KNAPP är en global ledare inom intralogistik och automationslösningar för lager och distributionscentraler. Våra lösningar möjliggör effektiva, skalbara och framtidssäkra flöden för några av världens mest krävande verksamheter inom retail, e-handel och industri.
Nu stärker vi vårt nordiska säljteam och söker en Sales Executive med tydligt fokus på nykundsbearbetning och komplex investeringsförsäljning.
Om Företaget
KNAPP (www.knapp.com) är en världsledande leverantör av helhetslösningar inom intralogistik, lagerautomation och logistikprogramvara. Med över 8 500 medarbetare och dotterbolag i mer än 60 länder formar vi framtidens logistik.
En inspirerande arbetsmiljö, frihet att vara kreativ och möjlighet till utveckling genom varierade karriärvägar är viktiga delar av vår företagskultur.
Om tjänsten
Som Sales Executive på KNAPP arbetar du med att identifiera, utveckla och vinna nya kundaffärer. Affärerna är komplexa, långsiktiga och ofta strategiskt avgörande för kunden.
Du:
Prospekterar och initierar dialog med nya kunder
Arbetar strukturerat med affärer över 12–24 månader
Tar affären från första kontakt till affärsbeslut
Identifierar och analyserar kundens bakomliggande affärsdrivkrafter, inte bara den formella förfrågan
Navigerar mellan olika stakeholders: ledningsgrupp, styrgrupp, verksamhet och teknik
Arbetar tätt tillsammans med interna specialister för att forma konkurrenskraftiga lösningsförslag
När affären är genomförd lämnar du över kunden till projekt- och leveransorganisationen.
Detta är en roll för dig som vill vinna affärer – inte förvalta dem.
Huvudsakliga arbetsuppgifter
Ansvara för försäljning av komplexa B2B-lösningar från första kunddialog till signerat avtal, med tydligt fokus på framdrift, avslut och affärsresultat
Strukturera och driva säljprocesser i nära samarbete med teknik- och projektorganisation
Föra affärsdialoger med kundens beslutsfattare och bygga långsiktiga kundrelationer
Säkerställa professionell överlämning till projektorganisation efter avslutad affär
Vem vi söker
Vi söker dig som har bevisad erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna kopplat till:
Tekniska produkter
Systemlösningar
Investeringstunga affärer med långa beslutsprocesser
Du är van vid att:
Självständigt kvalificera affärer i tidigt skede
Välja bort affärer som saknar rätt affärslogik eller förutsättningar
Förstå kundens affärsnytta, ROI och beslutslogik
Driva nykundsbearbetning snarare än relationsförvaltning
Du har ett tydligt affärsfokus och ser försäljning som ett hantverk där analys, uthållighet och struktur är avgörande.
Vi tror att du har:
Flera års erfarenhet av komplex B2B-försäljning
Dokumenterad vana av nykundsbearbetning/prospektering
Erfarenhet av långa säljcykler (12–24 månader)
Förmåga att förstå och tolka kundens affärsdrivkrafter bakom en förfrågan
Vana att arbeta i team tillsammans med tekniska och kommersiella resurser
Mycket god kommunikativ förmåga i svenska och engelska
Meriterande
Erfarenhet från intralogistik, automation, industriella system eller liknande miljöer är meriterande, men rätt affärslogik är viktigare än branschbakgrund
Övrigt
Placeringsort: Malmö
Anställningsform: Tillsvidare
Tjänstgöringsgrad: Heltid
Tillträde: Så snart som möjligt
Sök tjänsten
Du söker tjänsten via vår rekryteringspartner Management Partners. Vi tillämpar löpande urval och ser fram emot din ansökan. För mer information om tjänsten och rekryteringsprocessen är du välkommen att kontakta:
Johan Årsköld, 0702-276 276, johan.arskold@managementpartners.se
Vår framgång baseras på våra olikheter i erfarenhet, kompetens och personligheter. Tillsammans med dig blir vi ett starkt och långsiktigt team.
Våra kunder och uppdrag skiljer sig i både inriktning och omfattning. Vi kan uppfylla alla dina behov, från att ta det tillfälliga kommandot som interimchef till att vara ledningens osynliga händer.
Gemensamt är att vi bistår till din framgång som ledare.
Vi hoppas du är nyfiken på oss, vi är det på dig.
Management Partners bildades 2001 av Jeanett Paludan syftet var att skapa ett konsultföretag som kunde bidra med att skapa framgång åt ledare med väletablerade metoder baserade på solid forskning.
En väsentligt ingrediens var även att de interna formerna skulle bidra till ett innovativt klimat, där alla konsulter delar på framtagna metoder och koncept. Avsikten var att skapa ett riktigt företag, inte enbart en paraplyverksamhet för ensamkonsulter. Därför är alla formellt anställda och incitament har skapats för att både sälja in varandra i uppdrag och att göra uppdrag tillsammans, två eller flera konsulter. Ofta jobbar vi även tillsammans i säljprocessen och möter nya kunder två och två.
