Job Description

Lieu : Meudon, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

En nous rejoignant à Meudon, vous rejoignez le siège social du Groupe Thales situé en bord de Seine et organisé en un véritable campus, regroupant notamment nos activités d’identité et de sécurité numériques.

English version below

En tant que Sales Enablement Manager, votre rôle sera de collaborer avec les régions de vente afin d’intégrer une réflexion stratégique dans les activités commerciales quotidiennes — depuis la définition d’objectifs clairs jusqu’à leur transformation en actions concrètes.

En dotant les équipes des bons outils, de méthodes de planification des comptes et des pays, ainsi que de routines claires de revue et de suivi, ce rôle aide les forces de vente à gérer des comptes complexes, à améliorer leur efficacité, et à transformer les ambitions de croissance en une exécution régulière et mesurable.

A ce titre, vos missions principales seront les suivantes :

1. Définir et déployer une méthodologie de planification stratégique des comptes et des pays, en coordination avec la direction des ventes.
2. Mettre en place des processus de revue du pipeline et de la demande, en s’appuyant sur l’analyse des données de performance commerciale pour piloter les actions d’amélioration.
3. Mesurer et optimiser l’efficacité commerciale à travers le suivi du taux de gain, de la rentabilité et du chiffre d’affaires, et proposer des plans de progrès adaptés.
4. Standardiser et diffuser les meilleures pratiques et méthodes de vente à l’échelle internationale.
5. Accompagner l’adoption d’une approche "AI-first" pour les contenus et outils commerciaux, et garantir leur qualité en partenariat avec les équipes Produit & Marketing.
6. Concevoir et piloter l’écosystème de formation des ventes (académie, onboarding, événements).
7. Suivre, analyser et ajuster les plans d’incitation commerciale pour les aligner sur les enjeux business et contribuer à la performance collective.

Votre profil

Titulaire d'un diplôme type Bac+5, vous justifiez d'une expérience de plus de 10 ans sur une fonction similaire (Commerciale et/ou Sales Enablement) ou une fonction équivalente liée aux méthodologies de formation ou aux opérations commerciales.

Vous avez une excellente maitrise des outils CRM (par exemple, Salesforce ou Microsoft Dynamics) ainsi que des p lateformes d’accompagnement commercial (LMS/CMS).

Vous bénéficiez de c onnaissance approfondie de l’environnement technologique commercial (par exemple, sales engagement, ABM, social selling, données d’intention).

Vous êtes à l'aise dans l'élaboration de t ableaux de bord et analyses (par exemple, Power BI/Tableau) : suivi de la santé du pipeline, taux de conversion, durée des cycles et analyse de la vélocité.

Vous savez piloter la définition d’indicateurs clairs d’adoption, la mise en place de boucles de retour d’expérience et rythmes d’amélioration continue.

Vous avez une bonne maitrise de la conception et animation d’événements (Sales Kick-offs, bootcamps, permanences).

Vous êtes reconnu pour :

- votre capacité à exercer de l’influence sans autorité ; vos solides compétences en animation et en accompagnement.
- votre communication claire et votre aptitude à simplifier des sujets complexes.
- votre esprit analytique, structuré et axé sur les résultats.
- votre fort sens des responsabilités, réactivité et grande attention aux détails.
- votre approche collaborative et empathique, avec une crédibilité auprès des dirigeants commerciaux seniors.

Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous !

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English version

As a Sales Enablement Manager, your role will be to collaborate with the sales regions to integrate strategic thinking into daily commercial activities—from setting clear objectives to turning them into concrete actions.

By equipping teams with the right tools, account and country planning methods, and clear review and follow-up routines, this position helps sales forces manage complex accounts, improve efficiency, and turn growth ambitions into consistent and measurable execution.

In this capacity, your main responsibilities will include:

1. Defining and deploying a strategic account and country planning methodology, in coordination with sales management.
2. Implementing pipeline and demand review processes, leveraging commercial performance data analysis to drive improvement actions.
3. Measuring and optimizing commercial effectiveness through monitoring win rates, profitability, and revenue, and proposing tailored improvement plans.
4. Standardizing and disseminating best practices and sales methodologies internationally.
5. Supporting the adoption of an "AI-first" approach for sales content and tools, and ensuring their quality in partnership with Product & Marketing teams.
6. Designing and managing the sales training ecosystem (academy, onboarding, events).
7. Monitoring, analyzing, and adjusting commercial incentive plans to align them with business priorities and contribute to collective performance.

Your profile

With a master's degree or equivalent (Bac+5 level), you have more than 10 years of experience in a similar role (Commercial and/or Sales Enablement) or an equivalent position related to training methodologies or sales operations.

You have excellent command of CRM tools (such as Salesforce or Microsoft Dynamics) as well as commercial support platforms (LMS/CMS).

You possess in-depth knowledge of the commercial technology environment (e.g., sales engagement, ABM, social selling, intent data).

You are comfortable developing dashboards and analyses (e.g., Power BI/Tableau): pipeline health tracking, conversion rates, cycle duration, and velocity analysis.

You can lead the definition of clear adoption indicators, set up feedback loops, and drive continuous improvement rhythms.

You have strong skills in designing and facilitating events (Sales Kick-offs, bootcamps, office hours).

You are recognized for:

- your ability to exert influence without authority; your strong facilitation and support skills;
- your clear communication and your ability to simplify complex topics;
- your analytical, structured, and results-oriented mindset;
- your strong sense of responsibility, responsiveness, and attention to detail;
- your collaborative and empathetic approach, with credibility among senior sales executives.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !