Job Description

Job Title

Sales Excellence Manager Zone DACH (all genders)

Dein Job:

• Partner des Vertriebsmanagement-Teams in DE / AT / CH für kommerzielle Transformationen und Sales Excellence

• Führung von Verbesserungsprojekten im Vertrieb gemäß lokalen Geschäftsbedürfnissen und globalen Standards

• Planung und Durchführung des Rollouts unterschiedlicher Tools und Prozesse im Vertrieb (Change Management)

• Umsetzung bestehender und neuer Vertriebsprozess-Standards, z. B. im Rahmen des Channel CRM

• Training und Coaching der Führungskräfte im Vertrieb sowie deren Teams

• Training und Coaching von Champions (Multiplikatoren), damit diese Trainings und Coachings anschließend selbstständig durchführen können

• Sicherstellung der Datenkonsistenz und Zielerreichung bzw. Einleitung geeigneter Gegenmaßnahmen bei negativen Trends, insbesondere im Daily Management von Funnel, OIT und Umsatz auf Markt , Länder und Distrikt Ebene

• Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im globalen Team der Sales und Commercial Excellence Manager in Bezug auf Strategie, Bereitstellung und Umsetzung der Sales und Commercial Excellence Programme

• Verantwortung für Trainings der globalen und lokalen Verkaufstrainingsprogramme

• Intensive Nutzung von AI Tools sowie Steigerung der Effizienz durch AI

• Rollout von AI Effizienzmaßnahmen und Möglichkeiten im Vertrieb

Folgendes solltest du mitbringen:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften oder ähnlich

• Erfahrene Vertriebskraft mit mehrjähriger, einschlägiger Berufserfahrung

• Sehr guter kommerzieller Hintergrund

• Starke Affinität für Coaching

• Erfahrung als Coach im kundenorientierten Vertrieb (Customer Focused Selling)

• Zertifizierung als Customer Focused Selling Trainer:in von Vorteil

• Fähigkeit, mehrere Akteure auf unterschiedlichen Ebenen zu steuern

• Organisatorische Führungserfahrung

• Wissen und Erfahrung im Change Management

• Gute Projektmanagement-Fähigkeiten

• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

• Einsatzbereitschaft, Belastbarkeit und Flexibilität

• Analytische Fähigkeiten sowie Fähigkeit zur Übersetzung von Daten‑Insights in Strategien

• Hohe AI‑Fluency sowie sicherer Umgang mit Salesforce, Qlik und Power BI

• Ausgeprägtes interkulturelles Bewusstsein innerhalb von DACH und IR

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Philips Benefits für dich:

• Attraktive außertarifliche Vergütung

• Jahresurlaub: 30 Tage

• Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)

• Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung

• Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge

• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes

• Philips MyShop: Vergünstigte Philips Produkte

• Verpflegung: kostenlose Getränke & günstige Preise in unserer Kantine und im Philistro

• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.

Wie wir zusammenarbeiten

Wir glauben, dass wir bessere Ergebnisse erzielen, wenn wir zusammen statt getrennt arbeiten. Für unsere Office-Teams bedeutet dies, mindestens 3 Tage die Woche im Büro zu verbringen.

Über Philips

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.

• Mehr über unser Business erfährst du hier.

• Entdecke unsere reiche und bewegte Geschichte

• Erfahre mehr über unsere Vision

Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier

Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht

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