Job Description

xorlab AG ist ein innovatives, wachstumsstarkes Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und Sitz in Zürich. Wir entwickeln eine hochmoderne, skalierbare E-Mail-Security-Plattform mit Fokus auf Phishing Protection, die mittelgrosse und grosse Unternehmen vor komplexen Cyber-Bedrohungen schützt.

Wir positionieren uns als europäischer Anbieter – als echte Alternative zu amerikanischen Herstellern. Unsere Lösung ist technologisch führend, was unsere eindrückliche und sehr zufriedene Kundenbasis in der Schweiz beweist.

Der nächste konsequente Schritt: diesen Erfolg nun auch im deutschen Markt zu etablieren und zu skalieren.Dafür suchen wir dich.

Aufgaben

• Neukundenakquise (Hunter-Fokus): Gewinnung neuer Enterprise-Kunden (ab ca. 1’000 Mitarbeitenden) in Deutschland
• Pipeline-Aufbau: Eigenständige Generierung und Qualifizierung von Opportunities mittels Prospecting, Zusammenarbeit mit unseren Partnern, Übernahme von Marketing und Business Development Leads sowie Empfehlungen
• Sales Execution: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – vom Erstkontakt über Discovery & Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer Success
• Enterprise-Sales: Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO oder CIO-Level
• Wettbewerbssituationen: Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und große internationale Hersteller über eine geschickte Differenzierung bei Mehrwert und Preis
• Partner-Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern im Verkaufsprozess
• CRM & Forecasting: Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRM
• Marktaufbau: Aktive Präsenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking)

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb an mittelgrosse bis grosse Enterprise-Kunden an technische Zielpersonen
• Nachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft (Hunter) – Closing neuer Logos, idealerweise als kleiner Herausforderer gegen grosse und etablierte Anbieter
• Erfahrung mit langen, komplexen Sales-Zyklen und anspruchsvollen Buying Centern
• Fähigkeit, einem technischen Zielpublikumen den Business Value & ROI klar zu kommunizieren – bis auf C-Level
• Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRM
• Start-up-Mindset: Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit überschaubarer Größe, in dem du sichtbar etwas bewegen kannst
• Motivation, einen Markt aktiv mit aufzubauen und Neukunden zu gewinnen, statt nur bestehende Accounts zu verwalten
• Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes EnglischReisebereitschaft DACH (~20 % - 40%)

Benefits

• Eine unternehmerische Vertriebsrolle mit echtem Einfluss auf Wachstum und Marktposition.
• Ein technologisch führendes Produkt mit klarem USP und europäischer DNA.
• Die Chance, den Marktausbau in Deutschland maßgeblich mitzugestalten
• Sehr attraktives Vergütungspaket (Fixum + leistungsabhängiger Bonus).
• Hybrides Arbeitsmodell (Büro, Kunden, Homeoffice).
• Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte Kommunikation.
• Ein ambitioniertes Team, das gewinnen will – nicht verwalten.

Wenn du dich als Hunter siehst, nicht nur verkaufen, sondern etwas bewegen und aufbauen willst, dann sollten wir sprechen.