Job Description

Título: Gerente de Vendas – América do Sul

Departamento: Vendas globais

Localização: São Paulo, Brasil

Relatórios a: Vice-Presidente Global de Vendas

Sobre Nós

Fundada em 1972, a Particle Measuring Systems é líder global em equipamentos de monitoramento de microcontaminação, melhorando o desempenho de manufaturas limpas nas indústrias de semicondutores e farmacêuticas. Somos uma empresa de tecnologia em crescimento em Niwot, Colorado, no coração das Montanhas Rochosas. Oferecemos um ambiente de trabalho excepcional e gratificante em um ótimo lugar para viver. Nossos funcionários gostam de projetos desafiadores no desenvolvimento e fabricação de contadores de partículas por dispersão de luz e diversas tecnologias e aplicações.

O Papel

Estamos buscando um Gerente de Vendas experiente e estratégico para liderar nossos esforços de vendas na América do Sul, com foco principal no Brasil. Nesse cargo, você planejará, coordenará e dirigirá todas as atividades de vendas e promoção, enquanto promove a excelência nos processos, a centralidade no cliente e o crescimento da participação de mercado. Reportando-se ao Vice-Presidente Global de Vendas, você colaborará estreitamente com Marketing, Gestão de Linha de Produto e Atendimento ao Cliente para alinhar as estratégias comerciais aos objetivos da empresa e maximizar o sucesso empresarial.

Responsabilidades no cargo

• Planejamento Estratégico – Liderar o desenvolvimento da estratégia de entrada no mercado na América do Sul. Criar planos de vendas abrangentes em parceria com a organização Global Sales, aproveitando previsões de vendas, tendências econômicas, objetivos corporativos e insights de marketing
• Gestão de Desempenho – Monitorar e avaliar a atividade e o desempenho de vendas usando métricas baseadas em CRM e engajamento regular de campo com representantes de vendas
• Previsão e Definição de Metas – Realizar previsões mensais com cada representante regional de vendas e apoie o estabelecimento de metas individuais do território. Conduzir sessões trimestrais de definição estratégica de metas
• Planejamento Anual – Faça parceria com o VP Global de Vendas e o Gerente de Desenvolvimento de Negócios para definir metas anuais de vendas e prioridades estratégicas
• Inteligência de Mercado – Fornecer atualizações competitivas e do setor em tempo hábil para o Marketing, identificando tendências emergentes, ameaças e oportunidades para novos produtos ou serviços
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• Iniciativas Globais e Regionais – Impulsionar a implementação de iniciativas globais de vendas, com ênfase em Contas-Chave, OEMs e Gestão de Canais. Projetar e executar a estratégia de entrada no mercado para a América do Sul para otimizar a cobertura do mercado
• Engajamento da Equipe – Cultivar uma cultura de colaboração, responsabilidade e crescimento profissional dentro da equipe de vendas da América do Sul
• Avaliar continuamente os processos para melhorias em eficiência, qualidade e segurança
• Esta descrição de cargo não pretende ser abrangente. As responsabilidades podem evoluir com o tempo, e outras funções relacionadas podem ser atribuídas para atender às necessidades contínuas da empresa

Qualificações Obrigatórias

• Graduação (preferida em áreas técnicas, de engenharia ou ciências da vida)
• Mínimo 5 anos de experiência como gerente de equipe de vendas com responsabilidade direta de gestão de pessoas
• Mínimo de 5 anos de experiência em venda direta em equipamentos de capital para os setores farmacêutico, biotecnológico, de dispositivos médicos, acadêmico, P&D ou manufatura de salas limpas
• Forte aptidão técnica com capacidade de entender e articular soluções complexas
• Proficiência em metodologias de vendas (por exemplo, Miller Heiman), plataformas CRM (Salesforce) e Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint)
• Fortes habilidades organizacionais e de liderança, com capacidade para gerenciar múltiplas prioridades e equipes remotas
• Excelentes habilidades analíticas, de resolução de problemas e tomada de decisão orientadas por dados
• Sólidas habilidades de negociação e vendas consultivas, com foco em parcerias de longo prazo com clientes
• Habilidades eficazes de comunicação escrita e verbal com uma abordagem focada no cliente
• Orientação excepcional para o atendimento ao cliente e compromisso com a satisfação do cliente
• Proficiência avançada em inglês, tanto escrito quanto falado
• Disponibilidade para viagens frequentes de negócios pela América do Sul (40-70%)

Qualificações Preferenciais

• Experiência prévia com equipamentos farmacêuticos, monitoramento ambiental, controle de contaminação, microbiologia, instrumentação, automação ou tecnologias de salas limpas
• Conhecimento das regulamentações farmacêuticas e das normas da indústria como ANVISA, FDA, EC GMP, Anexo 1, PDA, ISPE, GAMP 5, ISO 14644, ISO 21501-4 e outras normas aplicáveis
• Experiência trabalhando com fabricantes, fornecedores ou integradores de sistemas atendendo à indústria farmacêutica
• Experiência com Salesforce.com ou outra plataforma profissional de CRM
• Proficiência em espanhol intermediária a avançada
• Experiência trabalhando em uma organização internacional ou multinacional
• Histórico comprovado de liderança de iniciativas multifuncionais e impulsionar as melhorias no processo de vendas

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