SALES MANAGER | LÍDER ESTRATÉGICO COMERCIAL B2B | CAJICÁ - CUNDINAMARCA
En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía líder en soluciones B2B.
¿Te motiva tomar un equipo comercial, ordenarlo, exigirle con método y llevarlo a un nivel superior de ejecución, seguimiento y resultados?
DESCRIPCIÓN GENERAL
Buscamos un/a Sales Manager / Líder Estratégico del Área Comercial B2B para liderar, estructurar y elevar el desempeño del equipo comercial, asegurando la ejecución disciplinada de la estrategia definida por la compañía, el crecimiento del embudo comercial y la consolidación de una cultura de seguimiento, responsabilidad y resultados.
Esta posición no es solo para vender. Es para dirigir, medir, corregir, formar y hacer crecer un equipo comercial B2B, combinando liderazgo diario, disciplina de CRM, coaching comercial, metodologías de venta consultiva y uso de herramientas de inteligencia artificial para fortalecer la prospección y la gestión de oportunidades.
DESCRIPCIÓN GENERAL
Buscamos un/a Sales Manager / Líder Estratégico del Área Comercial B2B para liderar, estructurar y elevar el desempeño del equipo comercial, asegurando la ejecución disciplinada de la estrategia definida por la compañía, el crecimiento del embudo comercial y la consolidación de una cultura de seguimiento, responsabilidad y resultados.
Esta posición no es solo para vender. Es para dirigir, medir, corregir, formar y hacer crecer un equipo comercial B2B, combinando liderazgo diario, disciplina de CRM, coaching comercial, metodologías de venta consultiva y uso de herramientas de inteligencia artificial para fortalecer la prospección y la gestión de oportunidades.
FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
Se valoran perfiles con formación sólida en ventas B2B, desarrollo comercial o liderazgo de equipos.
EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
Experiencia mínima de 2 a 3 años liderando equipos comerciales.
Experiencia comprobable en seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast.
Experiencia liderando equipos con metas comerciales exigentes.
Conocimiento en metodologías de venta consultiva como Sandler, SPIN Selling, Challenger Sale o similares.
Dominio de herramientas digitales para ventas B2B.
Conocimiento y uso práctico de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, prospección, investigación de clientes y productividad comercial.
Deseable experiencia en sectores como manufactura, dotaciones, productos personalizados, marketing corporativo, tecnología, servicios empresariales, publicidad, impresión, empaques, retail corporativo o soluciones para empresas.
Capacidad para trabajar 100 % presencial en Cajicá.
RESPONSABILIDADES CLAVE
Liderar el equipo comercial B2B actual y acompañar la integración de nuevos integrantes.
Establecer rutinas claras de seguimiento diario, semanal y mensual.
Asignar prioridades, metas, tareas y responsabilidades comerciales.
Hacer seguimiento riguroso al cumplimiento de llamadas, reuniones, cotizaciones, seguimientos, oportunidades y cierres.
Implementar la estrategia comercial definida por la compañía y convertirla en planes de acción concretos.
Garantizar el uso obligatorio, correcto y disciplinado del CRM.
Medir, controlar y mejorar indicadores comerciales del equipo.
Impulsar el crecimiento del embudo comercial mediante prospección, metodología y uso de IA.
Fortalecer una cultura comercial más organizada, medible, responsable y enfocada en resultados.
FUNCIONES PRINCIPALES
Liderar reuniones uno a uno con los comerciales para revisar oportunidades, bloqueos, avances y compromisos.
Acompañar negociaciones clave y procesos comerciales estratégicos.
Revisar diariamente el estado del pipeline comercial y asegurar que ningún lead u oportunidad quede sin seguimiento.
Reportar semanalmente a Gerencia el estado del embudo, el forecast y las oportunidades principales.
Implementar herramientas de IA para investigación de empresas, identificación de decisores, personalización de mensajes y preparación de reuniones.
Apoyar al equipo en la construcción de listas de prospectos, cuentas objetivo y secuencias de contacto.
Entrenar al equipo en descubrimiento, calificación, manejo de objeciones, negociación y cierre.
Coordinar con áreas internas para asegurar que las promesas comerciales sean viables, rentables y sostenibles.
Participar en la definición de condiciones comerciales, descuentos, tiempos de entrega y prioridades del negocio.
Alertar oportunamente sobre riesgos comerciales, operativos o de cumplimiento.
COMPETENCIAS CLAVE
Liderazgo exigente y constructivo: para elevar el estándar del equipo sin perder el enfoque formador.
Disciplina de seguimiento: indispensable para sostener un pipeline activo y una gestión comercial rigurosa.
Capacidad para formar equipos: clave para desarrollar habilidades y corregir hábitos comerciales.
Pensamiento analítico: necesario para leer KPIs, forecast, conversiones y productividad.
Criterio comercial: para priorizar oportunidades y cuidar la rentabilidad del negocio.
Orientación a resultados: fundamental en un rol medido por ejecución y cumplimiento.
Comunicación clara: importante para alinear al equipo y coordinar con gerencia y áreas internas.
Capacidad de ejecución: esencial para convertir estrategia en rutina diaria.
Mentalidad emprendedora: valiosa para construir y fortalecer una operación comercial B2B más robusta.
OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Ubicación en Cajicá, Cundinamarca.
Modalidad 100 % presencial.
Liderazgo de un equipo comercial actual y participación en el crecimiento futuro del área.
Cargo con alto impacto sobre resultados, cultura comercial y evolución del negocio B2B.
Básico mensual entre rango $7.000.000 y $9.000.000, según experiencia y ajuste al perfil.
Variable objetivo mensual por cumplimiento de metas, sin techo.
Rodamiento mensual.
Oportunidad de liderar una transformación comercial real, con foco en orden, método, crecimiento rentable y ejecución disciplinada.
IMPORTANTE PARA LOS CANDIDATOS
Esta posición está dirigida a perfiles que disfrutan liderar equipos, ordenar procesos comerciales y construir disciplina en ventas B2B.
No buscamos solo un buen vendedor individual. Buscamos una persona capaz de formar, medir, exigir, acompañar y llevar al equipo a un nivel superior de desempeño.
Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar tu hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.
Colombia | CO,Nacional | 00000
IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.
Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.
IMPORTANTE: Publicamos esta vacante. Y sabemos exactamente qué descarta una HV antes de que el reclutador la lea.
Después de 18 años en selección creamos HV Acierta 4.0 — una herramienta de Acierta Academy entrenada con nuestro criterio real, para que ajustes tu perfil al cargo específico al que vas a aplicar.
Porque la diferencia entre ser descartado y ser considerado casi siempre está en ese ajuste.
50% de descuento con el código AC4D3MY2026$
Válido por Tiempo limitado · OPTIMIZA HV AQUI (Click)
Un equipo de profesionales con una gran calidad humana.Especializados en psicología de las organizaciones, que prestamos servicios de consultoría de Recursos Humanos.
NUESTRA MISION
Nuestro principal objetivo es contribuir al mejoramiento de las estrategias y resultados empresariales de nuestros clientes, mediante una adecuada gestión del Capital Humano.
NUESTRA VISION
Ser lideres en el mercado de los servicios de outsourcing en Recursos Humanos. Siendo innovadores con nuestro producto especial, en las soluciones en Talento Humano y aportando valor agregado a nuestros clientes.
NUESTRA FILOSOFIA
Ofrecemos procesos de consultoría en Recursos Humanos de alto valor agregado que responden a las demandas de las organizaciones.
Apoyamos a las empresas a ser mas competitivas, ofreciendo soluciones integrales que mejoren sus resultados a través de la potencialización del recurso humano.
