Job Description

In HARTMANN, siamo tutti impegnati ad aiutare, prenderci cura, proteggere e crescere Supportiamo gli operatori sanitari affinché possano concentrarsi su ciò che conta davvero: avere un impatto positivo sulla vita delle persone. Realizziamo soluzioni che fanno la differenza. E con il tuo impegno potrai crescere ogni giorno nel tuo lavoro. Noi di HARTMANN crediamo nella differenza che puoi fare.

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Sales & Clinical Specialist - Emilia-Romagna

ITA-Verona

HARTMANN Italia, la filiale italiana del Gruppo HARTMANN (azienda tedesca del settore medicale, quotata in borsa), è alla ricerca di un Sales & Clinical Specialist

Responsabilità:

• Gestisce in prima persona un portafoglio clienti con i quali negozia personalmente
• Implementa sulla propria area di vendita le strategie definite dalla Direzione
• Concorda i progetti nelle strutture, nonché la partecipazione alle gare, con il proprio superiore diretto
• Informa preventivamente l’azienda sui piani di lavoro settimanali
• Riceve ed eroga competenza medica sui prodotti di propria competenza
• Tiene seminari ai clienti
• Tiene corsi di aggiornamento alla rete vendita
• Realizza test clinici sui prodotti
• Indaga e documenta le evidenze cliniche dei prodotti medicali
• Affianca i funzionari di vendita per argomentare in chiave tecnico-scientifica le funzioni di un prodotto
• Esegue sperimentazioni finalizzate alle gare
• Riporta al sales manager l’esito dei progetti affidati
• Organizza simposi su temi concordati con l’azienda
• Frequenta le organizzazioni ed associazioni mediche infermieristiche per attività di lobbying
• Visita gli opinion leader per creare apprezzamento sui propri prodotti

Qualificazioni:

• Possesso di Laurea in Scienze Infermieristiche o materie scientifiche;
• Pregressa esperienza nella vendita di beni o servizi (a seconda dei canali di business il venditore avrà un maggior orientamento alla vendita in ambito pubblico – canale VK e in parte VI – o alla vendita più diretta e orientata al B2C – canale VM)
• Preferibile una conoscenza nel mercato di riferimento (ospedaliero/case di riposo/farmacie) e delle relative dinamiche commerciali
• Doti negoziali, relazionali e di mediazione
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento dei target di vendita e marginalità assegnati
• Capacità di combinare l’argomentazione tecnica con quella commerciale
• Capacità di presentare un’offerta
• Doti organizzative
• Disponibilità alla mobilità territoriale nell’area assegnata
• Conoscenze informatiche di base

Benefit:

• Azienda internazionale stabile e in continua crescita con oltre 200 anni di storia
• Per supportare il tuo equilibrio tra lavoro e vita privata, ti offriamo condizioni di lavoro flessibili
• Stipendio interessante con pagamenti annuali speciali
• Un'ottima atmosfera lavorativa in un team amichevole e motivato
• Varie offerte per i dipendenti, ad es. Piattaforma di benefit aziendali e varie offerte di salute e fitness
• Conversazioni di feedback e conseguenti opportunità di formazione e sviluppo

Dipartimento: Sales

Inserimento: immediato

Area di lavoro: Emilia-Romagna

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