A la persona responsable de impulsar el crecimiento del negocio en Argentina y Chile mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y el cierre de acuerdos que contribuyan al crecimiento sostenible de la compañía.
Identificar, generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los mercados de Argentina y Chile.
Gestionar y conducir el desarrollo de cuentas activas con control total del roadmap de desarrollo de cada cuenta.
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, presentación de soluciones, negociación y cierre.
Desarrollar relaciones con stakeholders clave en empresas clientes.
Comprender en profundidad las necesidades de negocio de los clientes para proponer soluciones alineadas al producto.
Presentar propuestas comerciales y demos de producto, adaptadas a cada cliente.
Trabajar de forma colaborativa con los equipos de Producto, Marketing y Delivery para asegurar una propuesta de valor consistente y una correcta implementación.
Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento de oportunidades en CRM.
Seguir los objetivos de ventas y métricas comerciales definidas por la compañía.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
Representar a la compañía en reuniones comerciales, eventos y actividades de networking.
Experiencia previa en roles comerciales dentro de empresas SaaS B2B, tecnología o software.
Experiencia gestionando ventas consultivas con clientes corporativos.
Experiencia desarrollando negocios en Argentina y/o Chile (deseable).
Habilidad para construir relaciones comerciales sólidas.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Perfil proactivo, orientado a resultados y con fuerte capacidad de autogestión.
Experiencia utilizando CRM para la gestión del pipeline comercial.
Disponibilidad para viajar.
Inglés intermedio.
Portugues B1 (deseable).
Salario competitivo y revisiones periódicas
Cobertura médica OSDE
Bono anual por desempeño
Días adicionales de vacaciones por antigüedad
Día de cumpleaños libre (con sorpresa!)
Capacitaciones para el desarrollo profesional
Crédito en billetera virtual Nubi
Línea de telefonía celular
Licencias de familia extendidas
Días off en el año
Días de estudio adicionales a los de ley
Modalidad de trabajo: Full time - híbrida
Zona de trabajo: CABA
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Teamwork and passion for what we do are the keys of our everyday successes. We have a broad experience regarding processes and technology for Utilities. We believe that every great software product starts with assembling a great team.
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