Job Description

Nombre de posición: Sales Executor / Sell out / Canal Tradicional

Ubicación: Lima.
Tiempo: Completo.
Reporta a: Field Sales Manager

Área: Purina.

Propósito de la Posición:

Asegurar el crecimiento de sell out del distribuidor y canal asignado mediante el crecimiento de cobertura, numero de pedidos, ticket de pedido y la correcta implementación de la foto del éxito en las tiendas.

Un día en la vida de...

• Gestión y seguimiento diario a los principales indicadores de venta (Sell out total en soles, número de pedidos, ticket promedio, cobertura y visibilidad)
• Realizar y participar activamente de la construcción de los objetivos de sell out por Canal y Categoría del mes. (objetivo para la Distribuidora y el despliegue hacia la FFVV)
• Analizar el negocio mensualmente vs. to go y año anterior; con el propósito de buscar oportunidades
• (evaluar gestión building blocks de campañas, promociones y planes de ruta
• Levantar oportunidades de surtido / precio / visibilidad / promoción en campo para poder accionar medidas correctivas
• Comunicar y desplegar con la FFVV de la distribuidora las actividades que se implementan en el mes, productos foco, bonificaciones, promociones y demás actividades de generación de demanda en el punto de venta; realizando el oportuno seguimiento y excelencia en la ejecución de estos.
• Asegurar el uso de herramientas otorgadas por Nestlé de acuerdo con los lineamientos dados (catálogos, muestras, material PoP, etc.)
• Desarrollar la relación comercial con los principales stakeholders con los que interactúa (dueños / gerentes de distribuidoras y principales clientes)
• Realizar clínicas y demás capacitaciones a la FFVV de la distribuidora sobre el portafolio, habilidades de ventas y los planes de las categorías en los canales de venta semanalmente.
• Levantar información clave de la dinámica del mercado en general (competencia, activaciones, lanzamientos, etc) en el territorio asignado, levantándola oportunamente a las áreas internas correspondientes
• Construir capacidades en el distribuidor que le permitan incrementar su sell out de una manera sostenible en el tiempo

Lo que te hará exitoso/a:

Egresado de carreras como Ingeniería, Administración o afines.

Experiencia mínima de 1 año en consumo masivo. Preferencia abarrotes o primera necesidad.

Excel intermedio.

PowerBi Intermedio.

SAP Básico.

90% trabajo en campo.

Con auto (deseable).

Competencias:

1. Comunicación efectiva.
2. Enfocado en resultados.
3. Analítico.
4. Con sentido de urgencia.