Job Description

Bedrijfsomschrijving

At Konecranes, we believe that great customer experience is built on the people behind the Konecranes name. Everything we do, we do with passion and drive. We believe diversity drives business success and is the foundation for our growth. We welcome different backgrounds and skills that enrich our community and we promote a place where we can ALL be ourselves. This is what makes Konecranes a unique place to work.

Vacatureomschrijving

Als Sales Director Nederland & België stuur je de salesorganisatie binnen Industrial Service & Equipment van Konecranes aan. Je vertaalt de commerciële strategie naar concrete doelstellingen en bewaakt de commerciële prestaties in beide landen.

Je analyseert KPI’s, de salesfunnel en marktontwikkelingen om commerciële kansen te identificeren en prioriteiten te bepalen. Je stuurt op betrouwbare forecasts, een sterke pipeline en een gestructureerde aanpak van klantrelaties en new business.

Daarnaast speel je een belangrijke rol in de ontwikkeling van de salesorganisatie. Je coacht salesprofessionals, versterkt hun commerciële vaardigheden en stimuleert een resultaatgerichte werkwijze. Bij strategische verkoopkansen werk je samen met de teams aan accountstrategieën, prijsstelling en Win Planning.

Zo verbind je commerciële strategie, teamontwikkeling en dagelijkse salesactiviteiten met het doel om duurzame, winstgevende groei te realiseren.

Wat ga je doen?

• Commerciële doelstellingen en sales-KPI’s bepalen, opvolgen en bijsturen in lijn met het businessplan.
• De salesperformance in Nederland en België analyseren en vertalen naar concrete acties en prioriteiten.
• De salesfunnel en pipelineontwikkeling aansturen, met aandacht voor datakwaliteit en de voortgang van verkoopkansen.
• Betrouwbare orderprognoses opstellen en bewaken voor de korte, middellange en lange termijn.
• Salesprofessionals coachen en ontwikkelen om hun commerciële vaardigheden en resultaten te verbeteren.
• Marktontwikkelingen en concurrenten analyseren en kansen voor groei en new business identificeren.
• Klantsegmentatie en accountmanagement verder ontwikkelen om commerciële activiteiten beter af te stemmen op klantbehoeften.
• Salescampagnes en commerciële initiatieven ontwikkelen op basis van data, marktinzichten en zakelijke kansen.
• Salesteams ondersteunen bij strategische verkoopkansen, accountstrategieën, prijsstelling en Win Planning.
• Werken aan een sterke salesorganisatie waarin commerciële prestaties, klanttevredenheid en winstgevendheid centraal staan.

Functie-eisen

Wat neem je mee?

• Relevante ervaring in salesmanagement, met aantoonbare resultaten op het gebied van commerciële groei en new business development.
• Ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van salesprofessionals.
• Het vermogen om commerciële doelstellingen te vertalen naar concrete acties en resultaten.
• Ervaring met het analyseren van marktontwikkelingen, het identificeren van commerciële kansen en het ontwikkelen van klantrelaties op verschillende organisatieniveaus.
• Een combinatie van strategisch inzicht en een praktische aanpak, waarbij je commerciële prioriteiten weet te vertalen naar de dagelijkse salespraktijk.
• Ervaring met werken in een internationale of matrixorganisatie.
• Goede beheersing van het Nederlands en professionele beheersing van het Engels en Frans.

Aanvullende informatie

Wat bieden wij jou?

• Direct een vast contract: je start direct met een contract voor onbepaalde tijd.
• Salaris: een bruto maandsalaris van €7.300 tot €8.850, afhankelijk van jouw kennis en ervaring.
• 13e maand en eindejaarspremie: bovenop je salaris ontvang je een 13e maand en eindejaarspremie.
• Bonusregeling: een prestatiegerichte bonus gekoppeld aan de resultaten van de organisatie en het team.
• Bedrijfswagen: een bedrijfswagen als onderdeel van je arbeidsvoorwaardenpakket..
• Vakantie: 20 vakantiedagen aangevuld met 9 ADV-dagen.
• Internationale werkomgeving: je werkt binnen een internationale organisatie en werkt nauw samen met collega’s in Nederland en België.

#LI-TS2

Konecranes moves what matters. We are a global leader in material handling solutions, serving a broad range of customers across multiple industries. We consistently set the industry benchmark, from everyday improvements to the breakthroughs at moments that matter most, because we know we can always find a safer, more productive and sustainable way. That's why, with 16 000+ professionals in over 50 countries, we are trusted every day to lift, handle and move what the world needs.

Konecranes is committed to ensuring that all employees and job applicants are treated fairly in an environment which is free from any form of discrimination.