Job Description

Responsibilities / Tasks

Atuar no desenvolvimento e gestão de oportunidades comerciais no segmento de laticínios, garantindo crescimento sustentável de vendas, rentabilidade dos projetos e alto nível de satisfação dos clientes, em alinhamento com as diretrizes da empresa e da matriz.

Your Profile / Qualifications

• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes, promovendo a prospecção de novos negócios e a fidelização da base existente;
• Avaliar tecnicamente leads e oportunidades comerciais em conjunto com a Matriz e áreas de suporte;
• Realizar análise crítica ( screening) de projetos e cotações, considerando viabilidade técnica e comercial, competitividade, histórico do cliente, orçamento disponível e potencial futuro;
• Coordenar a elaboração de soluções técnicas preliminares (fluxogramas e layouts) junto às áreas internas e matriz;
• Avaliar e conduzir processos comerciais relacionados a RFPs, RFQs e licitações ( tenders);
• Definir estratégias de precificação, margens e avaliação de riscos em conjunto com a Gerência de Vendas;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, assegurando aderência às políticas internas e competitividade de mercado;
• Definir, junto à Matriz, os parâmetros de desempenho técnico dos projetos em negociação;
• Realizar acompanhamento ativo ( follow-up) das propostas e negociações em andamento;
• Conduzir negociações comerciais e atuar como interface com o cliente em discussões contratuais, com suporte do Departamento Jurídico;
• Garantir o correto registro e atualização das informações no CRM;
• Elaborar relatórios e reportes internos sobre pipeline, resultados (ganhos e perdas) e status das oportunidades;
• Representar a empresa em feiras, eventos e seminários do setor;
• Assegurar a satisfação do cliente ao longo de todo o ciclo de vendas;
• Garantir que as negociações atendam às metas de rentabilidade previamente definidas.
• Disponibilidade de viagens Brasil

Requisitos

Formação:

• Ensino superior completo em Engenharia (preferencialmente Química, Alimentos, Produção ou Mecânica) e /ou técnico em laticínios

Experiência:

• Experiência sólida em vendas técnicas B2B, preferencialmente no setor de alimentos/laticínios ou equipamentos industriais
• Vivência com projetos industriais e soluções técnicas complexas
• Experiência com negociação comercial e análise de viabilidade de projetos

Conhecimentos Técnicos:

• Leitura e interpretação de fluxogramas e layouts industriais
• Conhecimento em processos industriais (preferencialmente laticínios)
• Noções de precificação, margem e análise de risco
• Familiaridade com CRM (Salesforce ou similar)

Idiomas:

• Inglês avançado

Competências Comportamentais

• Forte orientação para resultados e rentabilidade
• Capacidade analítica e visão estratégica
• Habilidade de negociação e influência
• Comunicação clara e assertiva
• Organização e gestão de prioridades
• Facilidade para trabalho em equipe multicultura

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