Job Description

Únete a una startup en crecimiento acelerado que está transformando la industria de productos de limpieza a través de innovación y sostenibilidad. Nuestro cliente busca desarrollar su canal B2B desde cero, construyendo relaciones comerciales estratégicas con empresas y distribuidores.

Esta posición es clave para escalar el negocio y abrir nuevos mercados, con impacto directo en los ingresos y crecimiento de la compañía.

¿Qué harás en esta posición?

Como Sales Executive B2B, serás responsable de construir y desarrollar el canal institucional, desde la prospección hasta el cierre de negocios.

Tus principales responsabilidades serán:

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en el segmento B2B.
• Participar en la definición y evolución de la estrategia comercial B2B.
• Prospectar y abrir mercado con nuevos clientes: empresas, cadenas, distribuidores y aliados estratégicos.
• Gestionar de manera integral el ciclo de ventas: desde el primer contacto hasta la negociación y cierre.
• Construir y estructurar la base de clientes desde cero, impulsando la expansión del canal.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, asegurando recurrencia y crecimiento.
• Cumplir y superar los objetivos comerciales definidos.
• Proponer mejoras al modelo comercial y oportunidades de expansión.
• Hacer seguimiento y reportar resultados comerciales al equipo directivo.

¿Qué deberías tener previamente?

Para tener éxito en este rol, esperamos que cuentes con:

• Experiencia entre 2 y 5 años en roles de ventas B2B.
• Sólida capacidad de prospección en frío y apertura de mercado.
• Habilidad para negociar y cerrar negocios de manera efectiva.
• Experiencia construyendo y gestionando pipeline comercial desde cero.
• Manejo de herramientas comerciales y CRM (deseable).
• Se valora experiencia en startups o entornos dinámicos.

Competencias deseadas

Valoramos especialmente que cuentes con:

• Mentalidad emprendedora, con fuerte orientación a resultados y ownership del rol.
• Alta resiliencia y capacidad de ejecución en entornos exigentes y de alto ritmo.
• Habilidad para abrir mercado y construir relaciones comerciales de forma ágil.
• Foco en cierre de negocios y generación de impacto tangible en ventas.
• Proactividad y autonomía, con un enfoque práctico y gestión en campo.
• Capacidad estratégica para estructurar, escalar y consolidar el canal B2B a futuro.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

Serás parte de una compañía innovadora con un producto premium en crecimiento acelerado, que ofrece:

• Contrato a término indefinido.
• Modalidad flexible, con alto componente presencial.
• Modelo de compensación competitivo: Base según seniority + Variable

• Exposición directa a founders y toma de decisiones estratégicas.

• Crecimiento potencial hacia liderazgo del área comercial.

Tendrás un rol estratégico en la expansión del negocio, desarrollando relaciones clave y estructurando un canal comercial escalable, dentro de una startup en rápido crecimiento y con visión de largo plazo.

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

T-mapp Team