Job Description

Wij zijn DS Smith, een wereldwijde marktleider in duurzame, (golfkarton) verpakkingen, recycling- en papierproductie. Binnen onze Packaging Divisie zijn we in België op zoek naar een Sales Lead die naast de leiding over een groep Account Managers ook zelf enkele Key Accounts zal bedienen. In deze rol rapporteer je aan onze Sales Manager.

DS Smith biedt (golf)kartonnen verpakkingsoplossingen die het verschil maken op gebied van kwaliteit, logistiek en duurzaamheid. Met onze doelstelling 'Redefining Packaging for a Changing World' en onze duurzaamheidsstrategie 'Now and Next' zetten wij ons in om de transitie naar de circulaire economie te leiden. Je ziet onze verpakkingsoplossingen in de supermarkt of krijgt ze thuisbezorgd vanuit de bekende e-commerce kanalen.

Als Sales Lead geef je leiding aan een klein team van account managers. Je coacht en begeleidt hen in hun commerciële ontwikkeling, stelt duidelijke doelstellingen en volgt de voortgang op. Je bent verantwoordelijk voor het motiveren van het team, het optimaliseren van de salesaanpak en het borgen van een consistente en klantgerichte werkwijze. Door middel van analyse en rapportage stuur je bij waar nodig en zorg je ervoor dat zowel individuele als teamtargets worden behaald.

Tevens ben je de drijvende kracht achter ons verkoopproces en jaagt sterke resultaten na op vlak van omzet, marge, product- en klantenmix. Je zorgt ervoor dat de link met andere departementen zoals productontwikkeling, supply chain en customer service gemaakt wordt zodat wij onze klanten van de meest innovatieve en duurzame verpakkingsoplossingen kunnen voorzien.
Heb jij een passie voor sales, gecombineerd met team management? Dan zijn wij op zoek naar jou!

Jouw verantwoordelijkheden:

• Je geeft leiding aan een team account managers: je coacht en begeleidt hen in hun commerciële ontwikkeling en zorgt voor een sterke teamperformance.

• Je stelt duidelijke doelstellingen voor het team, volgt de voortgang op en stuurt bij waar nodig om zowel individuele als teamtargets te realiseren.

• Je motiveert je team en zorgt voor een uniforme en klantgerichte salesaanpak binnen de organisatie.

• Je beheert bestaande en ontwikkelt nieuwe key accounts: je detecteert opportuniteiten en bouwt deze uit tot succesvolle projecten, waarbij je verantwoordelijk bent voor het behalen van de gestelde sales KPI’s en account doelstellingen.

• Je bent verantwoordelijk voor klanttevredenheid, loyaliteit en ‘customer experience’.

• Je gaat met klanten in gesprek over hun productwensen, verpakkingsuitdagingen en optimalisaties waarbij je zorgt voor een to-the-point briefing richting ons interne Designteam.

• Je onderzoekt continu hoe we meer waarde kunnen creëren. Niet voor niets is onze leuze "Redefining Packaging for a Changing World".

• Je bent verantwoordelijk voor een adequate opvolging van het verkoopproces, waarbij prijszetting en het uitbrengen van maatwerkoplossingen voorop staat.

• Je werkt mee aan tenders en hebt een rol binnen (interne) projectteams.

Jouw kwalificaties:

• Je hebt een hogere, bij voorkeur universitaire, opleidingsachtergrond.

• Je hebt ervaring in een vergelijkbare commerciële rol (bijv. Account Manager, Sales Manager of Vertegenwoordiger), aangevuld met aantoonbare leidinggevende ervaring waarin je een team hebt aangestuurd, gecoacht en ontwikkeld.

• Je hebt bewezen succesvol te zijn in het neerzetten en verbeteren van teamperformance, onder andere door het stellen van duidelijke doelstellingen, het monitoren van resultaten en het geven van gerichte feedback.

• Je hebt ervaring met het motiveren en inspireren van een team en weet een cultuur van eigenaarschap, samenwerking en resultaatgerichtheid te stimuleren.

• Je hebt ervaring met een complexe salesomgeving waar veel zaken op maat van de klant worden gedaan.

• Je bent in staat om een eerste technische vertaalslag (denk aan haalbaarheid en maakbaarheid) te maken vanuit de klantbehoefte.

• Je hebt een sterk lerend vermogen en haalt energie uit het bijhouden van relevante markttrends en innovaties.

• Je voelt je thuis in een omgeving waarin verandering, groei, internationalisering en duurzaamheid een belangrijke rol spelen.

• Als persoon ben je charismatisch en weet je anderen te overtuigen.

• Je communiceert vlot in het Nederlands, Frans en Engels.

Wat we bieden
Bij ons kom je terecht in een omgeving waar je de mogelijkheid krijgt je verder te ontwikkelen, als professional en als mens. De mensen om je heen voelen zich thuis in de dagelijkse hectiek van de verpakkingsindustrie, we zijn er trots op dat velen vaak al lang bij DS Smith werkzaam zijn. De sfeer binnen DS Smith valt collegiaal en familiair te noemen.

Een goed salaris met een heel aantal extralegale voordelen zoals:
🎁 Een dertiende maand en extra vakantiegeld
🎫 Maaltijdcheques, netto-onkostenvergoeding & Ekivita voordelen
✈ 30 vakantiedagen
🏥 Verzekeringen: hospitalisatieverzekering (inclusief ambulante kosten voor de opticien en tandarts), privé-ongevallenverzekering, groepsverzekering & invaliditeitsverzekering
🚲 Fiscaal voordelig fietsplan
🚗 Bedrijfswagen

Wie we zijn
DS Smith is het succesverhaal van een trendsetter in duurzaamheid en circulariteit op zijn best: van recyclage, papierfabricage tot karton. DS Smith bestaat wereldwijd uit ruim 30.000 enthousiaste collega's, die op 200 sites in 34 landen jaarlijks 36 miljard kartonnen dozen op de markt brengen. Wij kennen een drietal divisies – Packaging, Paper en Recycling – waarbinnen we werken aan circulaire oplossingen die niet alleen zelf duurzaam zijn, maar ook bijdragen aan een betere milieuprestatie van onze klanten.

Meer info?
Neem een kijkje op www.dssmith.com of neem contact op met Roel Broods, Talent Acquisition Partner Benelux (roel.broods@dssmith.com)