Job Description

TL;DR

Vollzeit, mit Sitz in Berlin oder Umzug nach Berlin möglich, Remote-Arbeit nach der Einarbeitung und mit wachsendem Vertrauen möglich.

Als Sales Development Representative bei GlassDollar übernimmst du die Verantwortung für den Beginn unserer Vertriebspipeline. Gemeinsam mit uns entwickelst und setzt du die passende Strategie um, mit der aus Cold Outreach echte, qualifizierte Gespräche werden: Du identifizierst die richtigen Accounts, führst Multi-Channel-Kampagnen durch, besuchst oder organisierst Events und vereinbarst Termine, die unseren Vertrieb wirklich voranbringen.
B2B SaaS, Startup-Ökosysteme, Innovation in etablierten Unternehmen: Wenn das dein Spielfeld ist, sollten wir uns unterhalten.
Die Rolle ist praxisnah und stark umsetzungsorientiert. Du arbeitest eng mit unserem Head of Growth und der Geschäftsführung zusammen, damit die Pipeline gut gefüllt bleibt und die Qualität der Opportunities hoch ist. Jede Kontaktaufnahme hat einen klaren Zweck, und jede Übergabe ist für das Sales-Team die Zeit wirklich wert.
Du testest neue Ansätze, schärfst dein Targeting und optimierst die Conversion. Und wenn etwas funktioniert, skalierst du es konsequent.

Hinweis: Die Unternehmenssprache bei GlassDollar ist Englisch.
Wir suchen aktiv für diese Position, freuen uns aber genauso über Bewerbungen für unseren Talent Pool. Passt der Zeitpunkt gerade nicht, oder warten wir noch auf die perfekte Besetzung, bleiben wir gerne mit dir in Kontakt für zukünftige Möglichkeiten.

What we´re looking for

Ein starkes Gespür für Outbound
Du findest die passenden Accounts, identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen und erreichst Entscheider:innen über E-Mail, LinkedIn und Telefon.
Ein Gespür für gute Leads
Du findest, qualifizierst und entwickelst Leads schnell und präzise weiter, und du weißt genau, wo der Unterschied zwischen Volumen und Qualität liegt.
Klare, überzeugende Kommunikation
Du schreibst präzise, personalisierst deine Ansprache wirkungsvoll und bekommst Antworten, ohne dabei generisch zu klingen.
Kaufmännisches Gespür
Du erkennst schnell, was Interessent:innen wirklich brauchen, und kannst einschätzen, ob sich eine Opportunity lohnt.
Strukturierte Arbeitsweise
Du hältst deine CRM-Daten sauber, bleibst konsequent am Ball und steuerst deine Pipeline diszipliniert.
Eine Test-and-Learn-Haltung
Du probierst neue Outreach-Ansätze aus, behältst im Blick, was funktioniert, und entwickelst dich stetig weiter.

What you`ll do

• Wichtige Kontakte und Zielaccounts über verschiedene Kanäle identifizieren und moderne Prospecting-Methoden anwenden
• Outbound-Kampagnen über E-Mail, LinkedIn und Telefon aufbauen und steuern
• Cold Outreach und personalisierte Follow-up-Sequenzen umsetzen
• B2B-Leads für die Plattform und angrenzende Services von GlassDollar generieren und qualifizieren
• Termine für das Sales-Team vereinbaren und an Discovery Calls teilnehmen
• Bedürfnisse, Painpoints und Interesse potenzieller Kund:innen erkennen
• Sicherstellen, dass Leads gut qualifiziert sind, bevor sie an den Vertrieb übergeben werden
• Beziehungen zu Prospects aufbauen und pflegen, um die Conversion in die prognostizierte Pipeline zu verbessern
• CRM-Daten jederzeit korrekt und aktuell halten
• Eng mit Sales und Geschäftsführung zusammenarbeiten, um Targeting, Messaging und Qualifizierungskriterien laufend zu verfeinern
• GlassDollar auf Branchenevents, Konferenzen und bei Kundenterminen repräsentieren
• Events organisieren und besuchen, um Pipeline-Opportunities zu generieren und voranzubringen

Requirements

• Lernbereitschaft und den Wunsch, deine Vertriebsfähigkeiten schnell weiterzuentwickeln
• Deutsch als Muttersprache
• Verhandlungssicheres Englisch; Italienisch, Französisch oder Spanisch sind von Vorteil
• Sicherheit im Umgang mit Multi-Channel-Outreach (E-Mail, LinkedIn, Telefon) sowie dem Management von Sequenzen
• Praktische Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Twenty, HubSpot oder vergleichbaren Tools) und einer sauberen Datenpflege
• Starke schriftliche Kommunikation: Du personalisierst im großen Stil, ohne dabei austauschbar zu wirken
• Eine strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und die Fähigkeit, deine Pipeline ohne Micromanagement zu steuern

Von Vorteil

• 1 bis 2+ Jahre Erfahrung in Outbound Sales, als SDR oder in der Lead-Generierung, idealerweise im B2B-SaaS- oder Startup-Umfeld
• Erfahrung im Vertrieb an Konzerne oder Enterprise-Innovationsteams
• Vertrautheit mit Startup-Ökosystemen oder Innovationsprogrammen
• Erfahrung mit kampagnenbasiertem Outbound oder eventgetriebener Lead-Generierung
• Erste Berührungspunkte mit Automatisierungstools und Outbound-Workflows

How we hire

Unkompliziert, zeitbewusst, ohne versteckte Schritte.

1. Prüfung deiner Bewerbung
2. Erstgespräch (20 Min.): ein kurzer Austausch, um zu sehen, ob es passt
3. Case Challenge eine kompakte Aufgabe, die zeigt, wie du an Probleme herangehst
4. Vertiefungsgespräch (45 Min.): wir sprechen über deine Denkweise und deine Erfahrung
5. Angebot wenn es passt, lassen wir uns nicht lange bitten