Job Description

Job Title: Sales Channel Manager

Snapshot de la posición

Ubicación: Zona 12, Guatemala

Función: Comercial / Ventas

Objetivo de la posición:

Buscamos un Sales Channel Manager para liderar el canal tradicional a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el desarrollo de clientes y distribuidores, y la ejecución de una estrategia sostenible de crecimiento.

La posición tendrá un rol clave en la definición e implementación de planes comerciales, liderando equipos de ventas y gestionando relaciones con distribuidores, mayoristas y clientes clave. Buscamos un perfil estratégico, con visión de negocio y capacidad para transformar oportunidades de mercado en resultados sostenibles.

Un día en la vida de...

• Liderarás, desarrollarás y acompañarás al equipo comercial del canal tradicional.
• Planificarás la salida al mercado y asegurarás la correcta ejecución de la estrategia comercial a nivel nacional.
• Gestionarás distribuidores, mayoristas, mercados públicos, tiendas de barrio y supermercados independientes.
• Diseñarás e implementarás planes de crecimiento para clientes y regiones asignadas.
• Analizarás indicadores comerciales y desarrollarás acciones para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento.
• Coordinarás con Finanzas, Logística, Marketing y Trade Marketing para garantizar una ejecución efectiva de promociones, disponibilidad de producto e inversiones comerciales.
• Administrarás presupuestos comerciales y darás seguimiento a los KPI del canal.
• Desarrollarás planes estratégicos de mediano y largo plazo enfocados en fortalecer y expandir el canal tradicional.

Lo que te hará exitoso…

• Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
• Entre 5 y 8 años de experiencia en ventas y negociación dentro del canal tradicional.
• Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando talento.
• Sólido conocimiento de distribuidores, mayoristas, mercados públicos, tiendas de barrio y supermercados independientes.
• Experiencia en manejo de presupuestos comerciales y planes de crecimiento.
• Conocimiento de KPI comerciales, ejecución en mercado y desarrollo de canales.
• Inglés intermedio.
• Liderazgo, influencia y habilidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders clave.
• Disponibilidad para viajar y movilizarse a nivel nacional.