Job Description

Notre client recrute un Responsable d’équipe commerciale (H/F) au sein d'une équipe à taille humaine (6 commerciaux).

Votre mission principale sera d’aider les commerciaux à augmenter leurs ventes avec comme missions :

(1) Travailler les grands comptes :

• S’assurer que chaque commercial respecte toutes les étapes du processus de vente à un grand compte en les formant à la méthode MEDDIC (ou MEDDPICC)
• Aider les commerciaux à mapper l’organisation d’un prospect (utilisateurs, décideurs, stakeholders)
• Débloquer les situations de blocage et identifier les tactiques pour débloquer chaque situation
• Accompagner le commercial en rendez-vous physique de clôture essentiellement en Ile-de-France

(2) Piloter l’activité de l’équipe

• Organiser les réunions de revue d’opportunités commerciales
• Suivre l’activité de chaque commercial
• Rendre compte régulièrement de l’activité et des résultats de son équipe à la direction
• Élaborer et mettre place la stratégie commerciale

Votre profil :

• Vous êtes diplômé.e d’une école d’ingénieur ou de commerce de niveau Bac+5 avec une spécialisation en commerce ou gestion
• Vous avez minimum 5 ans d’expérience en tant que manager d’équipe dans un environnement B2B (Immobilier, Proptech idéalement)
• Vous êtes à l'aise dans l'application de méthodes de vente structurées (MEDDIC, MEDDPICC)
• Vous êtes rigoureux.se, proactif.ve et orienté résultats