Job Description

Descripción de la empresa

En Accor, somos mucho más que un líder global; valoramos la individualidad y te damos la libertad de encontrar el puesto y la marca que mejor se adapten a tu personalidad única. Nuestro compromiso con tu desarrollo y aprendizaje garantiza que tu trabajo tenga un verdadero propósito, permitiéndote explorar las infinitas posibilidades que te esperan dentro de nuestra organización.

Con presencia en 110 países y más de 5.000 hoteles, Accor ofrece oportunidades sin límites dentro de su red global. Cada día, trabajamos juntos para dar forma al futuro de la hospitalidad, impulsados por un propósito compartido.

Descripción del empleo

¿Eres un/a profesional de ventas con ADN comercial y fuerte especialización en MICE?

¿Te apasiona generar negocio desde cero, desarrollar relaciones y cerrar acuerdos en el dinámico mercado de Barcelona?

Buscamos un/a Sales Manager MICE para uno de nuestros hoteles 4★ flagship en Barcelona, con un rol claramente orientado a captación activa, desarrollo de negocio y cierre de ventas

Tu misión

Serás responsable de vender activamente los servicios del hotel, con un foco prioritario en el segmento MICE (Meetings, Incentives, Conferences & Events)

Tu objetivo será generar leads, desarrollar oportunidades comerciales y cerrar negocio, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos y posicionando el hotel como referente en eventos y grupos en el mercado local.

Principales responsabilidades

• Captar activamente nuevos clientes en el segmento MICE (agencias, corporates, organizadores de eventos, etc.).
• Generar y gestionar leads, asegurando su conversión en negocio real.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales, potenciando la repetición y fidelización.
• Realizar visitas comerciales de forma regular en la zona primaria (Barcelona y alrededores).
• Negociar tarifas, contratos y acuerdos anuales con clientes clave.
• Cumplir y superar los objetivos de ingresos, producción y ocupación marcados.
• Colaborar estrechamente con la Dirección y el equipo comercial para asegurar la alineación en la estrategia.
• Coordinar con otros departamentos (Revenue, Operaciones) para garantizar la correcta ejecución de los eventos.
• Representar al hotel en ferias, workshops, sales missions y eventos del sector.
• Mantener un conocimiento actualizado del mercado MICE en Barcelona, identificando tendencias y oportunidades.

Requisitos

• Experiencia previa en ventas hoteleras, con fuerte especialización en MICE
• Perfil claramente comercial y operativo, orientado a captación y cierre de negocio.
• Conocimiento sólido del mercado MICE en Barcelona y su ecosistema (agencias, organizadores, clientes finales).
• Cartera de clientes MICE activa altamente valorable.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y dinámica en un entorno exigente.
• Idiomas: Español e Inglés imprescindibles. Se valorará Catalán y Francés.

Información adicional

¿Por qué unirte al equipo?

• Marca internacional sólida: forma parte de una compañía con proyección global y una cultura que impulsa la innovación y la hospitalidad moderna.
• Desarrollo profesional: accede a programas de formación y crecimiento dentro del grupo Accor.
• Entorno dinámico: trabaja junto a un equipo apasionado, diverso y comprometido con ofrecer experiencias memorables.
• Impacto real: contribuye directamente al posicionamiento comercial de un hotel icónico en la ciudad de Barcelona.