Job Description

AQUÍ REALMENTE TU TRABAJO PUEDE TENER IMPACTO.

Hotmart es una empresa global de tecnología, líder en negocios digitales y protagonista de la Economía Creadora. Con base en los Países Bajos, nuestro equipo de Troopers, como llamamos cariñosamente a nuestros empleados, está repartido por siete países.

Nuestra forma de trabajar es desarrollar talentos generando un impacto positivo en el mundo. Para lograrlo, utilizamos la tecnología para que las personas transformen sus conocimientos en negocios exitosos y trabajamos con Autonomía, Libertad y “Amor”, para recordar siempre cultivar relaciones sinceras y preocuparnos por las personas que nos rodean.

Formamos un ecosistema multiplataforma que impulsa el mercado de la Economía Creadora y genera impacto global, cumpliendo con nuestra misión de incentivar a las personas a compartir sus conocimientos para conquistar el mundo creando, vendiendo y escalando su negocio digital.

Lo que debes saber sobre el trabajo:

Nuestro equipo de Go-to-Market en Madrid busca un individuo dinámico y orientado a resultados con un sólido historial en ventas y análisis para unirse a los esfuerzos de expansión de Hotmart en Europa.

Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR), desempeñarás un papel crucial en la identificación, compromiso y calificación de clientes potenciales en diversos segmentos, contribuyendo significativamente a nuestro crecimiento empresarial y presencia en el mercado.

Funciones y Responsabilidades

Generación y Calificación de Leads

• Generar nuevos leads a través de la prospección proactiva y la investigación.
• Calificar leads según criterios y segmentaciones predefinidos.
• Utilizar herramientas como Semrush, Influencity, Meta, Power BI, entre otras, para un rendimiento eficiente.

Compromiso y Prospección de Clientes

• Prospectar nuevos clientes utilizando diversos canales de redes sociales e iniciar el primer contacto para calificar leads.
• Personalizar los esfuerzos de acercamiento para resonar con las necesidades e intereses de los clientes potenciales.
• Contactar con clientes potenciales para verificar su cualificación y generar reuniones para el equipo de closers.
• Responder a consultas y proporcionar información comercial sobre las ofertas de Hotmart.

Gestión de CRM y Seguimiento de Actividades

• Actualizar, registrar y gestionar todas las interacciones y actividades con los clientes en nuestro sistema CRM, Salesforce.
• Asegurar una documentación precisa y oportuna de las interacciones y el progreso con los clientes.

Representación y Networking

• Participar en eventos y conferencias relevantes de la industria.
• Construir y ampliar tu red dentro de la industria para impulsar oportunidades de negocio.

Colaboración y Mejora Continua

• Colaborar con el equipo de Europa para mejorar la eficiencia del embudo y los procesos de ventas en general.
• Contribuir con ideas y sugerencias para mejorar el proceso de ventas y las estrategias.
• Implementar pruebas A/B en los canales de contacto y mensajes para optimizar la productividad y los resultados.
• Generar informes perspicaces sobre las actividades y promover iniciativas para mejorar el rendimiento de la operación de ventas.

Calificaciones

• Deseable experiencia como Representante de Desarrollo de Ventas, Representante de Desarrollo de Leads, Representante de Desarrollo de Negocios o en un rol de ventas equivalente.
• Ubicado en Madrid, con un modelo de trabajo híbrido, y yendo tres días a la oficina.
• Fluido en español, con inglés conversacional avanzado (B2+).
• Fuerte capacidad para construir y mantener relaciones dentro de la industria.
• Historial comprobado de negociación exitosa y técnicas de venta.
• Mentalidad analítica con la capacidad de traducir información del mercado en estrategias de ventas efectivas.
• Autónomo con una actitud proactiva y un enfoque práctico para alcanzar objetivos.

ÚNETE A HOTMART

Sé parte de un equipo, dónde tenemos la certeza todos los días de que el mundo es pequeño para el tamaño e impacto que podemos generar. Ser parte de Hotmart es apasionarse para transfortmar tu carrera y el mundo!