Job Description

Dein Aufgabengebiet

Im Zuge unseres Wachstums im Bereich Governance, Risk & Compliance (GRC) bauen wir unser Go-to-Market-Team weiter aus.

Zur Verstärkung suchen wir einen Sales & Key Account Manager (all genders), der neue Kunden gewinnt und diese gezielt zu strategisch Key Accounts entwickelt.

Deine Aufgaben:

• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden für unsere GRC-Lösungen und baust eigenständig eine starke Sales-Pipeline auf.
• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle - vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Nach erfolgreichem Abschluss entwickelst Du Deine Kunden gezielt weiter und baust sie zu strategischen Key Accounts aus.
• Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und realisierst nachhaltiges Umsatzwachstum innerhalb Deiner Accounts.
• Du gewinnst komplexe Deals und Ausschreibungen, insbesondere im Financial-Services- und Enterprise-Umfeld.
• Du analysierst Marktpotenziale und Kundenbedürfnisse und übersetzt diese in passgenaue Lösungen.
• Du arbeitest eng mit internen Teams wie Marketing, Produktmanagement und Customer Success zusammen.

Du

• kannst auf ein erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation zurückblicken.
• hast bereits Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im Software-/SaaS-Umfeld.
• kannst Erfolge in der Neukundengewinnung, sowie in der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen vorweisen.
• weißt, wie man mit komplexen Sales Cycles und unterschiedlichen Stakeholdern umgeht.
• hast idealerweise Kenntnisse im GRC-Umfeld.
• besitzt eine hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und klare Zielorientierung.
• bringst Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse mit.

Kontakt

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