Job Description

Sales executive

Acerca del rol:

Liderar la gestión comercial del canal de distribución asignado, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas en volumen y valor mediante la implementación efectiva de estrategias comerciales. Esto incluye el fortalecimiento de relaciones sostenibles y de largo plazo con los distribuidores, sus equipos de ventas y el cliente final, promoviendo una cultura de cercanía, confianza y compromiso. El rol contribuye directamente a la consolidación y crecimiento rentable de las marcas Familia Institucional® y TORK® en los canales B2B, garantizando su posicionamiento y sostenibilidad en el mercado.

Que harás:

• Construir planes comerciales para cada uno de sus distribuidores asignados, ajustados al presupuesto de Sell In y Sell Out, frente al cumplimiento de ventas de su zona total.

• Asesorar, acompañar y realizar seguimiento al proceso de venta del distribuidor, al presupuesto mensual, a la rentabilidad en las negociaciones, a los inventarios a través de la herramienta de analítica y CRM de la compañía con el fin de contribuir al crecimiento en ventas y preferencia de la marca en el cliente final.

• Garantizar el cumplimiento del presupuesto mensual de ventas por categoría

• Mantener identificación plena de los clientes actuales y potenciales, a través del CRM implementado en la compañía. Prospectar y acompañar el proceso de toma de decisión del cliente final, entendiendo sus necesidades, asesorándolo y ofreciéndole la mejor solución a su medida, garantizando la implementación del modelo de ventas, y el uso de herramientas comerciales, con el fin de materializar la venta, generando relaciones cercanas y duraderas basadas en la confianza.

• Establecer y mantener relaciones con clientes Platino Top, Platino y Oro actuales, sus decisores e influenciadores, que garanticen el posicionamiento de marca y la continuidad de las negociaciones en el largo plazo.

• Promover y liderar los espacios de seguimiento a los planes comerciales de sus distribuidores asignados para garantizar la continuidad y/o ajuste de cara a los objetivos establecidos.

• Diseñar y ejecutar el plan de capacitación necesario una(s) zona(s) de venta a un distribuidor en lo que se refiere a conocimiento, capacitación y servicio para prestar la mejor atención a los clientes finales.

• Retroalimentar y monitorear información del mercado y de la competencia a cada una de las áreas relacionadas con el proceso de ventas, con el fin de generar estrategias de ventas y detectar oportunidades.

• Efectuar permanente seguimiento al estado de cartera de los clientes para garantizar el normal desenvolvimiento de la relación comercial, su ajuste a los compromisos de pagos e identificar e informar oportunamente riesgos crediticios para la empresa. Gestionar los recaudos en el canal de distribución asignado, elaborar y validar notas crédito y realizar los cruces respectivos con el fin de garantizar un adecuado manejo de la cartera.

• Mantener permanente contacto personal y directo con cada uno de los clientes y/o contactos comerciales para garantizar la mayor fluidez y asertividad hacia la gestión comercial. Reportar adecuadamente toda su gestion de cliente final y canal de distribución en las herramientas de CRM provistas por la compañía.

A quién buscamos:

• Estudios: Profesional en administración, mercadeo, ingeniería de mercados o carreras afines.

• Experiencia: 3 años de experiencia en experiencia actual o reciente en venta consultiva de intangibles y/o en compañías con canales B2B, desempeñando roles como ejecutivo comercial, ejecutivo de cuenta, gerente de cuentas institucionales, sales executive, ejecutivo senior pymes, asesor comercial especializado B2B. En qué tipo de empresas debe tener la experiencia: Empresas de venta de intangibles, como seguros, entidades financieras o redes de comunicación. Empresas de comercialización bajo el modelo B2B como soluciones en Quimicos, EPP, Bioseguridad, otros.

• Conocimientos básicos: Conocimientos de CRM, Office, Bases de datos, tablas dinámicas y matemáticas comerciales. El candidato debe mostrar competencias de Manejo de indicadores KPIS comerciales. Office (Excell, Power Point) CRM

• Competencias: trabajo en equipo, lógica matemática, capacidad de relacionamiento, comunicación efectiva, capacidad analítica y agudeza comercial, toma de decisiones, orientación a resultados, innovación.

Como empleador comprometido con la diversidad, la equidad y la inclusión, en Essity promovemos procesos de selección basados en el mérito y fomentamos la postulación de personas con discapacidades certificadas. Todas las candidaturas son evaluadas de manera objetiva, con base en la experiencia, la formación y las competencias requeridas para el rol.

También estamos comprometidos a proporcionar los ajustes razonables necesarios a las personas que así lo requieran, durante el proceso de selección y en el puesto de trabajo, incluyendo:

• Accesibilidad en nuestras instalaciones
• Flexibilidad en los métodos de entrevista
• Herramientas tecnológicas de asistencia

Qué te ofrece nuestra Compañía:

Nuestro propósito, Romper Barreras por el Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, capacitado para crecer y desafiado a conseguir resultados empresariales en un ambiente abierto y de colaboración.

Innovar para el bien | Sobresalir juntos | Sé tú con nosotros».

Lugar de trabajo

Cartagena / SAI – Colombia

Application End Date:

16 jul 2026

Job Requisition ID:

Essity263171