Job Description

Diese Aufgaben warten

• Aktiver Vertrieb unserer MEWP-Produkte, insbesondere Hubarbeitsbühnen und Telehandler, in Ihrem Vertriebsgebiet
• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden, Händler und Vertriebspartner sowie gezielter Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen
• Identifikation und Akquise von Neukunden und neuen Marktpotenzialen mit dem Ziel, die Marktposition von XCMG im MEWP-Segment nachhaltig auszubauen
• Technische und kommerzielle Beratung unserer Kunden bei der Auswahl der passenden Maschinen und Lösungen
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der ersten Kundenansprache über Angebot und Verhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Aufbau langfristiger und vertrauensvoller Beziehungen zu Vermietunternehmen, Händlern, Flottenkunden und weiteren professionellen Anwendern
• Kontinuierliche Beobachtung von Marktentwicklungen, Wettbewerbern, Kundenanforderungen und Produkttrends sowie Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen
• Erstellung von Absatzplanungen, Sales Forecasts und regelmäßigen Reports sowie konsequente Nachverfolgung von Verkaufschancen
• Enge Zusammenarbeit mit Aftersales, Service, Produktmanagement und unseren Produktteams in China, um Kundenanforderungen und Marktfeedback gezielt in unsere Produkt- und Vertriebsstrategie einfließen zu lassen
• Repräsentation von XCMG bei Kundenbesuchen, Fachmessen, Händlerevents und Produktvorführungen

Kenntnisse und Fähigkeiten

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. ein entsprechendes Studium
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb technisch erklärungsbedürftiger Produkte, idealerweise im Bereich Hubarbeitsbühnen, Telehandler, Baumaschinen, Flurförderzeuge oder vergleichbarer Investitionsgüter
• Bestehendes Netzwerk im Bereich MEWP, Vermietung, Baumaschinen oder Handel ist von Vorteil
• Ausgeprägte Vertriebs- und Abschlussorientierung sowie Freude an aktiver Neukundenakquise und Geschäftsentwicklung
• Gutes technisches Verständnis und die Fähigkeit, Kunden sowohl technisch als auch kommerziell überzeugend zu beraten
• Sicheres Auftreten sowie ausgeprägtes Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick
• Unternehmerisches Denken und eine selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb des Vertriebsgebiets
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil

Warum wir?

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit der Möglichkeit, den weiteren Ausbau unseres MEWP-Geschäfts in Europa aktiv mitzugestalten
• Ein wachsendes Produktportfolio mit Hubarbeitsbühnen und Telehandlern eines der weltweit führenden Baumaschinenhersteller
• Hoher Gestaltungsspielraum beim Aufbau von Kundenbeziehungen, Händlerstrukturen und neuen Marktpotenzialen
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit enger Zusammenarbeit mit unseren europäischen Teams und unserem Headquarter in China
• Direkter Zugang zu Produktmanagement, Service und technischen Experten sowie kurze interne Abstimmungswege
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und langfristige persönliche Entwicklungsperspektiven innerhalb einer international wachsenden Unternehmensgruppe
• Moderne Arbeitsausstattung und ein hohes Maß an Eigenverantwortung
• Attraktive Vergütung und 30 Urlaubstage
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, eigene Ideen aktiv einzubringen