Unseenlabs

Sales Manager Europe

Unseenlabs  •  Paris, FR (Onsite)  •  3 hours ago
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Job Description

  • Type de contrat : CDI
  • Temps de travail : Temps plein
  • Lieu: Paris


L'entreprise

Pionnier européen de la surveillance maritime par radiofréquence depuis l’espace, Unseenlabs révolutionne la connaissance du domaine maritime grâce à une technologie unique au monde. Créée en 2015 à Rennes par trois frères passionnés de spatial, l’entreprise compte aujourd’hui 140 collaborateurs et opère une constellation de 23 satellites capables de détecter, géolocaliser et caractériser les navires émettant des signaux radiofréquences.


Description du poste

Au sein de l'équipe Sales et sous la responsabilité de Jérémi, vous jouez un rôle clé dans le développement de nos marchés de clients en Europe.

Vos principales missions seront les suivantes :

  • Mettre en œuvre le plan d’action commercial
  • Appliquer la stratégie de ventes et la politique tarifaire définie
  • Démarcher de nouveaux clients
  • Elaborer des propositions commerciales, négocier des contrats jusqu’à leur signature
  • Assurer le suivi de la relation commerciale en collaboration avec l’équipe CSM et Sales Support Engineer
  • Effectuer le reporting nécessaire au suivi des KPI
  • Participer aux salons et représentations publiques de la société
  • Interagir avec les autres équipes d’Unseenlabs en vue de gérer les demandes clients
  • Assurer une veille de marché


Profil recherché

  • Issu.e d'une formation bac+5 commerce ou relations internationales, vous justifiez d'une première expérience significative en ventes à l’international idéalement auprès d’institutions et/ou dans le domaine de la Défense.

  • Vous maitrisez les techniques de prospection et de négociation.

  • Vous savez gérer des cycles de vente longs et complexes.

  • Vous possédez une forte appétence pour les enjeux géo-politique et défense.
  • Vous maitrisez les outils métiers dédiés à la vente (CRM, gestion de pipeline, Sales Navigator etc.).

  • Vous êtes rigoureux, structuré, adaptable, humble et capable d’évoluer dans un environnement technique et international exigeant.

De bonnes raisons de nous rejoindre ?

  • Travailler dans un secteur technologique innovant au sein d’une équipe de passionnés ;
  • Faire partie d’une aventure entrepreneuriale à succès ;
  • Porter des projets à impacts internationaux ;
  • Intégrer une société où expertise et bienveillance sont indissociables.

Modalités ?

  • Poste en CDI basé à Paris
  • Déplacements réguliers en Europe


Avantages

  • Mutuelle familiale prise en charge à 100%


Langues souhaitées


  • Anglais - Niveau Bilingue

Réf: 23c36e3d-305d-4e2a-a544-d2ddfea3f8a7

Unseenlabs

About Unseenlabs

Unseenlabs is committed to providing the most complete overview of maritime traffic. Over recent years, we have revolutionized maritime surveillance by providing a new layer of information to maritime stakeholders. Our first goal is to detect radio frequency (RF) signals emitted by ships globally. It allows us to deliver accurate and reliable RF solutions to our customers worldwide (governments, NGOs, shipowners, marine underwriters, etc.)

𝗢𝘂𝗿 𝘀𝘁𝗼𝗿𝘆 📚

The company was created in 2015 by the Galic brothers. They quickly realized that the actors of the maritime industry lacked visibility in their own waters. Existing surveillance systems were outdated and insufficient, allowing illegal activities to go unnoticed.

𝐎𝐮𝐫 𝐭𝐞𝐜𝐡𝐧𝐨𝐥𝐨𝐠𝐲 🛰

Since the launch of BRO-1 (BRO stands for Breizh Reconnaissance Orbiter) in 2019, 12 other BROs blasted into space. The aim is to extend the constellation to up to 25 satellites in 2025.

Unseenlabs satellite constellation specifically detects, characterizes and geolocates RF signals coming from a wide range of emitters. It covers sea areas of 300 000 square kilometers!

In 2026, we’ll be launching a new constellation called “Generation NexT” which will detect RF from sea but also on earth and space.

𝐎𝐮𝐫 𝐦𝐢𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧 📄

At Unseenlabs, we call ships that turn off their AIS transponders and vanish from detection "dark ships”… The issue is that they can engage in several unlawful activities. Our job is detect, geolocate, and track them, by using space-based radio frequency (RF) detection.

Our tech is focusing on maritime surveillance. It allows us to:

- Conserve our oceans (Illegal or undeclared fishing (IUU), overfishing, ocean dumping, etc.) 🐟

- Protect territorial waters (exclusive economic zones, continental shelves, etc.) 🛡

- Secure sensitive maritime assets (offshore infrastructure such as submarine cables, wind farms, etc.) 📶

- Combat piracy 🏴‍☠️

Unseenlabs SEAs the Unseen 🦉🌊

Industry
Aviation & Aerospace
Company Size
51-200 employees
Headquarters
Rennes, FR
Year Founded
2015
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