einarbeitest und sie klar kommunizierst.
• Deutsch & Englisch fließend (mind. C1), schriftlich und mündlich.
• Du willst gestalten statt nur abarbeiten und Verantwortung in einem kleinen, ambitionierten Team übernehmen.

WARUM GLACIER?

• Relevantes Produkt, echter Markt: EcoVadis-Bewertungen betreffen hunderttausende Unternehmen weltweit – der Bedarf ist real, der Markt wächst.
• Ownership & Autonomie: Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, direkter Draht zu Founder/Leadership.
• Hybrid + flexible Arbeitszeiten.
• Lernkurve garantiert: Regelmäßiges Feedback, Raum zum Experimentieren, echtes Mitgestalten bei der GTM-Strategie.
• Teamkultur: Offsites (2–3/Jahr) und freiwillige Aktivitäten in der Natur.
• Benefits: Öffi-Jahresticket + jährliches Weiterbildungsbudget.
• Gehalt: attraktives Fixum ab € 50.000 (Überbezahlung je nach Erfahrung möglich) + Bonus mit klarer Zielstruktur.