Job Description

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Hospital/Hospital Systems (Commission)

Job Category:

People Leader

All Job Posting Locations:

Freiburg, Baden Württemberg, Germany, Heidelberg, , Germany, Stuttgart , Germany, Umkirch, Germany

Job Description:

Interne Stellenausschreibung vom 07.09.2026 – 21.09.2026

Wir suchen das beste Talent für die Rolle des Sales Manager TECAS (m/w/d) - Orthopaedics für die Region Süd/West in Deutschland.

Über Orthopeadics

Orthopaedics, als Teil von Johnson & Johnson MedTech, ist das größte, innovativste und umfassendste orthopädische und neurologische Unternehmen der Welt. Mit dem Fokus darauf, Erkenntnisse zu aktivieren, um innovative Behandlungen zu entwickeln, sind wir motiviert, die Patientenversorgung voranzutreiben, während wir klinischen und wirtschaftlichen Mehrwert für Gesundheitssysteme weltweit liefern. Orthopaedics, bietet eine unvergleichliche Breite und Tiefe an Produkten, Dienstleistungen und unterstützenden Technologien in den Bereichen Gelenkrekonstruktion, Traumatologie, Wirbelsäule, Sportmedizin, Neurologie, kraniomaxillofaziale Chirurgie, Elektrowerkzeuge und Biomaterialien.

Für unser TECAS-Geschäft in Deutschland suchen wir eine erfahrene, unternehmerisch denkende und führungsstarke Persönlichkeit als

Sales Manager Süd/West TECAS (m/w/d)

In dieser Rolle übernehmen Sie die Führungs- und Umsatzverantwortung für die Region Süd/West und berichten direkt an den Business Unit Director TECAS Deutschland. Sie verantworten die kommerzielle Entwicklung der Portfolios Trauma, Power Tools und CMF, entwickeln Kunden- und Kliniksysteme strategisch weiter und stellen sicher, dass Marktchancen konsequent identifiziert und umgesetzt werden.

Dabei führen Sie ein Team von Außendienstmitarbeitenden, setzen klare Prioritäten, entwickeln Menschen weiter und schaffen ein leistungsstarkes, kundenorientiertes und compliance-konformes Umfeld.

Idealerweise wohnen Sie innerhalb des Vertriebsgebiets Süd/West, das sich vom Bodenseeraum über Freiburg und Stuttgart bis in die Regionen Heidelberg/Ludwigshafen und Trier erstreckt.

Ihre zentralen Aufgaben

Regionale Vertriebsführung & Business Performance

• Verantwortung für Umsatz-, Marktanteils-, Profitabilitäts- und Wachstumsziele in der Region Süd/West.
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebs- und Kundenstrategien in enger Abstimmung mit den nationalen TECAS-Prioritäten.
• Steuerung von Forecast, Pipeline, Ressourcen und Performance-Kennzahlen zur nachhaltigen Zielerreichung.
• Analyse relevanter Geschäftskennzahlen und Ableitung gezielter Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsleistung.
• Sicherstellung der konsequenten Umsetzung strategischer und kommerzieller Prioritäten im Markt.

Führung, Coaching & Teamentwicklung

• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des regionalen Vertriebsteams.
• Verantwortung für Performance Management, Talententwicklung und Nachfolgeplanung.
• Coaching der Mitarbeitenden hinsichtlich Kundenentwicklung, Vertriebsprozessen und nachhaltiger Kundenbindung.
• Förderung einer wertschätzenden, leistungsorientierten und kollaborativen Teamkultur.
• Verankerung des Johnson & Johnson Credo sowie der Leadership Imperatives im Führungsalltag.

Kunden-, Klinik- und Stakeholder-Management

• Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Beziehungen zu Operateurinnen und Operateuren, Klinikleitungen, Einkaufsorganisationen und Krankenhausverbünden.
• Positionierung von DePuy Synthes als verlässlicher Partner für klinische und wirtschaftliche Lösungen.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Entwicklung relevanter Kundenpotenziale.
• Führung komplexer Ausschreibungs-, Vertrags- und Verhandlungsprozesse in enger Abstimmung mit internen Stakeholdern.

Klinische Exzellenz & Marktumsetzung

• Sicherstellung einer professionellen klinischen und technischen Unterstützung in den Bereichen Trauma, Power Tools und CMF.
• Unterstützung von Produkteinführungen, Trainings, Workshops und Kundenveranstaltungen.
• Förderung hoher Servicequalität und nachhaltiger Kundenzufriedenheit.
• Aktive Einbringung von Markt- und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung des Portfolios und zukünftiger Lösungen.

Cross-funktionale Zusammenarbeit & Operational Excellence

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Medical Education, Customer Service, Operations, Finance, HCC, Supply Chain und Sales Leadership.
• Verantwortung für effiziente Prozesse, Compliance und optimale Nutzung vertrieblicher Ressourcen.
• Steuerung regionaler Initiativen und aktive Mitarbeit an strategischen Projekten.
• Ansprechpartner für zentrale interne und externe Stakeholder.

Ihre Qualifikation

Persönlichkeit & Leadership Mindset

• Ausgeprägte Führungsstärke sowie die Fähigkeit, Menschen zu inspirieren und weiterzuentwickeln.
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und klare Ergebnisorientierung.
• Starke Kundenorientierung sowie Freude daran, Märkte und Geschäftsbeziehungen aktiv zu gestalten.
• Souveränes Auftreten, Integrität und hohe Glaubwürdigkeit.
• Resilienz, Entscheidungsfreude und pragmatische Lösungsorientierung.

Erfahrung & fachliche Expertise

• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im medizintechnischen Umfeld.
• Idealerweise Erfahrung in den Bereichen Orthopädie, Traumatologie, CMF, Power Tools oder angrenzenden Märkten.
• Erfahrung im Produktmanagement, Marketing oder der erfolgreichen Einführung neuer Produkte von Vorteil.
• Sehr gutes Verständnis von Klinikstrukturen, Entscheidungsprozessen und komplexen Stakeholder-Landschaften.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kundenstrategien und Wachstumsinitiativen.
• Erfahrung mit Ausschreibungen, Vertragsmanagement und strategischem Account Management.

Arbeitsweise & Fähigkeiten

• Strukturierte, datenorientierte und zielgerichtete Arbeitsweise.
• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, strategische Ziele in konkrete Maßnahmen und Ergebnisse zu übersetzen.
• Hohe Umsetzungsstärke sowie Priorisierungs- und Organisationsfähigkeit.
• Sicherer Umgang mit MS Office; Erfahrung mit CRM-Systemen von Vorteil.

Qualifikationen & Rollenanforderungen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation in Wirtschaft, Gesundheitswesen, Naturwissenschaften, Medizintechnik oder einem vergleichbaren Bereich.
• Mehrjährige relevante Berufserfahrung im klinischen Vertrieb sowie in der Führung von Teams.
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
• Führerschein Klasse B und hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Süd/West.
• Hohes Verantwortungsbewusstsein im Umgang mit Compliance-, Qualitäts- und HCC-Anforderungen.

Was wir bieten

• Eine strategisch wichtige Führungsrolle mit direktem Einfluss auf die Weiterentwicklung des TECAS-Geschäfts in Deutschland.
• Die Möglichkeit, People Leadership, klinische Exzellenz und kommerziellen Erfolg aktiv zu verbinden.
• Attraktives Vergütungspaket inklusive erfolgsabhängiger Incentivierung.
• Firmenwagen und moderne Arbeitsausstattung.
• Strukturierte Einarbeitung sowie umfassende Sales-, Produkt- und Leadership-Trainings.
• Nationale und internationale Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Innovative Produktportfolios, dynamische Märkte und ein Umfeld mit großem Gestaltungsspielraum.
• Eine leistungsstarke Teamkultur mit Fokus auf Zusammenarbeit, Entwicklung und nachhaltigen Erfolg.

Warum Sie zu uns passen

Sie verstehen Vertrieb nicht nur als Zielerreichung, sondern als nachhaltige Entwicklung von Kunden, Teams und Marktpotenzialen. Sie verbinden strategisches Denken mit Umsetzungsstärke, fördern Menschen und schaffen Orientierung in einem anspruchsvollen Marktumfeld.

Wenn Sie die Weiterentwicklung unseres TECAS-Geschäfts in Süd/West Deutschland aktiv mitgestalten und gemeinsam mit Ihrem Team erfolgreich wachsen möchten, freuen wir uns auf Sie.

Johnson & Johnson hat verkündet, sich vom orthopädischen Geschäftsbereich zu trennen, um ein eigenständiges Orthopädie-Unternehmen zu gründen, das unter dem Namen DePuy Synthes operiert. Der Prozess der geplanten Trennung wird voraussichtlich innerhalb von 18 bis 24 Monaten abgeschlossen sein, vorbehaltlich gesetzlicher Anforderungen, einschließlich Konsultationen mit Betriebsräten und anderen Arbeitnehmervertretungen, behördlicher Genehmigungen und anderer üblicher Bedingungen und Genehmigungen.

Wenn Sie diese Position annehmen, wird erwartet, dass Sie nach Abschluss der Abspaltung ein Mitarbeiter von DePuy Synthes sind und Ihr Arbeitsverhältnis den Beschäftigungsprozessen, Programmen, Richtlinien und Leistungsplänen von DePuy Synthes unterliegt. In diesem Fall werden Ihnen die Details etwaiger geplanter Änderungen von DePuy Synthes zu gegebener Zeit mitgeteilt und unterliegen gegebenenfalls erforderlichen Konsultationsprozessen.

Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen möglichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten. Uns ist bewusst, dass Bedürfnisse sehr individuell sein können. Wir gehen auf diese ein und arbeiten eng mit unserer Schwerbehinderten-Vertretung zusammen. Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wünschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin – vielen Dank.

Required Skills:

Preferred Skills:

Advertising, Coaching, Developing Others, Hospital Operations, Inclusive Leadership, Innovation, Leadership, Market Research, Market Savvy, Medicines and Device Development and Regulation, Pricing Strategies, Relationship Building, Representing, Sales, Sales Territory Management, Sales Training, Stakeholder Engagement, Sustainable Procurement, Team Management, Vendor Selection

The anticipated base pay range for this position is:

€87,300.00 - €140,530.00

Benefits:

In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.