Job Description

Per azienda nostra cliente leader da oltre 30 anni nel mercato del software industriale a supporto dei processi di trasformazione digitale di aziende manufatturiere e delle infrastrutture stiamo ricercando un

Sales Manager che avrà il compito di sviluppare il business in ambito Infrastrutture (Utility, Acquedotti, Trasporti, Power, etc) a livello nazionale, avendo la responsabilità diretta di alcuni Key Customer sul territorio e lavorando per creare opportunità di business con nuovi clienti.

Attività Principali:

- Definire la strategia commerciale in ambito Infrastrutture e curarne la fase di execution coordinando lattività del resto del team commerciale;

- Comprendere le dinamiche dello specifico mercato, normative in essere, gare, etc.

- Gestire l'intero processo di vendita dalla qualifica dei lead alla chiusura dei contratti;

- Stabilire e mantenere relazioni con i clienti esistenti, sviluppandone il business

- Collaborare con il Marketing per individuare e approcciare i prospect;

- Utilizzare le conoscenze commerciali e collaborare con il team tecnico per creare proposte di valore;

- Promuovere lutilizzo di nuove tecnologie da parte della base clienti

- Dirigere o partecipare alle negoziazioni contrattuali;

- Condividere le migliori pratiche di vendita con il resto del team commerciale.

Requisiti

- Minimo 5-10 anni di esperienza commerciale in ambito software o automazione nello specifico dominio

- Attitudine alla creazione di nuove opportunità di business

- Capacità di negoziazione, attitudine a interagire con C-level di organizzazione complesse

- Solution selling

- Alto livello di autonomia e capacità di lavorare in un ambiente dinamico

- Communication skills

- Propensione a lavorare in team