Are you eager to help shape the future of mobility and contribute to sustainability? Then Vossloh is the right place for you. Join our team and be part of innovative solutions that drive positive change in the transportation industry.
Nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial(e) ALD H/F basé(e) sur notre site de Reichshoffen (Bas-Rhin).
Rattaché(e) aux Directeurs Commerciaux, votre mission consistera à assurer la gestion commerciale mondiale des produits ALD, en étroite collaboration avec les équipes commerciales régionales respectives et les responsables commerciaux des unités commerciales.
Vos responsabilités seront les suivantes :
Contribuer à la définition et à la réalisation du budget
Assurer la compilation des données/indicateurs clés de performance à appliquer, tels que les parts de marché, l’analyse des prix du marché, les prises de commandes, etc.
Faire pression sur les clients et promouvoir leurs spécifications avec le soutien des équipes Portfolio et CTO
Analyser les spécifications et les appels d'offres des clients afin de proposer la meilleure solution pour soumissionner et solliciter la cellule d'appel d'offres pour ce processus
Préparer le matériel de soutien pour les présentations/réunions avec les clients
Participer à l'élaboration des offres avec le soutien des équipes chargées des appels d'offres, en veillant à l'application du DOA
Mener des négociations commerciales
Renouveler les contrats-cadres et obtenir de nouveaux contrats
Lors du transfert, transmettre un cahier des charges clair à l'usine et au chef de projet
Collecter des informations sur le marché, telles que les offres de la concurrence (processus et produits), afin d'alimenter la stratégie d'appel d'offres et de partager les informations avec les équipes commerciales, le directeur technique et les équipes chargées du portefeuille.
Réaliser des rapports sur les activités commerciales : Tenue à jour des données clients dans le CRM ; Contribution à l'obtention du NPS ; Alimentation du VSSF SIOP Sig
Participation aux salons et conférences/événements pertinents du secteur
Vous êtes titulaire d'une licence en mécanique ou en commerce/gestion et justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente, idéalement dans le secteur ferroviaire. Votre parcours vous a permis d'acquérir une expertise dans les domaines suivants :
Conception d'outils de suivi et de gestion
Élaboration, suivi et gestion d'un budget
Analyse, utilisation et structuration de données
Maîtrise de l'informatique : compétences avancées en Excel, principes des logiciels CRM et connaissances en IA
Ce poste nécessite une disponibilité pour voyager afin de rencontrer des clients et des partenaires commerciaux, conformément à la politique de déplacement de Vossloh.
Your contact person
LE GUILLY, Alexandra
Vossloh is a globally active, listed technology company with a core focus on rail infrastructure: We provide an integrated offer for rail transportation, all from a single source. This includes unique, high-performance key products and complex systems such as track fastening systems, concrete ties, switch systems, crossings and the innovative services associated with the life cycle of rail tracks.
The experience gained over decades makes Vossloh a leading supplier for the construction and maintenance of the rail infrastructure. Vossloh is one of the market leaders in track fasteners and switch systems as well as North America’s and Australia's leading manufacturer of concrete ties. When it comes to preventive rail maintenance, Vossloh has a high-speed grinding technology that’s unique the world over.
Our customers are generally public and private railway companies, network operators as well as regional and municipal transport companies. They expect safe, economical, environmentally friendly and above all tried and tested products and services from one source, and are oriented towards the tried and tested: references, which Vossloh can prove for all applications worldwide – from heavy load to urban networks to high-speed lines.
The Vossloh Group is represented by around 80 Group companies in almost 30 countries. With nearly 4,200 employees, the Group generated sales worth €1,209.6 million in 2024. Therof 36 percent, which were achieved outside Europe.
