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Sales Manager - IT Security & SaaS (DACH Region) (m/w/d)

ID-ware  •  Remote  •  1 month ago
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Job Description

Eine Lösung mit Substanz. Eine Karriere mit Perspektive.

Wir suchen eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die den DACH-Markt aktiv ausbaut und neue Kunden im Bereich physischer Sicherheit für unsere Identitymanagement-Lösung gewinnt.
Du vertreibst eine PIAM-Plattform (Physical Identity & Access Management) als SaaS-Lösung – positioniert an der Schnittstelle von IT und physischer Sicherheit, in einem Markt mit echtem Wachstumspotenzial. Deine Kunden sind mittelständische und große Unternehmen aus verschiedenen Branchen. Du verstehst die Bedürfnisse deiner Kunden, baust nachhaltige Beziehungen auf und positionierst ID-ware als die richtige Lösung für ihre langfristigen Anforderungen.
Dies ist keine klassische Vertriebsrolle. Mit Verkaufszyklen von 6 bis 12 Monaten und Deal-Größen zwischen 1 Mio. und 3 Mio. € agierst du auf Augenhöhe mit CIOs, CISOs und Sicherheitsverantwortlichen – beratend, beziehungsorientiert und strategisch. Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss – unterstützt von einem eingespielten Team aus Presales, Delivery und Produktspezialisten.
Du hast Erfahrung mit komplexen Deals, bringst Überzeugungskraft mit und willst eine Rolle, in der deine Ergebnisse zählen.


Neukundengewinnung & Business Development
  • Du identifizierst und entwickelst neue Opportunities in Unternehmen mit komplexen IT- und Sicherheitsanforderungen
  • Du sprichst gezielt relevante Entscheider an – von CIOs und CISOs bis hin zu Sicherheitsverantwortlichen und Compliance-Managern
  • Du verantwortest den gesamten Vertriebszyklus bis zum Vertragsabschluss
  • Du steuerst komplexe Ausschreibungen und Deals sicher zum Abschluss
     
Strategische Bestandskundenentwicklung
  • Du baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus 
  • Du erkennst Upsell- und Erweiterungspotenziale rund um unsere SaaS- und Plattformlösungen
 
Beratung & Positionierung
  • Du analysierst die Anforderungen deiner Kunden in den Bereichen physische Sicherheit, Zutrittsmanagement und Compliance 
  • Du positionierst ID-ware überzeugend als langfristige, integrierte Plattformlösung
 
Zusammenarbeit im Team
  • Du arbeitest eng mit Presales, Delivery und Produktmanagement zusammen 
  • Gemeinsam entwickelt ihr die beste Lösung für jeden Kunden
 
 Was erwartet dich
  • Eine Schlüsselrolle im Vertrieb einer sicherheitskritischen Plattformlösung
  • Kunden aus Industrie, Mittelstand, Konzernen und Behörden – mit anspruchsvollen Sicherheitsanforderungen
  • Ein Zukunftsmarkt mit starker Wachstumsdynamik
  • Vertrieb einer modernen SaaS-Plattform mit langfristigen Kundenbeziehungen
  • Viel Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung
  • Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsabhängigen Komponenten

Was Erfolg bedeutet
  • Aufbau einer starken Pipeline und Abschluss neuer Geschäfte (Deal-Größe ~ 1–3 Mio. €; durchschnittlicher Zyklus 6–12 Monate)
  • Vom Kunden geschätzte Ansprechperson und Botschafter von ID-ware auf höchster Managementebene
  • Lösungsorientierte Ergebnisse durch starke Verhandlungsführung und Key-Account-Management

Ihr Profil

Das bringst du mit
  • Nachgewiesene Erfahrung im Software- oder Lösungsvertrieb, idealerweise im Bereich physische Sicherheit oder SaaS 
  • Du verstehst komplexe Kundenanforderungen und positionierst die passende Lösung überzeugend 
  • Erfahrung im Umgang mit Senior-Entscheidern wie CIOs, CISOs und Sicherheitsbeauftragten 
  • Sicheres Auftreten und starke Verhandlungskompetenz – auch in komplexen Beschaffungsprozessen 
  • Verhandlungssicheres Deutsch, gute Englischkenntnisse 
  • IT-Affinität und echtes Interesse an Identity Management und physischer Sicherheit 
  • Von Vorteil: Erfahrung im PIAM-, Physical-Security- oder Identity- & Access-Management-Vertrieb

Was bieten wir an?

Du wirst Teil eines wachsenden, internationalen Unternehmens, das den PIAM-Markt aktiv mitgestaltet. Bei ID-ware übernimmst du Verantwortung, lernst von erfahrenen Kollegen und baust dir als Sales Manager eine starke Erfolgsbilanz auf.
 
Was dich bei uns erwartet 
  • Vollzeitstelle im Homeoffice mit flexibler Arbeitsweise
  • Viel Gestaltungsfreiheit und Eigenverantwortung 
  • Arbeit an Projekten mit hoher Sicherheitsrelevanz in einem stark wachsenden Markt
  • Persönliches Weiterbildungsbudget
  • Teil einer internationalen Organisation mit offener und inklusiver Unternehmenskultur

Wie läuft unser Einstellungsprozess ab?

Unser Prozess ist unkompliziert und persönlich – wir möchten dich wirklich kennenlernen.
  • Recruiter-Gespräch – ein erstes Kennenlernen 
  • Gespräch mit der Führungskraft  ein Teams-Gespräch mit Alexander zu deiner Erfahrung und der
  • Rolle Persönliches Gespräch –vor Ort mit Alexander Biederer, Sales Director DACH und Bernd Dieckmann, CEO
ID-ware

About ID-ware

𝗜𝗗-𝘄𝗮𝗿𝗲 𝗶𝘀 𝗮 𝗹𝗲𝗮𝗱𝗶𝗻𝗴 𝗴𝗹𝗼𝗯𝗮𝗹 𝗽𝗿𝗼𝘃𝗶𝗱𝗲𝗿 𝗼𝗳 𝗣𝗵𝘆𝘀𝗶𝗰𝗮𝗹 𝗜𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝘁𝘆 𝗮𝗻𝗱 𝗔𝗰𝗰𝗲𝘀𝘀 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 (𝗣𝗜𝗔𝗠) 𝘀𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀.

With over 20 years of experience, we are a experts for identification and authentication processes.

Our Solutions & Services:

👉𝗣𝗜𝗔𝗠 𝗦𝘂𝗶𝘁𝗲 𝗢𝗖𝗠𝗦: A software platform for centralised management of the total life cycle of access & ID credentials, regardless of the access control systems being used, directly transmitting user authorisations to further connected systems such as time & attendance locking, cashless vending, follow-me printing, cafeteria & locker management, etc.

OCMS is available both as on-premises and SaaS solution

👉𝗖𝗿𝗲𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝗮𝗹 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁: Secure credential lifecycle management

👉𝗔𝗰𝗰𝗲𝘀𝘀 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁: Centralised, cross-site physical access management

👉𝗨𝘀𝗲𝗿 𝗦𝗲𝗹𝗳-𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲 for credential & access management

👉𝗩𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝗿 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁: Easy handling of the complete visitor process

👉𝗖𝗼𝗻𝘁𝗿𝗮𝗰𝘁𝗼𝗿 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁: Centralised management of employee data by external companies who need authorisation & access to an organisation’s site

👉𝗖𝗿𝗲𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝗮𝗹𝘀 𝗮𝘀 𝗮 𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲: outsourcing of card personalisation & management to ID-ware

👉𝗗𝗶𝘀𝘁𝗿𝗶𝗯𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗼𝗳 𝗰𝗮𝗿𝗱-𝗿𝗲𝗹𝗮𝘁𝗲𝗱 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝘀, e.g. printers & readers, accessories

👉𝗖𝗼𝗻𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝗻𝗰𝘆 & 𝗠𝗶𝗴𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 to change to a new smart card landscape

Our innovative, secure solutions in connection with our strong principle of long-term partnerships make our customers profit from state-of-the-art technology, increased automation, reduced administration efforts & costs and higher compliance.

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Industry
IT & Software
Company Size
51-200 employees
Headquarters
The Hague, NL
Year Founded
2005
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