Kraft Heinz

Sales Finance Manager

Kraft Heinz  •  Santiago, CL (Onsite)  •  24 minutes ago
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Job Description

Buscamos un/a Sales Finance Manager que actúe como socio estratégico financiero del área Comercial, brindando soporte analítico y financiero para una toma de decisiones sólida y orientada al crecimiento rentable del negocio.

La posición tendrá una visión integral del desempeño comercial, combinando gestión de P&L, forecast, planificación financiera, análisis de rentabilidad e inversiones comerciales, con un fuerte entendimiento del negocio.

Buscamos una persona capaz de ir más allá del análisis financiero, transformando información y datos en insights y recomendaciones concretas que faciliten la toma de decisiones comerciales.

Principales responsabilidades

Business Partnering Comercial

  • Actuar como socio financiero estratégico del equipo Comercial, acompañando decisiones de negocio y brindando recomendaciones basadas en análisis financiero.
  • Gestionar y analizar el P&L por cliente y canal, identificando principales drivers, riesgos y oportunidades.
  • Evaluar financieramente iniciativas comerciales, promociones, inversiones, nuevos productos y oportunidades de crecimiento.
  • Desarrollar business cases y análisis de escenarios que permitan sustentar decisiones estratégicas.
  • Trabajar de manera cercana con las áreas comerciales y otras funciones para impulsar un crecimiento rentable y sostenible.

Forecast y gestión del desempeño

  • Liderar el proceso de forecast de ventas y principales indicadores financieros comerciales.
  • Analizar desempeño de ventas, mix, rentabilidad, inversiones comerciales y principales indicadores del negocio.
  • Identificar desviaciones frente al plan y forecast, entendiendo sus causas y proponiendo planes de acción.
  • Dar visibilidad periódica del desempeño del negocio y generar recomendaciones para los principales stakeholders.
  • Asegurar la correcta incorporación de innovaciones y nuevas iniciativas comerciales dentro de las proyecciones financieras.

Planificación financiera

  • Liderar la participación del área Comercial dentro del proceso de presupuesto anual y planificación estratégica de largo plazo.
  • Desarrollar proyecciones financieras, escenarios, análisis y business cases.
  • Trabajar junto al liderazgo Comercial en la construcción de estrategias por cliente y canal con un sólido sustento financiero.
  • Coordinar inputs y supuestos financieros con diferentes áreas del negocio.

Rentabilidad de clientes y canales

  • Analizar el desempeño financiero y la rentabilidad por cliente y canal.
  • Monitorear inversiones comerciales, descuentos y acuerdos con clientes para evaluar su impacto y retorno.
  • Apoyar la construcción financiera y seguimiento de Joint Business Plans (JBP) con clientes estratégicos.
  • Identificar oportunidades para optimizar mix, rentabilidad e inversiones comerciales.

Análisis y reportes de negocio

  • Preparar análisis financieros y comerciales para apoyar la toma de decisiones de liderazgo.
  • Desarrollar presentaciones ejecutivas y revisiones periódicas del desempeño del negocio.
  • Realizar análisis ad-hoc relacionados con oportunidades, riesgos e iniciativas estratégicas.
  • Garantizar la calidad, precisión y consistencia de la información financiera utilizada para la toma de decisiones.

Principales áreas de interacción

La posición tendrá una fuerte exposición y trabajo colaborativo con diferentes áreas, incluyendo:

  • Comercial / Ventas
  • Finanzas
  • Revenue Management
  • Supply Chain y Logística
  • Marketing
  • Category Management
  • Trade Marketing
  • Innovación

Por la naturaleza del rol, será clave contar con capacidad para influenciar, desafiar constructivamente y generar acuerdos con diferentes stakeholders, incluso sin tener una relación directa de reporte.

Requisitos

Experiencia y conocimientos

  • Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Finanzas, Economía o carreras afines.
  • 5 a 7 años de experiencia en posiciones relacionadas con Commercial Finance, Sales Finance, FP&A o Finance Business Partnering.
  • Experiencia trabajando directamente con equipos de Ventas o áreas Comerciales.
  • Sólidos conocimientos de P&L, forecast, presupuesto, planificación financiera y análisis de rentabilidad.
  • Excel avanzado.
  • PowerPoint avanzado, con capacidad para transformar análisis complejos en presentaciones ejecutivas claras.
  • Experiencia utilizando SAP o sistemas ERP similares.
  • Inglés intermedio-avanzado.

Location(s)

Santiago, Chile

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.

Kraft Heinz

About Kraft Heinz

The Kraft Heinz Company is one of the largest food and beverage companies in the world, with eight $1 billion+ brands and global sales of approximately $25 billion. We’re a globally trusted producer of high-quality, great-tasting, and nutritious foods for over 150 years. While Kraft Heinz is co-headquartered in Chicago and Pittsburgh, our brands are truly global, with products produced and marketed in over 40 countries. These beloved products include condiments and sauces, cheese and dairy, meals, meats, refreshment beverages, coffee, infant and nutrition products, and numerous other grocery products in a portfolio of more than 200 legacy and emerging brands.

We spark joy around mealtime with our iconic brands, including Kraft, Oscar Mayer, Heinz, Philadelphia, Lunchables, Velveeta, Maxwell House, Capri Sun, Ore-Ida, Kool-Aid, Jell-O, Primal Kitchen, and Classico, among others.

No matter the brand, we’re united under one vision: To sustainably grow by delighting more consumers globally. Bringing this vision to life is our team of 37,000+ food lovers, creative thinkers, and high performers worldwide. Together, we help provide meals to those in need through our global partnership with Rise Against Hunger. We also stand committed to responsible, sustainable practices that extend to every facet of our business, our consumers, and our communities. Every day, we’re transforming the food industry with bold thinking and unprecedented results. If you share our passion – and are ready to create the future, build a legacy, and lead as a global citizen – there’s only one thing to do: join our table and let’s make life delicious!

Industry
Food & Beverage
Company Size
10,000+ employees
Headquarters
Chicago, IL
Year Founded
2015
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