Job Description

Resumen de la posición: Sales Executive Mixto

Ubicación: Perú - Lima

Tiempo: Completo

Reporta: Regional Sales Manager

Propósito de la Posición:

Desarrollar el territorio asignado de acuerdo con el potencial y oportunidades de las categorías y canales; generando estrecha colaboración con los operadores comerciales y/o distribuidores en base a una sólida estrategia a corto y mediano plazo, asegurando la correcta ejecución en el mercado reflejada en el alcance de los objetivos de ventas. Garantizar el crecimiento rentable y sostenido de nuestras marcas con ganancia de Market Share. Asegurando el alineamiento de la ejecución del plan anual del cliente.

Un día en la vida de...

• Proponer, Desarrollar y Liderar la ejecución del ICP durante el año asegurando la ejecución de los planes para cada canal, categoría y cliente.
• Asegurar la ejecución e implementar los planes de ventas en bodegas, mercados y mayoristas e implementación de las estrategias comerciales contempladas en el ICP.
• Seguimiento al avance efectivo del sell in, sell out y dias de inventario en el cliente.
• Comunicar y desplegar con la FFVV de la distribuidora los objetivos de ventas y las actividades que se implementan en el mes: productos foco, bonificaciones, promociones y demás actividades de generación de demanda en el punto de venta; realizando el oportuno seguimiento y excelencia en la ejecución de los mismos.
• Análisis del negocio mensualmente vs to go; por medio de la pre y post evaluación de la gestión a cargo bajo inputs de los riesgos y oportunidades detectados en punto de venta y planes canal.
• Responsable de la gestión de la cartera / cuenta corriente del cliente, asegurando compromisos de pagos y liquidaciones de las inversiones definidos en el plan cliente/categoria al cierre de cada mes.
• Liderar proyectos de implementación de eficiencias logísticas, comerciales y financieras en la cuenta asignada. Responsable de gestionar y asegurar la correcta administración de los inventarios, estados de cuenta y mantener las buenas practicas operacionales en la DT.

Lo que te hará exitoso:

• Educación universitaria, carreras de administración o afines
• Entre 2-4 años de experiencia en ventas en empresas nacionales o transnacionales de consumo masivo.
• Conocimiento de la tropicalización de Sur Chico.

Experiencia en RTM/ CDT y negociación con distribuidores

Competencias

1. Practicidad
2. Toma de decisión rápida
3. Trabajo bajo presión y mantener la compostura
4. Comunicación asertiva