Descripción del rol:
Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para impulsar el crecimiento de ingresos identificando, calificando y nutriendo leads de alta calidad para nuestras soluciones de web scraping y data intelligence. Esta posición será clave en la construcción de un pipeline sólido y en el posicionamiento de Iceberg Data como un partner estratégico en el ecosistema de datos.

RESPONSABILIDADES

• 
  Investigar e identificar potenciales clientes en industrias objetivo como finanzas, e-commerce, real estate y market research.

• 
  Ejecutar prospección outbound a través de email, LinkedIn y llamadas en frío para generar leads calificados.

• 
  Calificar leads inbound provenientes del sitio web, marketing de contenidos y referidos.

• 
  Agendar discovery calls y demos de producto para el equipo de ventas (Account Executives).

• 
  Mantener registros precisos y actualizados en el CRM (HubSpot, Salesforce u otros).

• 
  Colaborar con el equipo de marketing para optimizar campañas y mensajes de generación de leads.

• 
  Desarrollar un entendimiento profundo de soluciones de web scraping, integración de datos y propuestas técnicas.

• 
  Comunicar claramente la propuesta de valor adaptada a distintas industrias y casos de uso.

• 
  Realizar seguimiento a prospectos mediante secuencias multicanal y campañas de nurturing.

• 
  Cumplir con objetivos mensuales y trimestrales de reuniones calificadas y generación de pipeline.

• 
  Proveer feedback continuo a los equipos de producto y marketing basado en conversaciones con prospectos.

• 
  Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, competencia y regulaciones de cumplimiento y privacidad de datos.

Requisitos

Must Have

• 
  1 a 3 años de experiencia en ventas, business development o roles de cara al cliente.

• 
  Historial comprobable cumpliendo o superando cuotas u objetivos comerciales.

• 
  Excelente comunicación escrita y verbal en inglés (nivel C1/C2).

• 
  Experiencia trabajando con CRMs como HubSpot, Salesforce o similares.

• 
  Habilidades sólidas de research y prospección usando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo u otras.

• 
  Capacidad para aprender y explicar conceptos técnicos a audiencias no técnicas.

• 
  Alto nivel de organización, autogestión y manejo del tiempo.

• 
  Comodidad con cold calling, email outreach y social selling.

Nice to Have

• 
  Experiencia en venta de SaaS, productos de datos o servicios técnicos.

• 
  Conocimientos básicos de web scraping, APIs o integración de datos.

• 
  Experiencia en ventas B2B a clientes enterprise.

• 
  Dominio del español para expansión en mercado LATAM.

• 
  Experiencia con plataformas de sales engagement como Outreach, SalesLoft o Apollo.

• 
  Conocimiento de GDPR, privacidad de datos y compliance.

Competencias Conductuales

• 
  Resiliencia y persistencia frente al rechazo.

• 
  Escucha activa y empatía para comprender los pains del prospecto.

• 
  Curiosidad y motivación por aprender sobre datos y tecnología.

• 
  Mentalidad colaborativa y disposición para compartir buenas prácticas.

• 
  Adaptabilidad a cambios de estrategia y condiciones de mercado.

• 
  Orientación a objetivos y fuerte drive comercial.

• 
  Comunicación profesional y habilidades para construir relaciones de largo plazo.

Ventajas

• 
  Beneficios de ley.

• 
  Salario base competitivo + esquema de comisiones sin tope.

• 
  Bonos por sobrecumplimiento de objetivos.

• 
  Auxilio de alimentación: $500.000 COP (para modalidad híbrida).

• 
  Flexibilidad de trabajo remoto y apoyo para home office.

• 
  Programas de formación en ventas y desarrollo profesional.

• 
  Plan de carrera claro hacia Account Executive o liderazgo comercial.

• 
  Transporte hacia y desde la oficina cubierto por la empresa -
  Uber entre oficina y domicilio (en horarios específicos).

• 
  Laptop y herramientas de ventas (CRM, LinkedIn Sales Navigator, etc.).

• 
  Ambiente colaborativo con coaching y acompañamiento constante.

• 
  2.000 USD para formación luego del primer año.

• 
  Viajes corporativos.

• 
  Snacks en la oficina.