Job Description

Vuoi contribuire a costruire il team commerciale italiano di una delle aziende SaaS in più rapida crescita nei paesi nordici?

Chi è Tendium

Tendium utilizza l’intelligenza artificiale per automatizzare i processi legati agli appalti pubblici. Dalla nostra fondazione nel 2018 siamo cresciuti fino a circa 100 persone e continuiamo ad espanderci rapidamente. L’Italia è uno dei nostri principali mercati di crescita e stiamo costruendo il nostro team commerciale dedicato al mercato italiano.

Se desideri saperne di più sulla nostra cultura aziendale e su cosa puoi aspettarti lavorando in Tendium, puoi leggere maggiori informazioni qui.

Il ruolo

Come SDR, sarai il primo punto di contatto con i potenziali clienti nel mercato italiano e avrai un ruolo centrale nella nostra crescita.

Ti occuperai di

• Individuare e contattare i decisori di aziende che vendono o desiderano vendere al settore pubblico.
• Creare sequenze di contatto efficaci su più canali.
• Qualificare le opportunità commerciali in base al valore concreto per il cliente.
• Fissare appuntamenti per il team Account Executive.
• Testare e migliorare messaggi, segmenti di clientela e modalità di lavoro nel mercato italiano.
• Lavorare in modo strutturato su HubSpot e monitorare i risultati.
• Gestire i lead in entrata e garantire un seguito tempestivo.

Chi cerchiamo

Cerchiamo persone all’inizio della carriera o con esperienza nelle vendite.

Profilo junior

Non è richiesta esperienza precedente nelle vendite. Offriamo formazione e coaching per aiutarti ad avere successo.

Profilo con esperienza

Se hai esperienza come SDR o nelle vendite B2B potrai assumere maggiori responsabilità fin dall’inizio.

Ci piacerebbe che tu

• Volessi crescere nelle vendite e accogliessi volentieri i feedback.
• Avessi perseveranza e continuassi anche di fronte a un no.
• Ti preparassi alle conversazioni con i clienti.
• Imparassi rapidamente a usare nuovi strumenti e ti sentissi a tuo agio con l’AI.
• Parlassi e scrivessi correntemente in italiano.
• Avessi una buona padronanza dell’inglese in un contesto professionale.
• Fossi ambizioso, orientato agli obiettivi e desideroso di crescere nelle vendite.

Requisiti preferenziali ma non indispensabili

• Esperienza nelle chiamate a freddo o nelle vendite B2B.
• Esperienza negli appalti pubblici o nel B2G.
• Esperienza con HubSpot o altri sistemi CRM.
• Esperienza in aziende in rapida crescita.
• Conoscenza dello svedese, del danese, del finlandese o del tedesco.

Il team

Entrerai a far parte di un team commerciale ambizioso e collaborativo con oltre 30 colleghi.

Crescita professionale

Utilizziamo strumenti moderni e AI per rendere più efficienti ricerca, prospezione e analisi. Esistono concrete opportunità di crescita verso ruoli di Account Executive o specialistici.

Ti offriamo

• Retribuzione fissa + provvigioni senza tetto massimo + benefit
• Percorso di inserimento strutturato
• Coaching settimanale con il Sales Manager
• Supporto da parte di colleghi e venditori esperti
• Obiettivi chiari e piani di sviluppo individuali

Candidatura e processo di selezione

Selezioniamo i candidati su base continuativa, quindi ti invitiamo a candidarti il prima possibile tramite Teamtailor.

Se la tua candidatura verrà selezionata per la fase successiva, ti chiederemo di registrare due brevi video:

1. Una breve presentazione di te stesso/a.
2. Una presentazione di Tendium, come se fossimo un potenziale cliente.

Se supererai questa fase, incontrerai successivamente il Sales Manager e il team con cui lavorerai.

Per rendere il processo ancora più efficiente, ti invitiamo ad accedere al tuo profilo Connect e ad aggiungere le tue referenze in qualsiasi fase del processo di selezione. and add your references at any stage.

Non vediamo l’ora di ricevere la tua candidatura e di conoscerti meglio durante il processo di selezione.

Diversità e inclusione

In Tendium accogliamo persone con percorsi, esperienze e punti di vista diversi e lavoriamo attivamente per creare un ambiente inclusivo.