Job Description

¡Únete a nuestro equipo y vive la experiencia de ser parte de una gran compañía!

El foco estará en impulsar la productividad de la Fuerza de Ventas mediante el apoyo a la gestión estratégica del CRM, consolidar información de modelos de incentivos competitivos, optimización de la cobertura, garantizando que el equipo comercial cuente con las herramientas y la formación necesarias para alcanzar los objetivos de negocio.

Responsabilidades por Vertical de Trabajo:

A. Productividad de Fuerza de Ventas

• Análisis de rendimiento: apoyar al monitoreo de KPIs de desempeño individual y grupal.

• Benchmark: Realizar comparativas entre diferentes regiones o unidades de negocio para estandarizar mejores prácticas.

B. Cobertura y Estrategia de Mercado

• Dimensionamiento (Sizing): apoyar en los análisis de determinación del tamaño óptimo de la fuerza de ventas según el potencial del mercados.

• Segmentación: Colaborar en la clasificación de médicos para asegurar que el esfuerzo comercial se dirija a los de mayor potencial prescriptivo.

C. Sistemas de Incentivos

• Consolidación de sistemas actuales: apoyar a consolidar los distintos modelos de compensación variable para tener una mayor visibilidad de oportunidades de estandarización.

D. Capacitación y Desarrollo

• Plan de Capacitación: ayudar a coordinar programas de onboarding para nuevos ingresos y formación continua para el equipo de visitadores medicos.

E. Gestión de CRM y Datos

• Análisis de diferentes plataformas: Apoyar a la definición de requerimientos necesarios para un CRM que se adapte a la realidad de Megalabs.

Perfil del Candidato

Requisitos Profesionales

• Requisitos Profesionales

• Formación: Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o carreras afines. Preferible con conocimientos en Inteligencia de Negocios.
  

• Competencias

• Dominio de CRM: preferible con experiencia en gestión de CRM´s (Salesforce, Microsoft Dynamics, Sales Cloud, Veeva, Kangaroo etc.) o similares.

• Análisis de Datos: Manejo avanzado de Excel y herramientas de visualización (Power BI o Tableau).

• Visión de Negocio: Entender cómo cada ajuste en la fuerza de ventas impacta en el P&L de la compañía.

¿QUÉ OFRECEMOS?

En Megalabs, somos una empresa que valora la innovación, la experimentación, el compromiso y la actuación responsable basada en la ética. Nos adaptamos de manera proactiva a los cambios y necesidades del mercado, con un enfoque integral de cada individuo. Buscamos integrar a nuestros equipos personas que vivan estos valores y sientan comodidad en trabajar de esta manera.

Valoramos y celebramos la diversidad en nuestra organización, reconociendo que esta enriquece nuestro entorno laboral. Fomentamos una cultura que aprecia los diversos talentos, la singularidad y la identidad de cada persona, así como sus experiencias únicas. En Megalabs, nos esforzamos por desarrollar una cultura donde cada persona se sienta cómoda expresándose y mostrando su autenticidad.

Nuestra política de diversidad, equidad e inclusión se basa en garantizar prácticas de adquisición de talento que promuevan la valoración, el respeto y la igualdad de oportunidades. Desde la alta dirección, estamos altamente comprometidos en este sentido y lo reconocemos como fundamental para fortalecer y asegurar el éxito de nuestro negocio

En caso de requerir algún ajuste razonable o de accesibilidad para la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación.