Job Description

Für unser weiteres Wachstum suchen wir eine Vertriebspersönlichkeit, die neue Kunden nicht verwaltet, sondern gewinnt. Du verantwortest den Neukundenvertrieb in der DACH-Region und begleitest anspruchsvolle Deals von der ersten Ansprache bis zur Unterschrift. Dabei bist du nicht allein: Marketing, Partnermanagement und Presales arbeiten eng mit dir zusammen.

Sales Manager (m/w/d) HR-Dokumentenmanagement - Workday & SA

Deine Aufgaben auf einem Blick

• Du verantwortest das Neukundengeschäft für aconso mit klarem Schwerpunkt auf Workday-Kunden, von der ersten Opportunity bis zur Unterschrift.
• Du baust den Workday-Markt für aconso aktiv auf. Dazu gehören Zielkunden, Value Proposition, Referenzen und Pipeline.
• Du arbeitest eng mit Workday und dem Workday-Partner-Ökosystem zusammen: Workday-Account-Teams, Implementierungspartner und Beratungshäuser.
• Du entwickelst gemeinsame Vertriebsansätze mit Partnern und gewinnst über sie neue Opportunities, auch international.
• Du erschließt zusätzlich Kunden auf SAP SuccessFactors, SAP HCM und ServiceNow und nutzt dabei unsere Plattformunabhängigkeit als Argument.
• Du nutzt Veranstaltungen gezielt für den Vertrieb, zum Beispiel Workday Rising, Workday Elevate, SAP-Events, Fachmessen und eigene Kundenveranstaltungen, von der Planung bis zum Follow-up.
• Du führst Verkaufsprozesse mit HR, IT, Einkauf, Herstellern und Partnern und präsentierst gemeinsam mit Presales.
• Du erstellst Angebote für unsere Subscription-Modelle, verhandelst Konditionen und übergibst sauber an Projektteam oder Implementierungspartner.

Das bringst du mit

• Workday ist Deine Leidenschaft. Du kennst das Ökosystem, seine Menschen und seine Mechanismen.
• Du hast mehrjährige, nachweisbare Erfolge im Neukundenvertrieb von B2B-SaaS im HR-Tech-Umfeld, belegt durch Quota-Erreichung.
• Du verstehst Workday HCM und HR-Prozesse fundiert. Kenntnisse in SAP SuccessFactors oder ServiceNow HRSD sind ein Plus.
• Du hast Erfahrung im Co-Selling mit Workday oder als Teil des Workday-Partner-Ökosystems.
• Du hast ein belastbares Netzwerk zu Workday, Workday-Partnern und HR-Beratungshäusern.
• Du hast Erfahrung im partnergetriebenen und idealerweise internationalen Vertrieb und Freude daran, Partnerschaften aufzubauen.
• Du bewegst Dich sicher bei HR- und IT-Entscheidern bis auf C-Level, gerade in großen Konzernen.
• Du trittst auf Veranstaltungen souverän auf und machst daraus konkrete Opportunities.
• Du arbeitest strukturiert und lebst CRM-Disziplin.
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und sehr gut Englisch und bist bereit, innerhalb Europas zu reisen.

Das bieten wir dir

• Die Chance, einen neuen Markt aufzubauen: Workday-Partnerschaft, neue Integration und internationales Potenzial
• Einen etablierten Marktführer im Rücken: mehr als 600 Kunden und die halbe DAX-Liste als Referenz
• Kurze Wege zur Geschäftsführung und echten Gestaltungsspielraum beim Aufbau des Workday-Vertriebs
• Freundschaftliches Miteinander in einem innovativen Umfeld, eine Duz-Kultur und regelmäßige Teamevents, wie z.B. monatliches Teamfrühstück, Sommerfest, Weihnachtsfeier etc.
• Entwickele dich sowohl fachlich als auch persönlich mithilfe unseres Weiterbildungsbudget weiter.
• Lass dich von deinem/deiner Paten/Patin in der Probezeit unterstützen und monatlich zum Essen einladen.
• Profitiere von Zuschüssen beim Dienstrad Leasing, Urban Sports Club und bei der betrieblichen Altersvorsorge.
• Bleib flexibel in deiner Arbeitszeitgestaltung und entscheide selbst, ob du mehrmals die Woche mobil arbeiten möchtest und verbinde Urlaub mit Arbeit mithilfe unseres Workation-Angebotes.

Wir freuen uns auf Deine Online-Bewerbung.

Wir bitten um Verständnis, dass wir Bewerbungen aus organisatorischen und datenschutzrechtlichen Gründen ausschließlich über unser Online-Bewerbungsportal entgegennehmen können.

aconso AG

hr-department@aconso.com

www.aconso.com