Job Description

Build trust. Create access. Shape the future of government.

Digitale Transformation im Public Sector ist unsere Leidenschaft. Wir machen das seit über 25 Jahren. Dabei wandeln wir den Public Sector. Wir wandeln uns. Und wir wandeln uns zusammen. Keine Zeit war dazu spannender als diese.

Wir wissen, dass diese anstehende Transformation nur durch Vertrauen, Plattformlogiken, Wirkung und langfristige Partnerschaften entsteht. Daran lassen wir uns messen. Wir handeln so auch im Sales.

Bei Nortal haben wir deshalb keine traditionelle Sales-Organisation. Wir bauen ein Ökosystem aus Menschen, Beziehungen, und Wirkung.

Wir schaffen keine kurzfristige Opportunitäten, sondern langfristige strategische Partnerschaften mit unseren Kunden in Verwaltungen, Institutionen und Ökosystemen.

Das ist unser Mindset. Unsere Organisation bauen wir dazu gerade aus.

Genau dafür suchen wir dich.

Deine Mission

Als Sales Lead (m/w/d) Government & Public Sector entwickelst du gemeinsam mit uns den nächsten Wachstumsschritt von Nortal im deutschen Public Sector.

Was du bei uns machst

Wir sind neugierig auf dich, und das, was du mitbringst und gestalten willst.

Ein paar Elemente haben wir vorgedacht, gestalten tust du und wir gemeinsam.

New Access & Ecosystem Building

• Du öffnest neue Türen im deutschen Public Sector
• Du identifizierst strategische Netzwerke, Communities, Institutionen und Multiplikatoren
• Du entwickelst Beziehungen auf Augenhöhe – langfristig, belastbar und partnerschaftlich
• Du verbindest bestehende Beziehungen, Partner und Netzwerke intelligent
• Du repräsentierst Nortal in relevanten Ökosystemen, Verbänden, Communities und Veranstaltungen

Growth & Strategic Hunting

• Du entwickelst neue Wachstumsfelder im Public Sector
• Du identifizierst neue Beziehungen mit langfristigem strategischem Potenzial
• Du entwickelst belastbare Pipelines und Opportunity-Strategien
• Du bringst dich frühzeitig bei strategischen Opportunities ein
• Du gestaltest moderne Angebots- und Wachstumsansätze jenseits klassischer Staffing-Logiken

Leadership & Enablement

• Du entwickelst unsere Public Sector-Sales-Organisation fachlich weiter
• Du coachst Sales-Kolleg:innen in Skillset, Mindset und Performance
• Du entwickelst wiederverwendbare Playbooks und skalierbare Vorgehensweisen
• Du arbeitest eng mit Delivery, Account Manager:innen und Portfolio Management zusammen

Was uns wichtig ist

Wir suchen keine klassische Sales-Person.

Wir suchen jemanden, der:

• Lust hat, gemeinsam mit uns etwas langfristig aufzubauen
• echte Freude daran hat, neue Menschen kennenzulernen
• neugierig auf Organisationen, Dynamiken und gesellschaftliche Entwicklungen ist
• Beziehungen nicht transaktional denkt
• Vertrauen aufbauen kann
• strategisch denkt und gleichzeitig pragmatisch handelt
• Märkte gestalten möchte, statt nur Opportunities zu verwalten
• weiß, wie man Türen öffnet und sodann stark und persistent zum Abschluss von Aufträgen kommt

Was du idealerweise mitbringst

• Erfahrung im Public Sector, GovTech oder strategischen Business Development
• Ein belastbares Netzwerk in Verwaltung, Politik, GovTech oder angrenzenden Ökosystemen
• Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsfelder oder strategischer Partnerschaften
• Fähigkeit, komplexe Themen verständlich und relevant zu machen
• Freude an Kommunikation, Vernetzung und Relationship Building
• Unternehmerisches Denken und Ownership-Mentalität
• Lust, auf neue Abschlüsse und Begleitung des Übergangs ins Account Management und die Delivery
• Nachweis, dass du bereits erfolgreich Verträge und Abschlüsse gewonnen hast
• Erfahrung und Freude am sinnvollen Einsatz von neusten Systemen, Technologien und KI in deiner täglichen Arbeit
• Erfahrung in Account-based Marketing wäre spannend

Wie wir bei Nortal arbeiten

Unsere Kultur heißt All In @ Nortal.

Das bedeutet:

• Wir denken langfristig.
• Wir handeln unternehmerisch.
• Wir übernehmen Verantwortung.
• Wir bauen Vertrauen durch Wirkung.
• Wir glauben an Geschwindigkeit, Klarheit und Zusammenarbeit.

Und vor allem:

Wir glauben daran, dass Kunden keine Accounts sind. Sondern langfristige Partner:innen.

Warum Nortal?

Weil du hier nicht in ein bestehendes System hineinpasst – sondern aktiv mitgestaltest.

Du arbeitest an den zentralen Zukunftsthemen moderner Verwaltung:

• AI & Agentic AI
• Digital Public Infrastructure
• Registermodernisierung & Interoperabilität
• GovTech-Plattformen
• Digitale Souveränität
• End-to-End-Digitalisierung

Und du gestaltest mit uns die Frage, wie Public Sector Growth in Zukunft funktionieren wird.

Haben sie fragen? Bitte schreiben sie Linda Oldenburg - Linda.Oldenburg@nortal.com