Job Description

Stellenbeschreibung

Werde Teil unseres Vertriebsteams bei IPOINT und treibe den Erfolg mit innovativen SaaS-Lösungen voran!

Bist du bereit, deine Sales-Karriere auf das nächste Level zu heben? Bei IPOINT suchen wir eine ambitionierteVertriebspersönlichkeit (m/w/d), die unser dynamisches Team verstärkt und mit innovativen Lösungen das Geschäftswachstum vorantreibt – mit dem Fokus auf die Unterstützung unserer globalen Kundschaft.

Standort: Idealerweise in Frankfurt oder Reutlingen Wir bieten Remote Work mit der Bereitschaft zu reisen – zu unserem Hauptsitz sowie zu Kunden, wenn nötig.

Deine Aufgaben

• Neukundengewinnung
  Du identifizierst potenzielle Neukunden, erkennst deren Herausforderungen und präsentierst maßgeschneiderte Lösungen aus unserem IPOINT-Portfolio, um konkrete Geschäftsprobleme zu lösen.

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
  Du entwickelst nachhaltige Beziehungen auf allen Ebenen und stellst langfristigen Geschäftserfolg mit wachsendem Umsatz sicher.

• Führen des gesamten Sales-Zyklus
  Du verantwortest den gesamten Verkaufsprozess – von der Leadgenerierung bis zum Abschluss – mit Fokus auf große Deals und effiziente Sales-Zyklen.

• Zuverlässige Forecasts & Pipeline-Management
  Du erstellst präzise Forecasts und managest eine starke Pipeline, um deine Quote mittels der MEDDIC-Sales-Methodik konstant zu erreichen.

• Beziehungsmanagement
  Du baust Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf, einschließlich Entscheidungsträgern und Führungskräften, und stellst deren Zufriedenheit und Loyalität sicher.

• Nutzung des IPOINT-Ökosystems
  Du arbeitest mit dem gesamten IPOINT-Ökosystem zusammen, um maximalen Kundennutzen zu erschaffen und unser komplettes Lösungsportfolio zu präsentieren.

• Ziele erreichen und übertreffen
  Du hältst eine konstante Erfolgsquote beim Erreichen oder Übertreffen deiner Zielvorgaben und verfolgst dabei einen proaktiven Verkaufsansatz.

• CRM-Management
  Du sorgst für genaue Forecasts, Pipeline-Management und Reporting in unserem CRM-System.

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre nachgewiesene Vertriebserfahrung
  Wir suchen jemanden mit einer klaren Erfolgsbilanz im SaaS- oder Lösungsvertrieb.

• Erfahren im Multi-Stakeholder-Vertrieb
  Du navigierst sicher durch komplexe Vertriebsprozesse in internationalen Unternehmen mit vielen Stakeholdern über verschiedene Abteilungen hinweg. Komplexe Budgetprozesse schrecken dich nicht ab.

• Souveräner Umgang mit Entscheidungsträgern
  Du präsentierst Lösungen überzeugend vor Führungskräften und Entscheidern und führst Gespräche auf höchster Ebene.

• End-to-End Sales Expertise
  Du hast den gesamten Sales-Cycle erfolgreich geführt, nutzt das MEDDIC-Framework sicher und weißt genau, wie man Deals abschließt. Bereit, die vollständige Verantwortung für deine Pipeline zu übernehmen?

• Werte schaffen und Kosten begründen
  Du bist stark in der Entwicklung klarer Value Propositions und kannst Kosten gegenüber Kunden überzeugend rechtfertigen, sodass sie den erwarteten ROI klar verstehen.

• Hervorragende Outbound-Prospecting-Fähigkeiten
  Wenn Outbound dein Ding ist und du liebst, neue Leads zu finden und aufzubauen, bist du hier genau richtig.

• Branchenkenntnisse
  Du kennst dich gut in Branchen wie Automotive, Elektronik oder diskreter Fertigung aus.

• Schnelle Auffassungsgabe und Neugier
  Du möchtest schnell Praxiserfahrung in den Bereichen Material Compliance und Product Sustainability sammeln.

• Fließend in Deutsch und Englisch
  Du kommunizierst in beiden Sprachen mühelos auf Business-Niveau und stellst eine reibungslose Zusammenarbeit mit internationalen Kunden sicher.

Warum IPOINT für Dich die beste Wahl ist

• Compliance & Nachhaltigkeit – Wir meistern beides.
  Was uns auszeichnet? Wir verbinden Compliance und Nachhaltigkeit nahtlos miteinander.

• Arbeiten, wo es für Dich am besten passt
  Wir bieten moderne Büros an mehreren Standorten, aber dank unserer flexiblen Arbeitsmodelle kannst Du auch remote oder sogar im Ausland arbeiten.

• Ein unterstützendes und inspirierendes Arbeitsumfeld
  Genieße die perfekte Mischung aus Zusammenarbeit und Unabhängigkeit in einer teamorientierten Kultur.

• Wir schätzen Dich
  Profitiere von einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, einschließlich einer betrieblichen Altersvorsorge und Gesundheitsvorteilen.

• Erfolge gemeinsam feiern
  Regelmäßige Team- und Firmenveranstaltungen helfen uns, miteinander verbunden zu bleiben und unsere Gemeinschaft zu stärken.

• Weitere Vorteile
  Genieße 30 Tage Urlaub, kostenlose Getränke, frisches Obst und JobRad Leasing – damit Du aktiv bleibst und nachhaltig pendeln kannst!