Nestlé

Sales Channel Manager

Nestlé  •  Departamento de Guatemala, GT (Onsite)  •  1 hour ago
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Job Description

Sales Channel Manager | Canal Detalle

Ubicación: Guatemala | Zona 12

Resumen de la posición…

Supervisar y coordinar las acciones del equipo de ventas directas - DSD, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial, el cumplimiento de las metas asignadas y el seguimiento de los principales KPI de la región.

Un día en la vida de…

  • Planificar, organizar, motivar y evaluar la gestión diaria de los supervisores y del equipo comercial.
  • Asegurar la implementación de la estrategia comercial y el cumplimiento de las políticas internas y buenas prácticas.
  • Gestionar los diferentes modelos de atención y rutas al mercado, con especial foco en preventa y autoventa.
  • Analizar el presupuesto de inversión de ventas del sector y dar seguimiento a los resultados por vendedor.
  • Monitorear indicadores comerciales como efectividad, cobertura, drops, distribución y participación de mercado.
  • Elaborar y dar seguimiento a planes comerciales y de crecimiento para los clientes de la región.
  • Representar a la compañía ante clientes clave y apoyar el desarrollo de estrategias comerciales.
  • Coordinar con Trade Marketing y especialistas de producto las actividades y promociones orientadas a impulsar las ventas.
  • Trabajar de manera articulada con Logística y Supply Chain para asegurar el adecuado abastecimiento de productos.
  • Brindar coaching y feedback a los supervisores, fortaleciendo el desempeño y desarrollo del equipo.

¿Qué te hará exitoso en la posición?

  • Experiencia mínima de cinco años en posiciones comerciales, preferentemente en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas o distribución.
  • Formación universitaria en Marketing, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines.
  • Experiencia liderando supervisores y equipos de ventas.
  • Conocimiento sólido de preventa, autoventa y rutas al mercado.
  • Experiencia en planificación comercial, gestión de presupuesto y seguimiento de KPI de ventas.
  • Capacidad para analizar datos y transformar los resultados en planes de acción.
  • Inglés intermedio, deseable.
  • Disponibilidad para trabajar de manera presencial y movilizarse dentro de la región asignada.
Nestlé

About Nestlé

As the world’s largest food and beverage company we are driven by a simple aim: unlocking the power of food to enhance quality of life for everyone, today and for generations to come. To deliver on this, we serve with passion, with a spirit of excellence, offering products and services for all stages of life, every moment of the day, helping people care for themselves and their families. Our culture is based on our values rooted in respect: respect for ourselves, respect for others, respect for diversity and respect for the future.

We can trace our origin back to 1866, when the first European condensed milk factory was opened in Cham, Switzerland, by the Anglo-Swiss Condensed Milk Company. One year later, Henri Nestlé, a trained pharmacist, launched one of the world’s first prepared infant cereals ‘Farine lactée’ in Vevey, Switzerland.

Today, we employ around 273,000 people and have factories or operations in almost every country in the world. With our headquarters still based in the Swiss town of Vevey, we had sales of CHF 84.3 billion in 2020.

Our portfolio covers almost every food and beverage category – offering products and services for all stages of life, every moment of the day, helping people care for themselves and their families.

House rules: https://nes.tl/HouseRules

Industry
Food & Beverage
Company Size
10,000+ employees
Headquarters
Vevey, CH
Year Founded
Unknown
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