Job Description

Sales Manager (m/w/d) Vaccines, Deutschland-Süd

GJL090 · Berichtet an Sales Director · Deutschland

Mandat: Leitung eines regionalen Außendienstteams zur erfolgreichen Strategieumsetzung, Erreichung von

Umsatzzielen und nachhaltiger Schaffung von Kundenmehrwert

Direct Reports: Regionales Außendienstteam (Hybrid Health Representatives, Strategic Network & Account

Manager)

Wichtigste Schnittstellen: Cross-BU und HQ-Funktionen (Medical, Market Access, Marketing, Commercial Excellence) · Crossfunktionale

Teams (Digital-/KI-Enablement, CRM-/Analytics-Teams)

Verantwortung: Regionales Budget und Ressourcenallokation; direkte Führung des regionalen Außendienstteams

sowie dessen Performance, Capability-Entwicklung und Einführung von Digital-/KI-Tools

Vergütungskomponenten: GCF 08B - Prämientarget € 20.000 p.a. - PKW Kategorie B

Rollenzusammenfassung

Der Sales Manager (SM) ist eine Führungsrolle im kommerziellen Außendienst, verantwortlich für die Leitung eines regionalen

Teams zur erfolgreichen Strategieumsetzung, Erreichung von Umsatzzielen und nachhaltiger Schaffung von Kundenmehrwert.

Die Rolle ist an fünf Leadership-Domains ausgerichtet: Resource & Performance Stewardship, AI & Digital Integration, Customer &

Solution Orchestration, Talent & Culture Catalyzation und Change Navigation. Der Sales Manager treibt datengestützte

Entscheidungsfindung, verankert digitale und KI-gestützte Führungspraktiken im Tagesgeschäft und stellt einen konsistenten

Strategy-to-Action-Cascade von der regionalen Führung bis zur Frontline-Exekution sicher.

Kernverantwortlichkeiten

Performance Stewardship & Digital Integration

• Stellt sicher, dass Mitarbeitende, Zeit und Investitionen optimal eingesetzt werden, mit einem gemeinsamen Verständnis der

regionalen Ziele und Strategie im gesamten Team.

• Steuert datengetriebenes und prädiktives Gebietsmanagement — nutzt Analytics und CRM-Insights für Ressourcenallokation

und Gebietsoptimierung — und fokussiert auf Outcome-basiertes Performance Management.

• Etabliert klare Entscheidungsrechte und Governance-Strukturen und verantwortet den Strategy-to-Action-Cascade —

übersetzt regionale Strategie in Frontline-Exekutionsstandards und Coaching-Routinen.

• Nutzt aktiv KI-Tools (z. B. Copilot, CRM-Analytics) in täglichen Führungsroutinen und verantwortet das regionale Budget mit

kontinuierlicher Effizienzsuche.

Customer Orchestration, Talent & Change

• Baut tiefe, strategische Kundenbeziehungen (HCPs, Key Accounts, medizinische Netzwerke) auf, mit exzellenter

Segmentierung und Patient-Journey-Einblick.

• Managt konkurrierende Anforderungen verschiedener Accounts und treibt Solution-Selling-Exzellenz voran.
• Führt mit hoher sozialer Kompetenz, gewinnt und entwickelt Talente und bietet vertieftes Coaching (z. B. AIVO, Situational

Leadership, GROW); verantwortet Talent- und Workforce-Planung inkl. Succession-Pipelines.

• Führt das Team mit Klarheit, Fokus und Resilienz durch Transformation und hält höchste Integritätsstandards ein,

insbesondere im Kontext von KI und digitalen Tools.

Kernfokusbereiche

Performance Stewardship & Digital Integration: Outcome-basiertes Performance Management, datengetriebene Gebietsoptimierung

und KI-gestützte Führungsroutinen.

Customer Orchestration, Talent & Change: Strategische Kundenbeziehungen, Talententwicklung, Nachfolgeplanung und Führung

durch Transformation.

Qualifikationen

Grundqualifikationen

• Fachliche Voraussetzung nach §75 AMG oder naturwissenschaftliches Studium.
• Mind. 5 Jahre Berufserfahrung (BU-spezifisch); vertiefte Kenntnisse im Therapiegebiet von Vorteil.
• Nachgewiesene Fähigkeiten in der Mitarbeiterentwicklung und im Aufbau effektiver Teams.
• Führerschein (PKW); Deutsch fließend, gute Englischkenntnisse.

Bevorzugte Qualifikationen

• KI-Kompetenz (AI Literacy): sichere Anwendung von KI-Tools für Führungs- und Managementaufgaben.
• Datengetriebenes Mindset und exzellente analytische Fähigkeiten mit Fokus auf CRM-Analytics.
• Nachgewiesene Coaching-Kompetenz und Change-Leadership-Erfahrung.

Kompetenzen & Verhaltensweisen

Verankert in Pfizers Werten — Courage, Excellence, Equity, Joy.

• Commercial Drive (Excellence): Stellt starke Geschäftsergebnisse durch optimalen Einsatz von Mitarbeitenden, Zeit und

Investitionen sicher.

• Entscheidungsfreude & Mut (Courage): Lässt alte Arbeitsweisen los, wenn neue Ansätze nachweislich besser sind.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit (Equity): Etabliert klare Entscheidungsrechte an cross-funktionalen Schnittstellen.
• Integrität & Compliance-Mindset: Stellt sicher, dass alle Tools und Prozesse ethisch und regulatorisch konform entwickelt

werden.

• Vertrauensvolle Beziehungen (Joy): Gewinnt und entwickelt Talente durch vertieftes, verhaltensveränderndes Coaching.

Organisatorische Beziehungen

Intern

• Sales Director.
• Cross-BU und HQ-Funktionen (Medical, Market Access, Marketing, Commercial Excellence) – cross-funktionale Partner.
• Cross-funktionale Teams (Digital-/KI-Enablement, CRM-/Analytics-Teams) – Partner für digitale und KI-gestützte

Arbeitsweisen.

Extern

• Externe Netzwerke und Organisationen (HCPs, KOLs, medizinische Netzwerke, Key Accounts).

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