Job Description

RESPONSIBILITIES

• Conocimiento y constante actualización del portafolio de productos y servicios de Vertiv.
• Contactar y visitar la red de parters en aspectos relacionados con proyectos y la parte comercial, además de tener control y visitas con el cliente final.
• Ejecutar planes de generación de demanda para los clientes, que permita la difusión de nuestros productos a los gerentes de marca y se generen ventas especializada con las soluciones de VERTIV, generando aumento en el porcentaje de éxito de la venta.
• Acompañamiento a los clientes en el proceso de ventas, organizando recursos, con asesorías técnicas, presentaciones, etc.
• Cumplir con la cuota de ventas asignada y los KPIs
• Garantizar que el Go To Market se ejecute de acuerdo con la estrategia de la compañía.
• Mantenimiento y actualización de la Plataforma CRM de Vertiv de forma oportuna y en la recurrencia solicitada
• Realizar seguimiento y análisis de cumplimiento de objetivos. (Ventas); Generando relaciones a largo plazo con sus partners que permitan una compra recurrente de nuestras soluciones.
• Realizar informes de gestión y plan inicial de negocios.
• Consolidar información para realizar el proyecto.
• Hacer la apertura de clientes nuevos, dentro de verticales clave, generando pipeline de ventas.
• Generar un trabajo en equipo efectivo con las diferentes áreas de la compañía, dando respuesta oportuna al cliente.
• Desarrollar negocios y proyectos; y dar seguimiento a su cierre.
• Ser un intermediario entre el partner y la empresa para garantizar la claridad en los requisitos del negocio.
• Mantener una relación cercana con el ecosistema de canales.
• Negociación de cotizaciones de ventas y pedidos de compradores con mayoristas, obteniendo niveles de antigüedad y rotación de existencias dentro de los objetivos establecidos por la cuenta asignada.
• Coordinación con el equipo de Marketing, de Planes y Programas de generación de demanda para clientes

QUALIFICATIONS

Minimum Job Qualifications:

• 5 años de experiencia en el campo comercial preferiblemente en ventas B2B, ventas consultivas.
• Conocimiento técnico de la infraestructura del centro de datos, incluidas las soluciones eléctricas y térmicas.
• Manejo de paquete office: Word, Excel, Power point (Intermedio – Avanzado)
• Manejo de herramientas tecnológicas de comunicación como Outlook, Teams, Zoom y similares.
• Excelente comunicación y habilidades interpersonales.
• Capacidad para gestionar proyectos de manera eficaz y eficiente.
• Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.
• Excelentes habilidades de trabajo en equipo y gestión de proyectos

Preferred Qualifications:

• Estudios de posgrado en marketing, venta consultiva y gestión de ventas.
• Dominio de Inglés de nivel intermedio a avanzado.

EDUCATION AND CERTIFICATIONS

• Formación profesional de pregrado en áreas como ingeniería eléctrica, electrónica, mecánica y áreas administrativas afines o afines..