Surplex ist Europas führende Online-Plattform für gewerbliche Investitionsgüter. Mit unserer Expertise in der Maschinenverwertung unterstützen wir Industrieunternehmen dabei, Betriebs- und Produktionsmittel professionell und maximal wirtschaftlich zu verwerten.
Im Bereich Medizintechnik sehen wir ein enormes, noch weitgehend unerschlossenes Potenzial: Krankenhäuser, Klinikketten, Medizintechnikkonzerne und Leasinggesellschaften verfügen über erhebliche Bestände an medizinischen Geräten und Anlagen – und suchen verlässliche Partner für deren professionelle Verwertung.
Um diesen Markt in Deutschland gemeinsam mit unseren Kollegen aus dem UK systematisch aufzubauen, suchen wir einen erfahrenen Sales Manager Medizin-Technik, der diesen Bereich von Grund auf entwickelt und prägt.
Marktaufbau & Neukundengewinnung
Identifikation und systematische Ansprache von Zielkunden im Medizintechnik-Sektor: Krankenhäuser, Klinikverbünde, Medizintechnikhersteller, Leasinggesellschaften und öffentliche Träger
Eigenverantwortlicher Aufbau eines belastbaren Kundennetzwerks im deutschen Markt – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
Enge Abstimmung und kollaborativer Marktaufbau mit dem erfahrenen UK-Team von Surplex, das diesen Bereich bereits erfolgreich bearbeitet
Beziehungsmanagement & Beratung
Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Entscheidern auf Geschäftsführungs- und Beschaffungsebene
Beratung der Kunden zu optimalen Verwertungsstrategien für medizinische Geräte, Anlagen und Ausrüstungen
Repräsentation von Surplex auf Branchenevents, Fachmessen und in medizintechnischen Netzwerken
Strategie & Expansion
Entwicklung einer nachhaltigen Go-to-Market-Strategie für den deutschen Medizintechnikmarkt
Kontinuierliche Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse und Identifikation neuer Kundensegmente
Berichterstattung an die Vertriebsleitung und aktive Mitgestaltung der internationalen Wachstumsstrategie
Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld – idealerweise mit direktem Bezug zur Medizintechnik, zum Gesundheitswesen oder zum Handel/Leasing medizinischer Geräte
Belastbares Netzwerk zu Entscheidern in Kliniken, Klinikverbünden, bei Medizintechnikherstellern oder im Leasing-/Finanzierungsbereich für medizinische Investitionsgüter
Nachgewiesener Track Record in der eigenverantwortlichen Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Geschäftsbereiche – auch aus dem Stand
Pioniergeist und die Fähigkeit, Strukturen in einem neuen Markt eigenständig aufzubauen, ohne auf fertige Prozesse zurückgreifen zu können
Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Entscheiderebene
Sehr gute Deutschkenntnisse; Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit mit dem UK-Team
Einzigartiges Marktpotenzial: Du baust einen neuen Geschäftsbereich auf – mit direktem Einfluss auf Strategie und Wachstum
Internationale Zusammenarbeit mit dem erfahrenen UK-Team, das sein Wissen und seine Best Practices mit dir teilt
Attraktives Vergütungsmodell mit fixem Grundgehalt und leistungsabhängiger Komponente – Dein Erfolg bestimmt dein Gehalt
Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege in einem professionellen, kollegialen Umfeld
Flexible Arbeitsgestaltung (Remote/Hybrid) und modernste Arbeitsmittel
Starkes Surplex-Backoffice: Abwicklung, Logistik und Auktionsplattform – Du fokussierst dich auf den Vertrieb
„Was mich am meisten begeistert? Der kollegiale Umgang, die Überlegenheit unseres Know-hows und unsere glücklichen Kunden."
— Florian, Akquisiteur seit mehr als 15 Jahren bei Surplex
1. Quartal: Aufbau der ersten Zielkundenpipelines mit mind. 20 qualifizierten Kontakten im Medizintechnik-Segment; Onboarding mit dem UK-Team und Kennenlernen bewährter Prozesse
2. Quartal: Abschluss erster Projekte und Etablierung als verlässlicher Ansprechpartner bei Schlüsselkunden, Aufbau eines strukturierten Beziehungsnetzwerks
Ab 3. Quartal: Kontinuierliche Expansion, Übererfüllung der vereinbarten Ziele und aktive Mitgestaltung der Bereichsstrategie Medizintechnik Deutschland
TBAuctions (TBA) is Europe’s leading online auction platform for B2B used industrial equipment with over 1,200 team members across the Nordics, Benelux +UK, and Continental Europe. We believe that Everything Has Value. With our proprietary intelligent auctioning platform, we make the process of buying and selling more effective and efficient by using technology, automation, and economies of scale. TBA’s digital auctions make this happen by creating a cross border platform that offers a perfect match between demand and supply of used business goods. Together with our brands (Auksjonen, Auktionshuset dab, British Medical Auctions, HT Auctions & Valuations, Klaravik, PS Auction, Surplex, Troostwijk Auctions, and Vavato), TBA brings sustainable trade to a higher level. Sourcing locally and selling globally, millions of products are auctioned every year.
Our vision is to be the first and most trusted choice to buy and sell used business assets, maximizing their lifespan and value; accelerating the circular economy. We are passionate about making digital auctioning the best option to create value for B2B sellers and buyers. We seamlessly connect close, easy, and fast sourcing with global demand by multiplying the power of our people, technology, and data. In doing so, we will build a profitable business, reward and develop our people, and extend the lifecycle of assets to reduce waste and emissions.
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