Job Description

Kurzbeschreibung der Stelle

• Rolle: Senior Sales / Außendienst (VAD) – Neukundenakquise & Abschluss im DACH-Markt
• Mission: Du bringst unsere Software- und Marketing-Services-Lösungen in den LEH & KMU – vom Erstkontakt bis zum Abschluss (Leasing & Abo)
• Impact: Direkter Umsatzhebel durch Neukundengewinnung, klare Pipeline, konsequente Abschlussorientierung
• Arbeitsweise: „Field first“ – strukturierte Tourenplanung, starke Präsenz beim Kunden, messbarer Output

Diese Aufgaben erwarten Dich

Neukunden & Abschluss

• Proaktive Neukundenakquise (LEH & KMU) – systematisch, wiederholbar, datenbasiert
• On-Site Termine planen, durchführen, Opportunities entwickeln, Deals closen
• Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss (Leasing/Abo) – sauberer Übergang/Start

Pipeline & Vertriebssteuerung

• Pipeline-Aufbau + Pflege, Forecast- und Abschlussplanung
• Steuern über klare Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs (z. B. On-Site Besuche/Woche, Erfolgsrate)
• Fokus auf Geschwindigkeit: Qualifizieren → Entscheiderbild → Closing

CRM & Transparenz

• Tagesaktuelle CRM-Pflege, Besuchsberichte, Dokumentation (Transparenz/Reporting)

Zusammenarbeit

• Enges Zusammenspiel mit Marketing/Inside Sales/Operations (Leadflow, Kampagnen, Umsetzung)
• Feedback aus dem Markt: Use Cases, Einwände, Wettbewerbsinsights → Verbesserung Vertriebsmaterial & Pitch

Damit begeisterst Du uns

Must‑haves

• Mehrjährige B2B Sales Erfahrung (Außendienst/Field Sales), ideal: Software / SaaS / digitale Services
• Nachweisbare Track-Record in Neukundenakquise & Closing (Deal Ownership end-to-end)
• Souverän in Vor-Ort Terminen: Bedarfserhebung, Value Story, Einwandbehandlung, Abschluss

Nice‑to‑haves

• Erfahrung im LEH-Umfeld (Handel, Filialstrukturen, regionale Entscheider) und/oder KMU-Vertrieb
• Erfahrung mit Leasing- und Abo-Modellen / Pricing- und Vertragsverhandlung
• Routine in KPI-geführtem Vertrieb: Aktivitätslogik → Conversion → Umsatz (z. B. Erfolgsrate = Bestellungen / On-Site Besuche)

Arbeitsstil / Mindset

• Hunter-Mentalität + strukturierte Arbeitsweise (Tourenplanung, Taktung, Follow-up Disziplin)
• Klarer Kommunikationsstil, hohe Verbindlichkeit, „get things done“
• CRM als Standard, nicht als Pflicht (Transparenz, Steuerbarkeit, Lernkurve)

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