Job Description

Lemonway est un établissement de paiement agréé, au cœur de la nouvelle économie européenne.

Nous sécurisons les paiements des plateformes de financement participatif, d’économie collaborative, des marketplaces et des e-commerçants, avec un fort engagement contre la fraude et pour la protection des fonds.

Réglementée par l’ACPR et bénéficiant du passeport européen dans 29 pays, Lemonway est basée à Paris et Hambourg et rassemble 150 Lemonheroes multiculturels et engagés.

Plus de 400 marketplaces nous font confiance. Nous gérons 1,4 million de portefeuilles utilisateurs et avons levé 50 M€ auprès de Breega, SpeedInvest et Toscafund.

Rentable depuis quatre ans et en croissance de +25 % en 2025, Lemonway vise à rester parmi les leaders du paiement en Europe grâce à une croissance saine et durable.

• Secteur : FinTech / Paiements en ligne
• Localisation : Paris, France (Quartier du Sentier, 2e arrondissement)
• Télétravail : Jusqu'à 2 jours par semaine (au choix)

Le rôle

Au sein de notre équipe Alternative Finance Sales, vous contribuerez à renforcer l’efficacité des activités commerciales, de la préparation des campagnes de prospection à la structuration des données et des outils Sales.

Ce stage vous permettra de jouer un rôle actif dans le développement commercial de Lemonway, en participant à l’identification de nouvelles opportunités, au mapping de comptes stratégiques et à la préparation de campagnes de prospection ciblées.

Vous découvrirez progressivement l’ensemble du cycle de vente, avec l’opportunité de participer aux rendez-vous commerciaux et de contribuer concrètement aux différentes étapes du développement de nos activités.

Vos missions

• Rechercher et cartographier des comptes stratégiques, leurs activités et leurs décideurs.
• Identifier les interlocuteurs pertinents et enrichir les bases de prospects.
• Participer à la préparation de campagnes de prospection ciblées.
• Contribuer à la rédaction de messages et de séquences d’e-mails.
• Mettre à jour et fiabiliser les données dans Salesforce.
• Réaliser des recherches de marché et une veille concurrentielle sur les paiements et la FinTech.
• Identifier des opportunités d’automatisation et contribuer à la création d’outils utilisant l’intelligence artificielle.
• Préparer des supports commerciaux et participer ponctuellement à des rendez-vous.

Ce que vous apprendrez

• Les fondamentaux du Business Development et de la prospection B2B.
• Les méthodes de recherche, de mapping et d’analyse de comptes.
• La construction de campagnes commerciales ciblées.
• L’utilisation d’un CRM et d’outils de prospection.
• Les enjeux du marché des paiements et de la finance alternative.
• Les applications concrètes de l’automatisation et de l’intelligence artificielle dans les activités commerciales.

Requirements

Vous êtes en dernière année d’école de commerce, d’université ou d’une formation en commerce, marketing, finance, stratégie, data ou technologie, et vous recherchez un stage de fin d’études.

Nous recherchons avant tout une personne :

• Curieuse, volontaire et désireuse d’apprendre.
• Intéressée par la vente B2B, la FinTech, les paiements et les nouvelles technologies.
• À l’aise avec la recherche d’informations, l’analyse et la structuration de données.
• Rigoureuse, organisée et attentive à la qualité des informations collectées.
• Autonome, impliquée et capable de gérer plusieurs sujets en parallèle.
• Dotée d’un bon esprit d’équipe et d’une réelle envie de contribuer.

Une appétence pour les outils et les environnements techniques sera un réel atout. Une première expérience avec un CRM, des outils de prospection ou de data enrichment, des solutions d’automatisation, du scraping, des outils no-code, de l’analyse de données ou de l’intelligence artificielle sera particulièrement appréciée. La maîtrise de ces outils n’est toutefois pas indispensable.

La maîtrise professionnelle complète du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est indispensable. La maîtrise de l’espagnol constitue un atout important.

Le processus de recrutement

1. Entretien d’introduction avec Sabina, Talent Acquisition Manager
2. Entretien des compétences techniques avec Maximilien, Senior Account Executive
3. Echange avec Clémentine, Inside Sales

Les entretiens permettront notamment d’évaluer votre curiosité, votre capacité d’apprentissage, votre rigueur, vos compétences relationnelles et votre adéquation avec les missions du stage.