Job Description

Du willst nicht nur Leads abtelefonieren, sondern echte Enterprise-Deals mit anstoßen?

Bei Lumiform baust du keine Standard-SDR-Pipeline auf. Du bist Teil unseres Shifts von Product-Led zu Sales-Led Growth und arbeitest an Deals mit führenden Unternehmen aus Retail, Gastronomie und Logistik.

Wir sind ein Series-A B2B SaaS aus Berlin mit über 1.000 Kunden in 20+ Ländern. Unsere Software hilft Frontline-Teams, Inspektionen, Audits und Checklisten digital durchzuführen und aus den gewonnenen Daten Prozesse zu verbessern. Jetzt bauen wir unser Enterprise-Sales-Team auf und suchen dich als eine der ersten SDR-Hires.

Was das für dich bedeutet: Du lernst Enterprise Sales von Grund auf, arbeitest direkt mit dem Head of Sales und Gründern zusammen und hast echten Einfluss auf unsere Go-to-Market-Strategie.

Bewerbungsprozess:

1. Kennenlernen (30 Min) mit einem Recruiter, Sprache: Englisch
2. Kennenlernen (30 Min) mit einem Co-Founder, Sprache: Deutsch
3. Hauptgespräch (45 Min) mit dem Head of Sales, Sprache: Deutsch
4. Referenz mit 2 Kontakten deiner Wahl, die du uns gibst

Aufgaben

• Du generierst und qualifizierst Leads für unser Account-Executive-Team
• Du kontaktierst Interessenten per Telefon, E-Mail und LinkedIn
• Du führst erste Discovery-Gespräche und verstehst die Pain Points potenzieller Kunden
• Du übergibst qualifizierte Opportunities an die AEs und vereinbarst Meetings
• Du pflegst alle Aktivitäten sauber im CRM (HubSpot)

Qualifikation

MUST HAVES:

• Fließend Deutsch (Muttersprache) und sehr gutes Englisch
• Hunger auf Vertrieb und keine Angst vorm Telefon
• Wohnhaft in Berlin und bereit, 3x pro Woche ins Office zu kommen
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und Freude am Kontakt mit Menschen
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise
• Resilienz: Ein "Nein" motiviert dich, nicht frustriert dich

GOOD TO HAVES:

• Erste Erfahrung in Sales, Customer Success und/oder einem Startup
• Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.)
• Bachelor in BWL, Kommunikation oder vergleichbar

Benefits

• Gehalt: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsbezogene Variable (Bonus für qualifizierte Opportunities + Beteiligung am generierten ARR).
• Karrierepfad: Klarer Entwicklungspfad zum Account Executive. Pipeline-Erfahrung ist die beste Vorbereitung für eine AE-Rolle.
• Hybrid: 3 Tage Office in Berlin-Mitte, 2 Tage flexibel.
• Lumi-Week: Jährliches Team-Offsite mit Workshops und Team-Events.
• Weiterbildung: Budget für Kurse, Konferenzen und Bücher. Wir investieren in deine Sales-Skills.
• Startup-Klassiker: Urban Sports Club, Obst, Kaffee, Team-Events.

Klingt spannend? Schick uns deinen Lebenslauf mit Gehaltsvorstellung und frühestem Startdatum.

Wir freuen uns auf dich!

Dein Lumiform Team